R$浪费15.7亿：品牌在投资创作者时因缺乏技术支撑损失三分之二预算

সপ্তাহান্তে একটি পিৎজা অর্ডার করার কল্পনা করুন, খাবারের জন্য উদ্বিগ্নভাবে অপেক্ষা করুন, এবং আপনি যখন বাক্সটি খুলবেন, তখন আপনি স্লাইসের এক-তৃতীয়াংশ দেখতে পাবেন? এটি একটি সাদৃশ্য যা বিজ্ঞাপনের বাজার যখন প্রচারাভিযানে বিনিয়োগের ক্ষেত্রে মুখোমুখি হয় সৃষ্টিকর্তা, এক অনুযায়ী brandlovers দ্বারা পরিচালিত অধ্যয়ন. 

প্ল্যাটফর্ম ডাটাবেসের উপর ভিত্তি করে জরিপ অনুসারে, সেক্টর দ্বারা পরিচালিত প্রতি বছর মোট R$ 2.18 বিলিয়ন এবং কান্তার ইবোপ মিডিয়া এবং স্ট্যাটিস্তা এবং ESTA 0 দ্বারা প্রকাশিত তথ্য অনুসারে, R$ 1.57 বিলিয়ন পর্যন্ত ফেলে দেওয়া হতে পারে। “আজকের বাস্তবতায়, যেখানে প্রভাবশালী বিপণন ব্রাজিলের অন্যতম প্রধান ডিজিটাল বিজ্ঞাপন কৌশল হিসাবে নিজেকে একীভূত করেছে, এই ক্ষতি চিহ্নিত করা উচিত” ব্র্যান্ডগুলির জন্য একটি জেগে ওঠার আহ্বান হিসাবে কাজ করা উচিত, ব্র্যান্ডলাভারের সিইও রাফা অ্যাভেলারকে শক্তিশালী করে৷।. 

প্ল্যাটফর্মের বিস্তৃত ভিত্তি থেকে, যেখানে আজ 220 হাজারেরও বেশি নির্মাতা রয়েছে এবং প্রতি মিনিটে গড়ে চারটি অর্থ প্রদান করে, জরিপটি নির্ণয়ের জন্য ন্যানো, মাইক্রো এবং ম্যাক্রো সামগ্রী নির্মাতাদের সাথে প্রচারের ডেটা বিশ্লেষণ করেছে। এইভাবে, বিজ্ঞাপনদাতা এবং বিপণনকারীদের দ্বারা হারানো পরিমাণ চিহ্নিত করার পাশাপাশি, সমস্যার মূল সনাক্ত করা সম্ভব হয়েছিল৷“ আরও একটি ডেটা-চালিত পদ্ধতি, প্রযুক্তি এবং স্কেল৷” 

অ্যাভেলার উল্লেখ করেছেন যে অনেক ব্র্যান্ড এখনও প্রভাব এবং কর্মক্ষমতার গভীর বিশ্লেষণ ছাড়াই বিষয়গত উপলব্ধি বা নির্মাতাদের নিছক জনপ্রিয়তার উপর ভিত্তি করে সিদ্ধান্ত নেয়। তিনি ডেটা এবং প্রযুক্তির উপর ভিত্তি করে আরও কাঠামোগত মডেলের জরুরি প্রয়োজনের কথা উল্লেখ করেছেন। “প্রভাব মিডিয়া 2025 সালে প্রজন্মের চাহিদার জন্য এতটাই কেন্দ্রীয় যে এটিকে বাস্তব মিডিয়া 5 একটি সঠিক বিজ্ঞান গেম হিসাবে বিবেচনা করা দরকার, ফ্লেয়ার-আপ নয়।”।.

বর্জ্যের 3টি বড় কারণ

গবেষণাটি বাজেটে সমস্যা চিহ্নিতকরণের বাইরে গিয়ে এর পেছনের কারণগুলো বোঝার চেষ্টা করেছে। নির্মাতাদের সাথে কাজ করার ক্ষেত্রে অদক্ষতার তিনটি প্রধান কারণ রয়েছে, যা সরাসরি বর্জ্য পরিস্থিতিতে অবদান রাখে:

1. নির্মাতাদের প্রোফাইলের অনুপযুক্ত পছন্দ

প্রোফাইলের আকারের উপর ভিত্তি করে ন্যানো, মাইক্রো বা ম্যাক্রো ক্রিয়েটরদের মধ্যে পছন্দ (অনুসারীদের সংখ্যায়), পৌঁছানোর এবং খরচ-সুবিধার সম্ভাবনার ক্ষেত্রে প্রচারাভিযানের দক্ষতার উপর সরাসরি প্রভাব ফেলে। সমীক্ষাটি দেখায় যে, একই প্রচারণার জন্য, R$1 মিলিয়ন বাজেটের সাথে, মাইক্রো নির্মাতাদের প্রতি ভিজ্যুয়ালাইজেশনের গড় খরচ (CPView) R$ 0.11 এবং গড়ে 9.1 মিলিয়ন ভিউ তৈরি করে। ম্যাক্রো নির্মাতাদের R$ 0.31 এর CPView আছে এবং প্রায় 3.2 মিলিয়ন ভিউ পৌঁছেছে।.

এর মানে হল যে মাইক্রো ক্রিয়েটরদের ব্যবহার করে প্রচারাভিযানগুলি বিনিয়োগ করা প্রতি ডলারে আরও দক্ষ 65% নাগাল অর্জন করে, বাজেট না বাড়িয়ে প্রচারণার প্রভাবকে সর্বাধিক করে।.

2. স্বতন্ত্র এবং বহুমুখী মূল্যের অভাব

মূল্য নির্ধারণের নির্মাতাদের জন্য একটি বহুমুখী পদ্ধতির অনুপস্থিতি প্রভাবশালী বিপণনে বিনিয়োগের অদক্ষতার অন্যতম প্রধান কারণ। যদিও অনুসরণকারীদের সংখ্যা একটি প্রাসঙ্গিক মেট্রিক, এটি একটি ন্যায্য এবং দক্ষ মূল্য নিশ্চিত করার জন্য অন্যান্য কারণগুলির সাথে একত্রে বিশ্লেষণ করা প্রয়োজন। বর্তমানে, বাজারের বেশিরভাগ অংশ এখনও শুধুমাত্র এই বিচ্ছিন্ন মেট্রিকের উপর ভিত্তি করে মানগুলিকে সংজ্ঞায়িত করে, প্রভাব, কার্যকর নাগাল, শ্রোতা বিভাজন এবং প্রতি ভিউ খরচের অপ্টিমাইজেশনের মতো প্রয়োজনীয় সূচকগুলিকে উপেক্ষা করে।.

এই মূল্যের মডেল তিনটি প্রধান সমস্যা তৈরি করে:

1. সৃষ্টিকর্তার প্রতি ইউনিট অর্থ প্রদান করুন, প্রভাব এবং নাগালের জন্য নয়
   অনেক ব্র্যান্ড ফলোয়ার রেঞ্জ এবং গড় ব্যস্ততার উপর ভিত্তি করে নির্মাতাদের মূল্য দেয়। যাইহোক, এই সরলীকৃত পদ্ধতির কারণে প্রায়ই 40 হাজার ফলোয়ারের একজন নির্মাতা 35 হাজারের মধ্যে একজনের মতো একই মান পেতে পারেন। 60 হাজার ফলোয়ারের স্রষ্টাদের ক্ষেত্রেও একই ঘটনা ঘটে, যেখানে একজনের 6% এনগেজমেন্ট থাকতে পারে এবং অন্যটি শুধুমাত্র 4%, কিন্তু উভয়ই একই পেমেন্ট পায়।। এই অনুশীলন মিডিয়া অপ্টিমাইজেশান ধ্বংস করে এবং বিনিয়োগের দক্ষতা হ্রাস করে।.
   
2. ব্র্যান্ড এবং নির্মাতার মধ্যে মধ্যস্থতাকারীর আধিক্য
   এজেন্সিগুলি ব্র্যান্ড যোগাযোগের কৌশলগত অংশীদার, কিন্তু খারাপভাবে ডিজাইন করা পেমেন্ট চেইন রয়েছে যেগুলির মধ্যে 4 বা এমনকি 5টি মধ্যস্থতাকারী রয়েছে এবং নাটকীয়ভাবে খরচ বাড়াতে পারে৷ কিছু কাঠামোতে, একই নির্মাতার ট্যাক্সের অদক্ষতার কারণে 6 গুণ বেশি খরচ হতে পারে৷ এবং অপ্রয়োজনীয় মধ্যস্থতাকারীদের দ্বারা যোগ করা মার্জিন। এই খরচ-স্থানান্তর মডেলটি প্রকৃতপক্ষে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলির জন্য বরাদ্দকৃত পরিমাণ হ্রাস করে: মিডিয়া কেনা, প্রভাব প্রদান এবং ব্র্যান্ড সম্পর্কে প্রকৃত কথোপকথন তৈরি করা।.
   
3. বিকল্পের অভাবে ভুল টাকা পরিশোধ করা
   সঠিক স্রষ্টার সন্ধান করা একটি বাধা হয়ে দাঁড়াতে পারে এবং দ্রুত সিদ্ধান্ত নেওয়ার চাপে, অনেক ব্র্যান্ড সাবঅপ্টিমাল ক্রিয়েটর বেছে নেয়। প্রচুর পরিমাণে যোগ্য বিকল্পগুলিতে অ্যাক্সেস ছাড়াই, প্রচারাভিযানগুলি এমন নির্মাতাদের জন্য একই পরিমাণ অর্থ প্রদান করতে পারে যা কম ফলাফল প্রদান করে, বিনিয়োগের রিটার্নকে ক্ষতিগ্রস্ত করে।.

একটি তুলনামূলক বিশ্লেষণ আরও দক্ষ অ্যালগরিদম সহ একটি মূল্য মডেলের পরিবর্তনের প্রভাব প্রদর্শন করেছে:

• আগে: শুধুমাত্র অনুসরণকারীদের সংখ্যার উপর ভিত্তি করে একটি ঐতিহ্যবাহী প্রচারণার ফলে প্রতি ভিউ R$ 0.16 খরচ হয়েছে, যা 3.1 মিলিয়ন ভিউ তৈরি করেছে।.
• তারপর: একটি স্মার্ট প্রাইসিং মডেল প্রয়োগ করা যা একাধিক কারণ বিবেচনা করে (প্রকৃত প্রভাব, বিভাজন এবং মিডিয়া অপ্টিমাইজেশান), প্রতি ভিউ খরচ R$ 0.064 এ নেমে গেছে, যা আপনাকে একই বাজেটের সাথে 7.75 মিলিয়ন ভিউতে পৌঁছানোর অনুমতি দেয়।.
• ফলাফল: প্রচারাভিযানের নাগালে +150% বৃদ্ধি, 60%-এর বেশি বিনিয়োগকে অপ্টিমাইজ করে৷।.

তথ্যটি স্পষ্ট করে যে মূল্যের ত্রুটিগুলি কেবল অপ্রয়োজনীয়ভাবে খরচ বাড়ায় না, তবে সচেতনতা এবং বিবেচনার একটি কৌশলগত চ্যানেল হিসাবে প্রভাবশালী মিডিয়ার সম্ভাবনাকেও সীমিত করে। ব্র্যান্ডগুলি যেভাবে এই মিডিয়া কেনে তা সামঞ্জস্য করা সূচকীয় লাভ আনতে পারে, নিশ্চিত করে যে প্রতিটি বাস্তব বিনিয়োগ বাস্তব এবং সর্বাধিক প্রভাব তৈরি করে।.

3. ভুল বিভাজন 

চিহ্নিত আরেকটি গুরুতর ত্রুটি হল নির্মাতাদের পছন্দ যাদের শ্রোতারা কর্মের উদ্দেশ্যগুলির সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ নয়। গবেষণায় দেখা গেছে যে স্রষ্টা এবং ব্র্যান্ডের মধ্যে কম ফিট সহ প্রচারাভিযানের ফলে R$ 0.30 এর CPView হয়, যখন উচ্চ ফিট তারা শুধুমাত্র R$ 0.09 এর CPView-এ পৌঁছায়। অর্থাৎ, খারাপভাবে লক্ষ্যযুক্ত প্রচারাভিযানগুলি 3.33 গুণ কম দক্ষ।.

উপরন্তু, খরচ বৃদ্ধি আরও বেশি সমালোচনামূলক হয়ে উঠতে পারে যখন নির্মাতা শ্রোতারা প্রচারাভিযানের লক্ষ্য দর্শকদের সাথে একত্রিত না হয়। এই সমস্যাটি ঘটে কারণ অনেক ব্র্যান্ড এখনও কৌশলগত মিডিয়া পরিকল্পনা পদ্ধতির পরিবর্তে একটি ইমেজ অ্যাসোসিয়েশন মানসিকতার সাথে নির্মাতাদের বেছে নেয়। যে স্রষ্টাকে আপনার ব্র্যান্ডের “কারা” বলে মনে হচ্ছে, বাস্তবে, এমন একটি শ্রোতা থাকতে পারে যা আপনার আদর্শ ভোক্তার প্রোফাইলকে প্রতিফলিত করে না, নাটকীয়ভাবে প্রচারণার কার্যকারিতা হ্রাস করে।.

সারিবদ্ধতার অভাব, তাই, কিছু প্রচারণার বাজেটের 72% পর্যন্ত অপচয় হতে পারে। এটি যদি শ্রোতা প্রোফাইল, বাস্তব ব্যস্ততা এবং ব্র্যান্ডের সখ্যতার উপর কংক্রিট ডেটার উপর ভিত্তি করে বিভাজন করা না হয়।.

কিভাবে বাজেট হারানো এড়াতে?

“ব্র্যান্ডগুলিকে প্রভাবশালী বিপণনে আরও বিশ্লেষণাত্মক মানসিকতা অবলম্বন করতে হবে, ঠিক যেমন তারা ইতিমধ্যেই অন্যান্য মিডিয়া ফ্রন্টে করে থাকে”, Avellar।“ বলেছেন যে আমরা আজ যা দেখছি তা হল প্রভাবের গভীর মূল্যায়ন ছাড়াই বিষয়গত কারণের উপর ভিত্তি করে অনেক সিদ্ধান্ত নেওয়া হয় প্রতিটি সৃষ্টিকর্তার সম্ভাবনা।”

একটি একক মানদণ্ড এবং এই অনুশীলনের কারণে সৃষ্ট ক্ষতির উপর ভিত্তি করে একটি বিশ্লেষণ এড়াতে, অধ্যয়নটি সুগঠিত ডেটা এবং মানদণ্ড থেকে তৈরি একটি পরিকল্পনা গ্রহণের ইঙ্গিত দেয়৷ এর মধ্যে রয়েছে:

• ফলোয়ার এবং ব্যস্ততার বাইরে ডেটা-চালিত সিদ্ধান্ত এবং O EMP ভবিষ্যদ্বাণীমূলক বিশ্লেষণের জন্য প্রযুক্তি ব্যবহার করুন যা প্রভাব, নাগাল এবং ফ্রিকোয়েন্সির মতো সমালোচনামূলক KPIs অপ্টিমাইজ করার জন্য সবচেয়ে কার্যকর নির্মাতাদের সনাক্ত করে।.
• মিডিয়ার মতো চিন্তা করুন এবং নির্মাতাদের নির্বাচন করার আগে প্রচারাভিযানের লক্ষ্য নির্ধারণ করুন, শুধুমাত্র ইমেজ অ্যাসোসিয়েশনের উপর ভিত্তি করে পছন্দের পরিবর্তে ফলাফল সরবরাহকে অগ্রাধিকার দিন।.
• কৌশলগত এবং দক্ষ মূল্য নির্ধারণ এবং দক্ষ মূল্য নির্ধারণ এবং খরচের বিকৃতি প্রতিরোধ যা বিনিময়ে আনুপাতিকতা ছাড়াই বিনিয়োগ বাড়ায়, প্রচারাভিযানের স্কেল এবং প্রভাবকে সর্বাধিক করার জন্য অর্থপ্রদানগুলি অপ্টিমাইজ করা নিশ্চিত করে।.

“প্রভাবক বিপণনের ভবিষ্যতের চাবিকাঠি” এর নির্ভুলতার মধ্যে নিহিত, Avellar উপসংহারে। “যে ব্র্যান্ডগুলি তাদের কৌশলগুলির কেন্দ্রস্থলে প্রযুক্তি এবং ডেটা কীভাবে ব্যবহার করতে জানে তারা অপচয় এড়াতে সক্ষম হবে৷ তার চেয়েও বেশি, তারা নির্মাতাদের সাথে তাদের সক্রিয়করণের প্রকৃত প্রভাব সর্বাধিক করতে সক্ষম হবে। শেষ পর্যন্ত, প্রভাবশালী বিপণনের সাফল্য নির্ভর করে কেবল আরও অর্থ বিনিয়োগের উপর নয়, আরও বুদ্ধিমত্তার সাথে বিনিয়োগের উপর”।.