অধিক লাভের সন্ধান কেবল বেশি বিক্রি করার মধ্যেই সীমাবদ্ধ নয়, বরং আরও দক্ষতার সাথে বিক্রি করার চেষ্টা। যেসব কোম্পানি তাদের খরচ বিশ্লেষণ করে, বুদ্ধিমত্তার সাথে মূল্য নির্ধারণ করে এবং অপচয় দূর করে, তারা মানের সাথে আপস না করেই তাদের ফলাফল বৃদ্ধি করতে পারে। OTRS গ্রুপের একটি প্রতিবেদন অনুসারে, যেসব কোম্পানি ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া স্বয়ংক্রিয় করে, তারা ২৩% পর্যন্ত সময় সাশ্রয় করে এবং ১৯% দ্রুত কোম্পানির প্রবৃদ্ধি অর্জন করে, যা দেখায় যে কীভাবে অপারেশনাল অপ্টিমাইজেশন সরাসরি লাভজনকতার উপর প্রভাব ফেলে।
আরও লাভজনক পণ্য চিহ্নিত করুন এবং মূল্য সমন্বয় করুন
IZE Gestão Empresarial- এর প্রতিষ্ঠাতা লুকাস কোড্রির মতে , কোন পণ্য এবং পরিষেবাগুলি সর্বোচ্চ আর্থিক রিটার্ন তৈরি করে তা বুঝতে ব্যর্থ হয়ে অনেক কোম্পানি অর্থ হারায়। "আরও বিক্রি করার কথা বিবেচনা করার আগে, যা বিক্রি হচ্ছে তা আসলে লাভজনক কিনা তা জানা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। কোন পণ্য বা পরিষেবাগুলি রাখার যোগ্য এবং কোনগুলি সামঞ্জস্য করা বা বন্ধ করা প্রয়োজন তা নির্ধারণ করার জন্য অবদানের মার্জিন এবং ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের একটি বিশদ বিশ্লেষণ অপরিহার্য," তিনি ব্যাখ্যা করেন।
IZE সরাসরি কৌশলগত মূল্য নির্ধারণের সাথে কাজ করে, কোম্পানিগুলিকে লাভজনকতা এবং প্রতিযোগিতা নিশ্চিত করে এমন দাম নির্ধারণে সহায়তা করে। "একটি সাধারণ ভুল হল বাজারের অবস্থান, মূল্য সম্পর্কে গ্রাহকের ধারণা এবং চাহিদার স্থিতিস্থাপকতার মতো বিষয়গুলি বিবেচনা না করেই কেবল খরচের উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণ করা। যেসব কোম্পানি কাঠামোগত মূল্য নির্ধারণ করে তারা গ্রাহকদের বিচ্ছিন্ন না করেই তাদের মার্জিন বাড়াতে পারে," কোডরি যোগ করেন।
গেটুলিও ভার্গাস ফাউন্ডেশন (FGV) এর একটি সমীক্ষা অনুসারে, যেসব কোম্পানি গ্রাহকের অনুভূত মূল্যের উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণের কৌশল ব্যবহার করে, তারা প্রতিযোগিতামূলকতা না হারিয়ে তাদের লাভের মার্জিন ১৫% পর্যন্ত বৃদ্ধি করতে পারে।
বর্জ্য হ্রাস এবং অপ্টিমাইজেশনের জন্য প্রযুক্তির ব্যবহার
কোম্পানির লাভজনকতা হ্রাসের অন্যতম প্রধান কারণ হল অপারেশনাল অপচয়। অদক্ষ প্রক্রিয়া, পুনর্নির্মাণ এবং স্থির খরচের উপর নিয়ন্ত্রণের অভাব মুনাফার পরিমাণকে মারাত্মকভাবে হ্রাস করতে পারে। ম্যাককিনসে অ্যান্ড কোম্পানির একটি প্রতিবেদন অনুসারে, অটোমেশন প্রযুক্তি বাস্তবায়নের মাধ্যমে উৎপাদনশীলতা ২০% পর্যন্ত বৃদ্ধি করা যেতে পারে, অপ্রয়োজনীয় ব্যয় দূর করা যেতে পারে এবং অপারেশনাল দক্ষতা উন্নত করা যেতে পারে।
"আর্থিক ব্যবস্থাপনা, ইনভেন্টরি নিয়ন্ত্রণ এবং কর্মক্ষমতা বিশ্লেষণ সফ্টওয়্যার আমাদের আরও সচেতন সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করে। ডিজিটাইজেশন মূল আর্থিক সূচকগুলির সুনির্দিষ্ট পর্যবেক্ষণের সুযোগ করে দেয়, যা টেকসই এবং পূর্বাভাসযোগ্য প্রবৃদ্ধি নিশ্চিত করে," ব্যবস্থাপক বলেন।
এই কৌশলগুলি বাস্তবায়নকারী কোম্পানিগুলি প্রমাণ করে যে গ্রাহক পরিষেবার সাথে আপস না করেই লাভজনকতা বৃদ্ধি করা সম্ভব। "মূল্য সমন্বয়, বর্জ্য নির্মূল এবং প্রযুক্তির বুদ্ধিমান ব্যবহার হল টেকসইভাবে বৃদ্ধি পেতে চাওয়া কোম্পানিগুলির জন্য অপরিহার্য স্তম্ভ," তিনি উপসংহারে বলেন।
