বিপণনে আবেদন করার এবং বছরের শেষে আরও উপার্জন করার 5টি কৌশল

বছরের শেষের বিক্রয় ব্রাজিলিয়ান খুচরা বিক্রেতাদের বাক্সগুলিকে সরিয়ে দেয় এবং বিভিন্ন সেক্টরের উদ্যোক্তারা আরও চালান দেওয়ার প্রত্যাশা নিয়ে তারিখের জন্য প্রস্তুতি নিচ্ছেন। ইনস্টিটিউট ফর রিটেইল ডেভেলপমেন্ট (IAV-IDV) এর সেলস অ্যান্টিসেডেন্ট ইনডেক্স অনুসারে, 2023 সালের একই মাসের তুলনায় ডিসেম্বরে 7% বৃদ্ধির পূর্বাভাস।. 

নতুন দৃষ্টিভঙ্গিতে অবদান রাখার জন্য, Alot এজেন্সির সিইও ফ্যাবিয়ানো ক্রুজ, AI এর সাথে সংযুক্ত কৌশলগুলির সাথে ব্র্যান্ড তৈরি এবং পরিচালনায় বিশেষীকৃত, বছরের শেষের দিকে আরও গ্রাহকের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে এবং আরও বিক্রি করার জন্য বিপণনে 5টি প্রধান রূপান্তরমূলক আচরণ তালিকাভুক্ত করেছেন। “এটি একটি লক্ষ্যযুক্ত উপায়ে প্রচারাভিযানগুলিকে ক্যালিব্রেট করার এবং লক্ষ্য দর্শকদের সাথে সারিবদ্ধ করার একটি খুব উপযুক্ত সময়৷ অতএব, সবকিছু একটি ভাল বিভাজন দিয়ে শুরু করা উচিত”, সিইও উল্লেখ করেছেন।

1. উন্নত গ্রাহক বিভাজন

বিশেষজ্ঞ বলেছেন যে আরও দৃঢ় পণ্য এবং পরিষেবাগুলি অফার করার জন্য গ্রাহক বেসের মধ্যে ক্রেতাদের বিভিন্ন প্রোফাইল গভীরভাবে বোঝা প্রয়োজন৷ “একটি কার্যকর কৌশল হল RFM বিশ্লেষণ (সাম্প্রতিক, ফ্রিকোয়েন্সি, আর্থিক মূল্য)৷ রিসেন্সি বলতে গ্রাহকের শেষ ক্রয়কে বোঝায়, ফ্রিকোয়েন্সি হল যখন সে কেনাকাটা করে এবং আর্থিক মূল্য, সে গড়ে কতটা খরচ করে”, ফ্যাবিয়ানো উল্লেখ করেছেন।. 

2. ভবিষ্যতে ক্রয় প্রবণতা সম্পর্কে সচেতন হন

“কোন পণ্যগুলি আরও গবেষণা করা হবে তা অনুমান করা ভাল ফলাফলের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ এবং ভবিষ্যতের চাহিদাগুলির পূর্বাভাস দেওয়ার জন্য অতীতের বিক্রয়ের ঐতিহাসিক ডেটা বিশ্লেষণ করে আমরা এটি অর্জন করি৷ উদাহরণস্বরূপ, একজন খুচরা বিক্রেতা হোম জিমের সরঞ্জামগুলির জন্য একটি বৃহত্তর অনুসন্ধান উপলব্ধি করে৷ এটি উপলব্ধি করার জন্য, কোম্পানি এই পণ্যগুলির তালিকা বাড়ায় এবং নির্দিষ্ট প্রচারমূলক প্রচারণা তৈরি করে, ক্রমবর্ধমান চাহিদা মেটাতে এবং বিক্রয় সর্বাধিক করে তোলে” ফাবিয়ানো চিত্রিত করে৷।. 

3. গতিশীল মূল্য অপ্টিমাইজেশান

ফ্যাবিয়ানো বলেছেন যে গতিশীল মূল্য গুরুত্বপূর্ণ এবং ক্রয় বৃদ্ধিতে অবদান রাখে। “ব্যবহার, জায় এবং প্রতিযোগিতার আচরণ থেকে রিয়েল টাইমে দাম সামঞ্জস্য করার সময়, কোম্পানির আরও বিক্রয় এবং লাভ রয়েছে। এই মূল্যের স্থিতিস্থাপকতা বোঝা এবং কীভাবে পরিবর্তনগুলি বিক্রির পরিমাণকে প্রভাবিত করে তা আপনাকে বিভিন্ন” পণ্যের জন্য আকর্ষণীয় মূল্য নির্ধারণ করতে দেয়, তিনি বিশ্লেষণ করেন।. 

উদাহরণস্বরূপ, তিনি ব্যাখ্যা করেন যে একটি হোস্টিং প্ল্যাটফর্ম ক্যোয়ারী অনুসারে হোটেল কক্ষের দাম পরিবর্তন করে। “ডিসেম্বর এবং জানুয়ারি মাসে সাইটটি কম দখল সহ কক্ষগুলিতে বেশি ছাড় দিতে পারে, সংরক্ষণকে উত্সাহিত করতে পারে এবং রাজস্ব বাড়াতে পারে”, ফ্যাবিয়ানো গ্যারান্টি দেয়।. 

4. বুদ্ধিমান জায় ব্যবস্থাপনা

অত্যধিক খরচ না থাকার জন্য দক্ষতার সাথে ইনভেন্টরি পরিচালনা করা গুরুত্বপূর্ণ এবং চাহিদার পূর্বাভাস কোন পণ্যগুলিতে সবচেয়ে বেশি গবেষণা হবে তা অনুমান করার জন্য ডেটা এবং বিশ্লেষণ উপস্থাপন করে।. 

“এতে নিবন্ধগুলিকে শ্রেণীবদ্ধ করার জন্য একটি ABC শ্রেণীবিভাগ করা আকর্ষণীয়: A (সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ) (আইটেম যা বিক্রয় মূল্যের সংখ্যাগরিষ্ঠ প্রতিনিধিত্ব করে, B (মধ্যবর্তী গুরুত্ব) বিক্রয়ের উপর মাঝারি প্রভাব সহ পণ্য এবং C (কম গুরুত্বপূর্ণ) (কম গুরুত্বপূর্ণ)) (কম গুরুত্বপূর্ণ) বিলিং এর উপর কম প্রভাব। এইভাবে আমাদের কাছে কখন ইনভেন্টরি বাড়াতে হবে, প্রাপ্যতা নিশ্চিত করতে হবে এবং সেগুলির অভাব এড়াতে হবে তার একটি প্যারামিটার রয়েছে৷ এটি গ্রাহকের সন্তুষ্টিকে উন্নত করে এবং ক্যাশিয়ারের সাথে সরাসরি হস্তক্ষেপ করে”, ফ্যাবিয়ানো পরামর্শ দেন।. 

5. আপনার সামাজিক নেটওয়ার্ক বিশ্লেষণ

“আপনার গ্রাহকরা আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে কী বলছেন তা দেখা একটি চমৎকার থার্মোমিটার এবং আপনাকে মূল্যবান অন্তর্দৃষ্টি দেয়। মন্তব্যগুলি ইতিবাচক, নেতিবাচক বা নিরপেক্ষ কিনা তা এই সোশ্যাল মিডিয়া পর্যবেক্ষণ এবং মূল্যায়ন তাদের উপলব্ধি বুঝতে সাহায্য করে৷ যদি কোনও ইলেকট্রনিক্স কোম্পানি সোশ্যাল নেটওয়ার্কগুলিতে আপনার স্মার্টফোনের একটি নতুন বৈশিষ্ট্যের জন্য প্রশংসা দেখে, তবে এটি আপনার প্রচারাভিযানে এই পার্থক্যটিকে হাইলাইট করতে পারে৷ কিন্তু যদি অভিযোগ থাকে৷ ব্যাটারি সম্পর্কে, এটি পোর্টেবল চার্জারগুলির মতো আনুষাঙ্গিকগুলিতে ছাড় দিতে পারে৷ উপরন্তু, গ্রাহকদের সাথে সক্রিয়ভাবে যোগাযোগ করে, মন্তব্য এবং প্রতিক্রিয়ার প্রতিক্রিয়া জানায়, ব্র্যান্ডের চিত্র উন্নত করে এবং আপনাকে প্রয়োজন অনুসারে কৌশলগুলি সামঞ্জস্য করতে দেয়”, বিশেষজ্ঞ উপসংহারে বলেছেন।.