এই বছর 2026, B2B টেক কোম্পানির নেতাদের মধ্যে একটি স্পষ্ট প্যাটার্ন রয়েছে: আর্থিক পরিস্থিতি, বৃদ্ধির প্রত্যাশা এবং ফলাফলের জন্য চাপের মুখে কোন পথে যেতে হবে তা সন্দেহ নয়।.
বেশিরভাগ আলোচনা তিনটি মূল থিমকে ঘিরে: ব্র্যান্ড পজিশনিং, ডিমান্ড জেনারেশন এবং এর টার্গেট মার্কেটের সাথে B2B টেক ব্র্যান্ড সংযোগ বৃদ্ধি করা।.
মানুষ হিসাবে, আমাদের বিচার করার অভ্যাস আছে। যেসব ব্র্যান্ড এখনও ব্র্যান্ডিংয়ে বিনিয়োগ করেনি, যেসব কোম্পানির কাঠামোগত যোগাযোগ নেই এবং যেসব ব্যবসা বাজারে খ্যাতি বা ক্রমাগত উপস্থিতিকে অগ্রাধিকার দেয়নি তাদের বিচার করার অভ্যাস আছে।.
কিছু ক্ষেত্রে, এই রায় অর্থপূর্ণ।.
প্রতিটি কোম্পানি একই সময়ে নয় এবং এটি বিবেচনা করা প্রয়োজন
ECO পোর্টাল দ্বারা প্রকাশিত তথ্য অনুসারে, B2B কোম্পানিগুলির এক তৃতীয়াংশ তাদের আয়ের 1% এর কম বিপণনে বিনিয়োগ করে।.
পরিবর্তে, বার্ষিক গার্টনার সিএমও ব্যয় সমীক্ষা 2025 প্রকাশ করে যে বিপণন বাজেট কোম্পানিগুলির মোট রাজস্বের 7.7% এ স্থবির হয়ে পড়েছে এবং বিপণন পরিচালকদের 59% দাবি করেছে যে তাদের বর্তমান বাজেট বছরের পরিকল্পিত কৌশল কার্যকর করার জন্য অপর্যাপ্ত।.
এটি একটি সত্য যে B2B টেক কোম্পানিগুলির একটি ভাল অংশের একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড, বিষয়বস্তু, মিডিয়া এবং দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্কের কাজ বজায় রাখার জন্য প্রয়োজনীয় ন্যূনতম বাজেট নেই।.
কিন্তু এটাও সত্য যে আর্থিক সক্ষমতা সম্পন্ন কোম্পানি আছে যারা এখনও যোগাযোগ এবং বিপণনের সাথে যথাযথ মূল্য সংযুক্ত করে না।.
একই সময়ে, এমন কিছু ক্রিয়াকলাপ রয়েছে যা প্রায় একচেটিয়াভাবে কৌশলগুলির দ্বারা টেকসইভাবে বৃদ্ধি পায় যেমন পেটিট কমিটির ইভেন্ট, অত্যন্ত দক্ষ নেটওয়ার্কিং এবং সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের সাথে সরাসরি সম্পর্ক।.
মোদ্দা কথা হল কোন একক পথ নেই। প্রতিটি কোম্পানির সময়ের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ পথ রয়েছে।.
গুরুতর পরিকল্পনা সর্বদা আদর্শ দৃশ্যকল্প থেকে শুরু হয়, তবে এটি অবশ্যই সম্ভাব্য পরিস্থিতিকে সম্মান করতে হবে। এটি উপেক্ষা করা হল এমন পরিকল্পনা তৈরি করা যা প্রথম ত্রৈমাসিকে মারা যায়।.
কোম্পানির মুহূর্তকে সম্মান করা পরিকল্পনার প্রথম নীতি
বি 2বি টেক মার্কেটিংয়ে কোম্পানির মুহূর্তকে সম্মান করে কৌশল ছাড়ছে না। বিপরীতে: এটা বোঝা যাচ্ছে যে বাস্তবতা “vira পাউডার” আনুগত্য ছাড়া কৌশল।.
একত্রীকরণ পর্যায়ে কোম্পানি আছে, অন্যরা ত্বরণে এবং কিছু নিয়ন্ত্রণে। তাদের প্রত্যেকের শক্তি, সময় এবং সংস্থান কোথায় বিনিয়োগ করতে হবে সে সম্পর্কে বিভিন্ন সিদ্ধান্তের প্রয়োজন।.
এখানেই একটি প্রায়শই উপেক্ষিত পয়েন্ট আসে: আরও পরিপক্ক ইকোসিস্টেমের চারপাশে নির্মিত অবস্থানের জন্য কমার্কেটিং, বিদ্যমান ব্র্যান্ড, শ্রোতা এবং কাঠামোর সুবিধা।.
এটি নাগাল বাড়ায় এবং সমিতির দ্বারা বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরি করে।.
স্বল্প ও মধ্যমেয়াদী সহাবস্থান প্রয়োজন
একই সময়ে স্বল্প এবং মধ্যমেয়াদী সম্পর্কে চিন্তা করা মৌলিক। এমনকি রক্ষণশীল বাজেটের পরিস্থিতিতেও সম্ভাব্য পদক্ষেপ রয়েছে।.
গার্টনার, ডেলয়েট এবং সিএমও সমীক্ষার মতো প্রতিষ্ঠানের সাম্প্রতিক গবেষণাগুলি ইঙ্গিত করে যে, বিশ্বব্যাপী, বিপণন বাজেট স্থিতিশীল বা সঙ্কুচিত হয়েছে, কয়েকটি খাতে প্রকৃত বিনিয়োগ বৃদ্ধি দেখায়।.
B2B Tech-এ, মনে রাখা ঘর্ষণ কমাতে, ব্যাখ্যা সংক্ষিপ্ত করতে এবং ব্যবসায়িক প্রচেষ্টা কমাতে অনেক পার্থক্য করে।.
এটি প্রস্তাবের পরিচিতি, আত্মবিশ্বাস এবং স্পষ্টতা সম্পর্কে। যখন ব্র্যান্ডটি ইতিমধ্যে কিছু মানসিক স্থান দখল করে, তখন কথোপকথনটি স্ক্র্যাচ থেকে শুরু করা বন্ধ হয়ে যায়।.
স্বল্প এবং মধ্যমেয়াদী জন্য ব্যবহারিক টিপস
মার্কেটিং B2B টেক একটি বন্ধ প্যাকেজ বা একটি প্রস্তুত সূত্র নয়। এটি একটি প্রগতিশীল নির্মাণ, যা প্রতিটি ব্যবসার সময়, প্রসঙ্গ এবং পরিপক্কতাকে সম্মান করতে হবে।.
স্বল্পমেয়াদে, স্টক ভলিউম অনুসন্ধানের আগে অবস্থানের স্বচ্ছতার উপর ফোকাস করা উচিত। কৃত্রিম স্কেলের পরিবর্তে যোগ্য সংযোগকে অগ্রাধিকার দিয়ে কৌশলগতভাবে ইতিমধ্যে বিদ্যমান সম্পদগুলি ব্যবহার করার সময় এসেছে।.
মাঝারি মেয়াদে, পথটি হ'ল একটি অবিচ্ছিন্ন উপস্থিতি তৈরি করা, যদিও চর্বিহীন। এমন সামগ্রীতে বিনিয়োগ করা যা ব্যাখ্যা করে, শিক্ষিত করে এবং বিশ্বাস তৈরি করে ব্র্যান্ডটিকে একটি সম্পদ হিসাবে একত্রিত করতে সাহায্য করে যা সময়ের সাথে সাথে বিক্রির প্রচেষ্টা এবং খরচ হ্রাস করে।.
ভাল পরিকল্পনা কাগজে সবচেয়ে সুন্দর পরিকল্পনা নির্বাচন করা হয় না। এটি কোম্পানির বাস্তবতার সাথে সবচেয়ে সৎ পরিকল্পনা বেছে নিচ্ছে।.
এবং প্রায়শই, এই সততা ইতিমধ্যেই সবচেয়ে বড় প্রতিযোগিতামূলক পার্থক্য।.
