আমাজন, শোপি এবং মের্কাদো লিভ্রে এর মধ্যে “on-air war” হল এই সালের শীর্ষ খবর যা E-commerce-এর জন্য খুবই ভালো নিয়ে আসছে

অ্যামাজন তার বিশ্বব্যাপী কার্যক্রমে একটি অভূতপূর্ব পদক্ষেপ নেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছে এবং ঘোষণা করেছে যে এটি ডিসেম্বরের মধ্যে ব্রাজিলে অ্যামাজন (এফবিএ) দ্বারা পূর্ণতা ব্যবহার করে খুচরা বিক্রেতাদের কাছ থেকে নেওয়া স্টোরেজ এবং শিপিং ফি শূন্য করবে। প্ল্যাটফর্ম, যা 2024 সালের মে মাসে প্রকাশিত একটি রূপান্তর প্রতিবেদনে, 195 মিলিয়ন অ্যাক্সেস নিবন্ধিত করেছে, সবচেয়ে বেশি অ্যাক্সেস করা ই-কমার্সের র্যাঙ্কিংয়ে Mercado Livre এবং Shopee-এর পরে তৃতীয় স্থানে রয়েছে। এই কৌশলটি তখন দেশে কোম্পানির ভঙ্গিতে একটি পরিবর্তন চিহ্নিত করে এবং বিক্রেতা বাস্তুতন্ত্রের নিয়ন্ত্রণের জন্য ক্রমবর্ধমান তীব্র বিরোধকে শক্তিশালী করে।.

এফবিএ হল এমন একটি প্রোগ্রাম যেখানে অ্যামাজন স্টকিং থেকে শিপিং এবং বিক্রয়োত্তর পরিষেবা পর্যন্ত সমস্ত লজিস্টিক গ্রহণ করে এবং সাধারণত কোম্পানির আয়ের অন্যতম প্রধান উৎস বিক্রেতারা. । সাময়িক ছাড়ের সাথে, কোম্পানিটি তার অংশীদার খুচরা বিক্রেতাদের ভিত্তি বাড়ানোর বিনিময়ে ব্ল্যাক ফ্রাইডে এবং ক্রিসমাস সিজনের মাঝামাঝি সময়ে প্রাসঙ্গিক লাভ ছেড়ে দেয়, বছরের সর্বোচ্চ বিক্রয় পরিমাণের সময়কাল।.

“এটি এমন একটি পদক্ষেপ যা কোনো দেশে কখনও করা হয়নি। আমাজন আজ ই-কমার্সের সবচেয়ে বিতর্কিত সম্পদকে জয় করার জন্য রাজস্বের শীর্ষে রাজস্ব ছেড়ে দিচ্ছে: বিক্রয়কর্মী”, রদ্রিগো গার্সিয়া বলেছেন, পেটিনা সলিউশনের নির্বাহী পরিচালক, মার্কেটপ্লেস এবং খুচরা মিডিয়াতে বিশেষজ্ঞ একটি পরামর্শদাতা৷।.

গার্সিয়ার মতে, পরিকল্পনাটি লজিস্টিক ছাড়ের বাইরে চলে গেছে। “যিনি কখনও FBA ব্যবহার করেননি তাকেও প্রাথমিক সময়ের জন্য কমিশন থেকে অব্যাহতি দেওয়া উচিত। এবং একটি অতিরিক্ত প্রণোদনা রয়েছে: যে কেউ প্ল্যাটফর্মের মধ্যে মিডিয়া বিক্রয়ের অংশ পুনঃবিনিয়োগ করতে পারে সুবিধা।এটি একটি অত্যন্ত আক্রমনাত্মক এবং অস্ত্রোপচারের বাণিজ্যিক পদক্ষেপ” ব্যাখ্যা করে।.

বিক্রেতাদের দ্বারা প্রতিযোগিতা উষ্ণ

Amazon-এর পদক্ষেপ এমন এক সময়ে আসে যখন Mercado Livre এবং Shopee ইতিমধ্যেই স্বাধীন বিক্রেতা এবং ছোট ব্র্যান্ডগুলির জন্য একটি তীব্র বিরোধে আবদ্ধ৷ আগস্ট মাসে, Mercado Livre বিনামূল্যে শিপিংয়ের জন্য ন্যূনতম মান R$ 79 থেকে R$ 19-এ কমিয়েছে, Shopee-এর সরাসরি প্রতিক্রিয়ায়, যা R$ 19 থেকে কেনাকাটায় বিনামূল্যে শিপিং অফার করে এবং 9.9, 10.10 এবং 11.11 এর দ্বিগুণ তারিখে প্রচারমূলক প্রচারাভিযানে, এই সীমাটিকে R$ 10-এ কমিয়ে দেয়, মূল্য-সংবেদনশীল গ্রাহকদের মধ্যে এর আবেদনকে আরও শক্তিশালী করে৷।.

“এই প্ল্যাটফর্মগুলি একে অপরকে প্রতিফলিত করছে এবং কৌশলগুলি দ্রুত সামঞ্জস্য করছে৷ শোপি অ্যাফিলিয়েটগুলিতে যা করে, Mercado Livre সপ্তাহের মধ্যে প্রতিলিপি করে; এখন, আমাজন আক্রমণাত্মক প্রণোদনার একই যুক্তি গ্রহণ করে।.

এক্সিকিউটিভের জন্য, বিরোধের নতুন রাউন্ড খুচরা বিক্রেতা এবং ভোক্তা উভয়েরই উপকার করে। “একটি প্রতিযোগিতা প্ল্যাটফর্মগুলিকে আরও ভাল শর্ত এবং পরিষেবা সরবরাহ করতে বাধ্য করে৷ শেষ পর্যন্ত, বিজয়ী হল ইকোসিস্টেম: বিক্রেতা কম অর্থ প্রদান করে এবং ক্রেতা আরও বিকল্প গ্রহণ করে, ভাল সময়সীমা এবং দাম সহ।”

দীর্ঘমেয়াদী কৌশল

মার্জিনের উপর তাৎক্ষণিক প্রভাব থাকা সত্ত্বেও, অ্যামাজনের আক্রমণকে একটি পজিশনিং পদক্ষেপ হিসাবে দেখা হয়৷ কোম্পানিটি ধীরে ধীরে অপারেশনে এগিয়ে গেছে৷ last-mile এবং ব্রাজিলে বিতরণ কেন্দ্রের সম্প্রসারণ, যা লজিস্টিক দক্ষতার সাথে আপস না করেই বৃহত্তর-স্কেল প্রচারমূলক কর্মের জন্য অর্থায়ন করতে দেয়।.

“ও টাইমিং নিখুঁত। অ্যামাজন ব্ল্যাক ফ্রাইডে এর আগে উপস্থিতি একত্রিত করতে চায়, যখন হাজার হাজার নতুন বিক্রেতা ই-কমার্সে প্রবেশ করে। যদি এটি এখন তাদের কিছু অংশকে আকর্ষণ করতে পারে তবে এটি পরবর্তী” চক্রের জন্য একটি আনুগত্য প্রভাব তৈরি করে, গার্সিয়া বিশ্লেষণ করে।.

বিশেষজ্ঞের মতে, বার্তাটি স্পষ্ট: “Mercado Livre এবং Shopee এর মধ্যে একটি যুদ্ধ এখন তৃতীয় প্রতিযোগীকে জিতেছে। এবং এই সময়, আমাজন শুধুমাত্র বাজার পরীক্ষা করছে না, এটি ”মাথা" প্রবেশ করছে, তিনি উপসংহারে বলেছেন।.