খুচরা মিডিয়া নেটওয়ার্ক: ব্রাজিলে ডিজিটাল বিজ্ঞাপনের নায়ক হিসাবে খুচরা

ব্রাজিলিয়ান রিটেইল মিডিয়া মার্কেট 42.3% বৃদ্ধির বুম অনুভব করছে। বাজারটি গত বছর R$ 3.8 বিলিয়ন সংখ্যায় পৌঁছেছে, যা 2023 2023 20.3% এর তুলনায় 42.3% বেড়েছে।.

এবং এই আন্দোলনটি সুনির্দিষ্টভাবে ঘটেছে কারণ খুচরা বিক্রেতারা এবং শিল্প এই প্রবণতাটিকে এত গতির সাথে গ্রহণ করছে যে প্রত্যাশা হল এই মিডিয়া চ্যানেলটি 2024 সালের তুলনায় উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধির সাথে 2025 শেষ হবে। এটি প্রমাণ করে যে জাতীয় খুচরা একটি নায়ক হতে দৃঢ়প্রতিজ্ঞ। ডিজিটাল বিজ্ঞাপনে, অনলাইন মিডিয়ার “তৃতীয় তরঙ্গ সার্ফিং (যেমন খুচরা মিডিয়া নেটওয়ার্ক বলা হয়েছে। অন্য কথায়, ব্র্যান্ড এবং ভোক্তাদের মধ্যে সংযোগে কেন্দ্রীয় ভূমিকা সহ খুচরা বিক্রেতারা বিজ্ঞাপনের পাওয়ার হাউসে পরিণত হবে বলে একটি ক্রমবর্ধমান ঐক্যমত রয়েছে।.

রিটেইল মিডিয়া ইনসাইটস সমীক্ষা, 2024 অনুসারে, ব্রাজিলের প্রধান ব্র্যান্ডগুলির মধ্যে অন্তত 64% ইতিমধ্যেই খুচরা মিডিয়ার সাথে কাজ করে। খুচরা বিক্রেতাদের পক্ষে, 5% ইতিমধ্যেই তাদের নিজস্ব মিডিয়া নেটওয়ার্ক পরিচালনা করার দাবি করে (সুপারমার্কেট থেকে ফার্মেসি এবং মার্কেটপ্লেস পর্যন্ত, বেশ কয়েকটি বিভাগ তাদের শ্রোতাদের নগদীকরণের জন্য কাঠামো তৈরি করা।.

খুচরা বিভাজন ক্ষমতা

খুচরা মিডিয়া নেটওয়ার্কের উত্থানের পিছনে খুচরা বিক্রেতার একটি মূল্যবান সম্পদ রয়েছে: এর গ্রাহকদের প্রাথমিক ডেটা (প্রথম পক্ষের ডেটা)। অন্যান্য যানবাহনের বিপরীতে, খুচরা ক্রয় আচরণ 2 লেনদেনের ইতিহাস, দেখা আইটেম, পরিদর্শনের ফ্রিকোয়েন্সি, পছন্দ এবং এমনকি আনুগত্য প্রোগ্রাম ডেটা সম্পর্কে সমৃদ্ধ তথ্য রাখে। এই তথ্য দর্শকদের অত্যন্ত সঠিক বিভাজন অনুমতি দেয়। খুচরা বিক্রেতারা তাদের গ্রাহকদের কেনার অন্তর্দৃষ্টি ব্যবহার করে হাইপার-টার্গেটেড বিজ্ঞাপন সমাধান অফার করতে পারে, সঠিক বার্তা সহ সঠিক ভোক্তার কাছে পৌঁছাতে এবং সবচেয়ে উপযুক্ত সময়ে।.

নিজস্ব ডেটার উপর ভিত্তি করে ভাগ করার এই ক্ষমতা তৃতীয় পক্ষের কুকিজ ব্যবহার এবং গোপনীয়তার চাহিদার বৃহত্তর সীমাবদ্ধতার প্রেক্ষাপটে কৌশলগত গুরুত্ব লাভ করে। খুচরা বিক্রেতারা, “” শ্রোতাদের মালিক" হিসাবে কাজ করে, একই স্কেলে অন্যান্য মিডিয়াতে খুঁজে পাওয়া কঠিন কিছু।.

উদাহরণস্বরূপ, একটি ফার্মেসি নেটওয়ার্ক শুধুমাত্র সেই গ্রাহকদের জন্য ভিটামিন বিজ্ঞাপনগুলিকে লক্ষ্য করতে পারে যারা সম্প্রতি স্বাস্থ্য পণ্য কিনেছেন, অথবা একটি অনলাইন সুপারমার্কেট ফিটনেস আইটেম খুঁজছেন এমন গ্রাহকদের কাছে জৈব খাবারের প্রচার করতে পারে। ক্রয়ের ইতিহাস, অনুসন্ধান এবং জনসংখ্যার প্রোফাইলের বুদ্ধিমান ব্যবহার বিজ্ঞাপনগুলিকে ভোক্তাদের জন্য অনেক বেশি প্রাসঙ্গিক করে তোলে, বিক্রয় এবং ব্র্যান্ডের আনুগত্য বৃদ্ধি করে। অধ্যয়নগুলি হাইলাইট করে যে খুচরা মিডিয়া প্রতিটি গ্রাহকের জন্য উপযোগী বিষয়বস্তুর সাথে নাগালের সমন্বয় করে ব্যাপক কাস্টমাইজেশনের এই সম্ভাবনাটি অফার করে।.

উপরন্তু, খুচরা ডেটার গুণমান আরও শক্তিশালী কর্মক্ষমতা মেট্রিক্সের অনুমতি দেয়। যেহেতু খুচরা মিডিয়া নেটওয়ার্কগুলি খুচরা বিক্রেতার নিজস্ব সিস্টেমের মধ্যে কাজ করে, তাই সম্পূর্ণ পরিমাপ চক্র বন্ধ করে বিক্রির জন্য একটি প্রচারণার ফলাফলকে সরাসরি দায়ী করা সম্ভব। এই অ্যাসাইনমেন্টটি “ক্লোজড লুপ” যেখানে ক্যাশিয়ারের লেনদেনের সাথে বিজ্ঞাপনের ছাপ সংযোগ করা সম্ভব 'একটি দুর্দান্ত পার্থক্য। ক্রয় ডেটার সম্পদ এবং বিনিয়োগের উপর রিটার্নকে সরাসরি দায়ী করার ক্ষমতা খুচরা মিডিয়াকে ব্র্যান্ডগুলির দ্বারা অত্যন্ত মূল্যবান একটি কৌশল করে তোলে।.

বিজ্ঞাপনদাতাদের জন্য, এর মানে হল যে খুচরা চ্যানেলে বিনিয়োগ করা অন্ধকারে একটি লাফ নয়: বিপরীতে, বিক্রয় ফলাফলগুলি দ্রুত এবং নির্ভুলভাবে প্রমাণিত হতে পারে, যা বিনিয়োগকে ন্যায্যতা দেওয়া এবং কাছাকাছি বাস্তব সময়ে প্রচারাভিযানগুলিকে অপ্টিমাইজ করা সহজ করে তোলে৷।.

ডিজিটাল এবং অফলাইনের মধ্যে একীকরণ: POS এর উপর সরাসরি প্রভাব

খুচরা মিডিয়া নেটওয়ার্কগুলির একটি গুরুত্বপূর্ণ দিক হল অনলাইন এবং অফলাইন বিশ্বের মধ্যে একীকরণ। ব্রাজিলে পরিচালিত কিছু বৃহত্তম খুচরা বিক্রেতার অনলাইন এবং অফলাইন উভয় ক্ষেত্রেই বিশাল গ্রাহক বেস রয়েছে। এটি এই কোম্পানিগুলিকে তাদের ক্রয় যাত্রার সময় একাধিক টাচ পয়েন্টে ভোক্তাদের জড়িত করার জন্য চ্যানেলগুলির একটি অনন্য সমন্বয় তৈরি করতে দেয়৷।.

আরেকটি উদাহরণ: সুপারমার্কেটের মোবাইল অ্যাপে একটি পণ্যের ব্যানার দ্বারা একজন গ্রাহক প্রভাবিত হতে পারে এবং ফিজিক্যাল স্টোর পরিদর্শন করার সময়, গন্ডোলা বা বাক্সের কাছাকাছি একটি ডিজিটাল স্ক্রিনে একটি ব্যক্তিগতকৃত অফার দেখতে পান। এই সিনার্জি অনঅফলাইন বিজ্ঞাপনের বার্তাটিকে সিদ্ধান্ত প্রক্রিয়ার “চূড়ান্ত মাইল” পর্যন্ত নিয়ে যায়, আক্ষরিক অর্থে যখন ভোক্তার হাতে পণ্য থাকে। এতে অবাক হওয়ার কিছু নেই, বিশেষজ্ঞরা খুচরা মিডিয়াকে ক্রয়ের গুরুত্বপূর্ণ মুহূর্তে ভোক্তাদের পছন্দকে প্রভাবিত করার উপায় হিসেবে দেখেন।.

দোকানের অভ্যন্তরে, ইন-স্টোর ডিজিটাল মিডিয়া খুচরা চেইনের সম্প্রসারণ হিসাবে স্থান লাভ করছে। স্মার্ট স্ক্রিন, ইন্টারেক্টিভ টোটেম, ইলেকট্রনিক শেল্ফ প্যানেল (ESL) এবং এমনকি শপিং কার্টে মনিটরগুলি বিজ্ঞাপনের তালিকায় পরিণত হয়েছে। খুচরা বিক্রেতারা কৌশলগতভাবে এই স্ক্রিনগুলিকে চেকআউট বা উচ্চ-সঞ্চালন আইলের কাছে অবস্থান করতে পারে যাতে শেষ মুহূর্তের কেনাকাটা উদ্দীপিত হয়।.

এটা যৌক্তিক যে, একটি অপারেশনাল দৃষ্টিকোণ থেকে, অনলাইন এবং অফলাইনের মধ্যে একীকরণের জন্য পরিমাপের একটি প্রযুক্তিগত প্রচেষ্টা প্রয়োজন: দুটি উপায়কে একীভূত করা। এটি এখনও খুচরা বিক্রেতাদের জন্য একটি চ্যালেঞ্জ ছিল, যার সমাধান ক্রমবর্ধমান উন্নত আনুগত্য প্রচারের মাধ্যমে কাস্টমাইজেশন করা হয়েছে। এমনকি যদি এখনও প্রযুক্তিগত সমস্যা থাকে, তবে দিকটি পরিষ্কার: খুচরা মিডিয়ার ভবিষ্যত হল একটি সমন্বিত সর্বচ্যানেল অভিজ্ঞতা প্রদান করা, যেখানে ভার্চুয়াল জগতে বা ভৌত জগতে মিথস্ক্রিয়া ঘটলে এটি সামান্যই গুরুত্বপূর্ণ 5 উভয় পরিবেশ একে অপরের পরিপূরক। ভোক্তাদের জড়িত করতে এবং ব্র্যান্ডের জন্য ফলাফল তৈরি করতে।.

প্যারাডাইম শিফট: সেলস চ্যানেল থেকে মিডিয়া চ্যানেলে

রিটেইল মিডিয়া নেটওয়ার্কের উত্থান বিপণন মিশ্রণে খুচরাকে যেভাবে দেখা হয় তার একটি দৃষ্টান্ত পরিবর্তনের প্রতিনিধিত্ব করে। ঐতিহাসিকভাবে, খুচরা বিক্রেতাদের শুধুমাত্র বিতরণ চ্যানেল এবং বিক্রয়ের পয়েন্ট হিসাবে দেখা হত, যখন ব্র্যান্ড বিল্ডিং এবং বিজ্ঞাপনগুলি প্রথাগত মিডিয়া যানবাহনের দায়িত্বে ছিল, সম্প্রতি ডিজিটাল প্ল্যাটফর্মগুলির। খুচরা মিডিয়ার দিকে মোড় নেওয়ার সাথে, এই বিচ্ছেদটি বিচ্ছিন্ন হয়ে যায়: খুচরা এখন গণযোগাযোগের একটি বাহন, বিজ্ঞাপন বাজেটের জন্য প্রতিযোগিতা শুরু করে যা আগে অন্যান্য মিডিয়াতে যাবে।.

বাস্তবে, বড় খুচরা চেইন সত্য হয়ে উঠেছে publishers, আপনার ওয়েবসাইট, অ্যাপ এবং স্টোর নগদীকরণ করা ঠিক যেমন একটি নিউজ পোর্টাল বিজ্ঞাপন বন্ধ করে বা একটি টিভি স্টেশন বাণিজ্যিক স্থান বিক্রি করে।.

বিজ্ঞাপন ব্র্যান্ডগুলির জন্য, এটি কৌশলগুলির পুনর্বিন্যাস প্রতিনিধিত্ব করে। বিনিয়োগের একটি অংশ যা পূর্বে বিক্রয়ের প্রকৃত বিন্দুতে বাণিজ্য বিপণন কর্মের উদ্দেশ্যে করা হয়েছিল খুচরা বিক্রেতার ডিজিটাল বৈশিষ্ট্যগুলিতে মিডিয়া অ্যাকশনগুলিতে স্থানান্তরিত হয়৷ আরেকটি অংশ, যা জেনেরিক গণমাধ্যমে যাবে, এখন খুচরা মিডিয়ার মাধ্যমে আরও বেশি ফোকাস করে বরাদ্দ করা যেতে পারে, ক্রয়ের সত্যতার মুহুর্তে ঠিক ক্রেতার কাছে পৌঁছানো যায়।.

এই অভিন্নতা বিপণন এবং বাণিজ্যকে একত্রিত করে, পরিচালকদের একটি সমন্বিত উপায়ে চিন্তা করতে হয়: বিক্রয় এবং যোগাযোগ একই ভোক্তা যাত্রার দিক হয়ে উঠেছে। ফলস্বরূপ, বৃহৎ বৈশ্বিক বিজ্ঞাপনদাতারা ইতিমধ্যেই এই নতুন স্তম্ভটি বিবেচনা করার জন্য দল এবং বাজেট পুনর্গঠন করছে। কেউ কেউ এই আন্দোলনকে “মিডিয়াফিকেশন” রিটেল বলে থাকেন (অর্থাৎ, খুচরা আর শুধু বিতরণ নয় এবং মিডিয়াও হয়ে উঠছে।.

আগে যদি সুপারমার্কেট, ফার্মেসি এবং ডিপার্টমেন্টাল স্টোরগুলি অন্যান্য মিডিয়া কৌশলগুলির জন্য শুধুমাত্র মঞ্চ ছিল, এখন তাদের নিজস্ব স্পটলাইট রয়েছে। এই মডেলটি শুধুমাত্র বিনিয়োগ প্রবাহকে পুনরায় সংজ্ঞায়িত করে না, তবে সমস্ত বাজারের খেলোয়াড়দের থেকে নতুন পদ্ধতিরও প্রয়োজন। ব্র্যান্ডগুলিকে আরও ডেটা-চালিত এবং কর্মক্ষমতা-ভিত্তিক হতে হবে, সংস্থাগুলিকে নতুন জ্ঞান এবং দক্ষতা অন্তর্ভুক্ত করতে হবে এবং খুচরা বিক্রেতারা মিডিয়া কোম্পানির দায়িত্ব গ্রহণ করে, বিষয়বস্তু এবং বিজ্ঞাপনের প্রাসঙ্গিকতার ক্ষেত্রেও ভোক্তাদের অভিজ্ঞতা নিশ্চিত করে৷।.

বিজ্ঞাপনের ইকোসিস্টেম প্রসারিত হয় এবং আরও জটিল হয়ে ওঠে (কিন্তু এই রূপান্তরের কেন্দ্রে, একটি স্পষ্ট যুক্তি রয়েছে: যারা ক্রয় যাত্রায় ভোক্তার কাছাকাছি থাকে তারা মিডিয়া গেমে ভয়েস এবং মূল্য লাভ করে। খুচরা, নিজস্ব প্ল্যাটফর্ম সহ, এই গতিশীলতাকে পুঁজি করার জন্য সঠিক জায়গায় এবং সঠিক সময়ে প্রমাণিত হয়েছে। বাজারের অন্যান্য অংশের জন্য এই নতুন দৃষ্টান্তের সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়া, খুচরা মিডিয়াকে তাদের কৌশলগুলিতে একীভূত করা যাতে এই বিবর্তনে পিছিয়ে না থাকে, মনে হয়, থাকতে এসেছে।.