“销售策略”透视”：企业的救生艇

কোন বিক্রয় কৌশল কেক জন্য একটি রেসিপি। যদিও, একটি ব্যবসার জন্য, সাফল্যের আদর্শ পথটি শুধুমাত্র এর বিশেষত্বের উপর নির্ভর করে, একটি জিনিস হল: বিক্রয় কৌশল বোঝা টেকসইভাবে বৃদ্ধির প্রথম ধাপ।. 

পণ্য বা পরিষেবাগুলির একটি ভাল অফার থাকা এবং গ্রাহকদের ভালভাবে পরিবেশন করা গুরুত্বপূর্ণ, তবে সুগঠিত প্রক্রিয়া এবং প্রয়োগ করার পরিকল্পনার একটি সত্যিকারের “raio-X”" ছাড়াই, প্রতিদিন দ্রুত বিশৃঙ্খলায় পরিণত হতে পারে, আপসকারী ফলাফল। একটি কার্যকর বিক্রয় কৌশল হল গ্রাহককে বোঝা, তার জন্য কী মূল্য তৈরি করে তা চিহ্নিত করা এবং বুদ্ধিমত্তার সাথে সমাধান সরবরাহ করা।.

এই ধরনের “চেকআপ অফ দ্য” কৌশল নিশ্চিত করার পদক্ষেপগুলি হল: 

1। বিক্রয় দল মূল্যায়ন
বিক্রয় দল বৃদ্ধির ইঞ্জিন। ব্যক্তিগত এবং সমষ্টিগত কর্মক্ষমতা বিশ্লেষণ করা, দক্ষতার ফাঁক সনাক্ত করা এবং ক্রমাগত প্রশিক্ষণে বিনিয়োগ করা অপরিহার্য কাজ। অনুপ্রাণিত এবং সু-প্রস্তুত দলগুলি ধারাবাহিক ফলাফল প্রদান করে।.

2। বিক্রয় প্রক্রিয়া পর্যালোচনা করুন
অদক্ষতা সনাক্ত করতে বিক্রয় ফানেলের প্রতিটি পর্যায়ে ম্যাপিং অপরিহার্য। প্রাথমিক গ্রাহক যোগাযোগ থেকে বন্ধ হওয়া পর্যন্ত, কোথায় বাধা রয়েছে তা বোঝা আপনাকে রূপান্তর বাড়ায় এমন উন্নতিগুলি বাস্তবায়ন করতে দেয়।.

3। কর্মক্ষমতা সূচক (KPIs) নিরীক্ষণ করুন
কর্মক্ষমতা সূচকগুলি ব্যবসার জন্য একটি কম্পাস হিসাবে কাজ করে, এটি প্রকাশ করে যে একটি কাজের জন্য সময়-লক্ষ্য নির্ধারণ পর্যাপ্ত কিনা, গুণমান সন্তোষজনক কিনা বা গ্রাহকরা পরিষেবার সাথে খুশি হলেও।.

4। প্রযুক্তি গ্রহণ করুন
গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা (CRMs) এবং বিপণন অটোমেশনের মতো সরঞ্জামগুলি কেবল দক্ষতাই আনে না, তবে আপনার ব্যবসার যাত্রা এবং পরিচালনার ক্ষেত্রে মূল্যবান অন্তর্দৃষ্টিও অফার করে নেতৃত্ব. প্রযুক্তি ব্যবহার করে এমন কোম্পানিগুলি ডেটাকে কৌশলগত সিদ্ধান্তে রূপান্তর করতে পারে, একটি প্রতিযোগিতামূলক পার্থক্য তৈরি করতে পারে।.

5। গ্রাহকদের কথা শুনুন
কী কাজ করে এবং কী অপ্টিমাইজ করা দরকার তা বোঝা শুধুমাত্র প্রতিক্রিয়া থেকেই সম্ভব৷ ভোক্তাদের মতামত কোম্পানির অভিজ্ঞতার বাস্তব অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে এবং কীভাবে বিক্রয় পদ্ধতি এবং অপারেশন নিজেই সামঞ্জস্য করতে হয় তা নির্দেশ করে৷।.

মূল্যায়ন, পরিপাটি, সঠিক এবং গঠন সম্প্রসারণের জন্য একটি শক্ত ভিত্তি তৈরি করার জন্য প্রয়োজনীয় ক্রিয়া। ম্যাপিং প্রক্রিয়া, ডেটা সংগ্রহ বা স্টাফ এবং গ্রাহকদের কথা শোনা যাই হোক না কেন, কৌশলগত বিশ্লেষণের প্রতিটি পদক্ষেপ সিদ্ধান্তে আরও স্পষ্টতা নিয়ে আসে। সর্বোপরি, বেশি বিক্রি করার অর্থ কেবল বাজারের সাথে কম দাম থাকা নয়, বরং সারিবদ্ধ প্রক্রিয়া, উপযুক্ত প্রযুক্তি এবং সুযোগগুলিকে কংক্রিট মেট্রিক্সে পরিণত করার জন্য প্রস্তুত একটি দল অর্জন করা।.