ব্যবসায়িক বিনিয়োগকারীদের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য একটি ভালো বিক্রয় পিচ দেওয়া অপরিহার্য।

স্টার্টআপ সেক্টরে, উদ্যোক্তাদের ব্যবসার ধারণা একজন সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীর কাছে বিক্রি করার জন্য একটি বিক্রয় পিচ অপরিহার্য। এবং এই ধারণাটি একটি সমস্যা সমাধান করতে হবে, কোম্পানিটি যে বাজারে কাজ করে সেখানে একটি সুপ্ত ব্যথা।. 

দ্বিতীয় মারিলুসিয়া সিলভা পারটাইল, স্টার্টআপ পরামর্শদাতা এবং সহ-প্রতিষ্ঠাতা বৃদ্ধি শুরু করুন, যা পরবর্তী স্তরে যাত্রায় দূরদর্শী প্রতিষ্ঠাতাদের সমর্থন করে, দক্ষতা, পুঁজি এবং অভিজ্ঞতার সমন্বয়ে, একটি অপরিহার্য বিষয় হল স্টার্টআপ যারা গ্রাহক হিসাবে থাকতে চান তাদের চাহিদাগুলি গভীরভাবে বোঝার জন্য। “O যা আমরা দেখতে চাই স্পষ্ট লক্ষণ যে স্টার্টআপটি বাজারে একটি প্রাসঙ্গিক ব্যথা খুঁজে পেয়েছে এবং এটি সমাধানের জন্য বাড়ছে”, তিনি বলেছেন।.

বিশেষজ্ঞ ব্যাখ্যা করেছেন যে MRR, CAC এবং LTV-এর মতো অনেক সূচক এখনও স্টার্টআপগুলিতে একত্রিত নাও হতে পারে, তবে পিচটি দেখাতে হবে যে কোম্পানি তার সম্ভাব্য গ্রাহকরা যে সমস্যাগুলি সমাধান করতে চায় তা বোঝে। “উদ্যোক্তাদের পিচে এটা স্পষ্ট করতে হবে যে তারা একটি সমাধান দেওয়ার জন্য কাজ করছে, এবং আমাদের ভূমিকা হল স্টার্টআপের বিক্রয় মেশিনকে ত্বরান্বিত করা এবং সাহায্য করা, এর পরবর্তী স্তরে পৌঁছানোর জন্য সমর্থন দেওয়া” ম্যারিলুসিয়া বলেছেন।.

স্টার্ট গ্রোথের সহ-প্রতিষ্ঠাতার মতে, একটি আকর্ষক গল্প তৈরি করা, সংক্ষিপ্ত হওয়া এবং সহজ ভাষা ব্যবহার করাও মূল কাজ। “যখন আখ্যানটি আকর্ষক হয়, তখন এটি মনোযোগ বজায় রাখতে সাহায্য করে এবং সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীকে আরও গ্রহণযোগ্য করে তোলে”, তিনি পরামর্শ দেন।.

একটি ভাল পিচের জন্য স্টার্টআপ পরামর্শদাতার পাঁচটি নির্দেশিকা দেখুন:

目标明确: উদ্যোক্তাকে অবশ্যই স্পষ্ট এবং প্রত্যক্ষ হতে হবে, জটিল ব্যাখ্যা বা জটিলতা ছাড়াই, সব বিনিয়োগকারীদের সাধারণত বেশি সময় পাওয়া যায় না এবং পিচগুলি সাধারণত সংক্ষিপ্ত হয়। “মনোযোগ ক্যাপচার করার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্টগুলিতে ফোকাস করা প্রয়োজন”, মারিলুসিয়া বলেছেন।. 

কর্মের বাজার গভীরভাবে জানুন: দেখান যে আপনি যে এলাকায় কাজ করতে চান তা জানেন এবং দৃঢ়ভাবে প্রশ্নের উত্তর দিতে প্রস্তুত থাকুন।. 

আপনার পণ্য বা পরিষেবা যে ব্যথা সমাধান করে তা ব্যাখ্যা করুন: এটা পরিষ্কার করুন যে স্টার্টআপ গ্রাহককে গভীরভাবে জানে এবং তাদের সমস্যা বোঝে, এটি সমাধানের জন্য কাজ করে।.

সমাধানকে প্রাধান্য দিন: ব্যাখ্যা করুন কেন আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি উল্লেখ করা সমস্যার সবচেয়ে উপযুক্ত সমাধান। প্রতিযোগিতার ক্ষেত্রে এটিকে কী অনন্য করে তোলে?

ডেটা এবং সামাজিক প্রমাণ ব্যবহার করুন: একটি ভাল পিচ ডেটা, প্রশংসাপত্র বা অধ্যয়ন দেখাতে পারে যা প্রমাণ করে যে উপস্থাপিত সমাধান কার্যকর।.