ব্ল্যাক ফ্রাইডে এর আগমন ডিসকাউন্টের জন্য একটি দৌড় উস্কে দেয় এবং উচ্চ পরিমাণে বিক্রয়ের প্রতিশ্রুতি দেয়। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে উদ্ভূত, নভেম্বরের শেষ শুক্রবারের জন্য নির্ধারিত তারিখটি একটি বিশ্বব্যাপী ঘটনা হয়ে উঠেছে এবং ব্রাজিলে, প্রচারের সময় হিসাবে বছরের শেষ মাসটিকে একীভূত করেছে৷ বড় খুচরা বিক্রেতাদের জন্য, অনুষ্ঠানটি আক্রমনাত্মক ডিসকাউন্ট এবং শক্তিশালী লজিস্টিক ক্ষমতা দ্বারা সমর্থিত একটি বিশাল বিলিং সুযোগের প্রতিনিধিত্ব করে৷ যাইহোক, প্রতিটি ব্যবসার জন্য এই বিরোধে প্রবেশ করা কি বৈধ?
লিওনার্দো ওডা, বিপণন বিশেষজ্ঞ এবং LEODA মার্কেটিং ইন্টেলিজেন্সের সিইও, সুপারিশ করেন যে নেতারা শুধুমাত্র বাজারের চাপ নয়, কৌশলের ভিত্তিতে সিদ্ধান্ত নেন। অতএব, তিনি কিছু প্রতিফলন প্রস্তাব করেছেন: তারিখ মেনে চলার সময় লক্ষ্য কী? উদ্দেশ্য বিক্রয় বৃদ্ধি, ব্র্যান্ড ইমেজ শক্তিশালী বা স্টক সরানো? চাহিদা বৃদ্ধি মোকাবেলা করার জন্য একটি অপারেশনাল কাঠামো আছে? আর্থিক স্বাস্থ্যের সাথে আপস না করে ডিসকাউন্ট দেওয়া যেতে পারে? ব্ল্যাক ফ্রাইডে কীভাবে বিস্তৃত পরিকল্পনার সাথে সারিবদ্ধ হয়, যার মধ্যে অন্যান্য মৌসুমী তারিখ রয়েছে?
এই প্রশ্নগুলি থেকে, নেতারা নির্ধারণ করতে পারেন যে ডিসকাউন্ট সিজনে বিনিয়োগ করা মূল্যবান কিনা এবং যদি তাই হয় তবে কীভাবে এটি কৌশলগতভাবে করা যায়। প্রকৃত সুবিধা“ লিওনার্দো ওডাকে সতর্ক করে, কিন্তু তার মতে, ডিসকাউন্ট সিজনের প্রয়োজনীয়তার সাথে তাদের লক্ষ্যগুলিকে সারিবদ্ধ করে এমন ব্যবসার চ্যালেঞ্জগুলিকে ইতিবাচক ফলাফলে পরিণত করার একটি বাস্তব সুযোগ রয়েছে৷।.
নিম্নলিখিত বিপণন বিশেষজ্ঞ যিনি ব্ল্যাক ফ্রাইডে কোম্পানিগুলির সফল অংশগ্রহণের জন্য মূল পদক্ষেপগুলি নির্দেশ করেন৷।.
1 কাঠামো এবং আর্থিক কার্যকারিতা মূল্যায়ন করুন
যদি ব্ল্যাক ফ্রাইডেতে যোগদানের সিদ্ধান্ত হয়, তাহলে পরবর্তী পদক্ষেপটি কাঠামো এবং আর্থিক কার্যকারিতা মূল্যায়ন করা। কোম্পানিকে গ্রাহকের অভিজ্ঞতার সাথে আপস না করে চাহিদা বৃদ্ধির সাথে মোকাবিলা করার জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে। “লজিস্টিক ব্যর্থতা বা দুর্বল পরিষেবা ব্র্যান্ডের সুনামকে ক্ষতিগ্রস্ত করতে পারে”, লিওডা মার্কেটিং ইন্টেলিজেন্সের সিইও লিওনার্দো ওডা সতর্ক করেছেন।.
অতএব, দলকে শক্তিশালী করা, সম্ভাব্য প্রতিবন্ধকতার পূর্বাভাস দেওয়া এবং প্রচারের শর্তাবলী সম্পর্কে স্পষ্ট যোগাযোগ নিশ্চিত করা মূল্যবান। যাইহোক, যদি অভ্যন্তরীণ কাঠামো উচ্চ পরিমাণে বিক্রয় সমর্থন না করে, তাহলে মধ্যপন্থী কৌশলগুলি বিবেচনা করা নিরাপদ হতে পারে, যেমন ফোকাসড প্রচারাভিযান বা সীমিত ছাড়।.
উপরন্তু, প্রদত্ত প্রচারগুলির আর্থিক কার্যকারিতা মূল্যায়ন করা প্রয়োজন৷ “সবচেয়ে বড় ভুল হল ব্ল্যাক ফ্রাইডেকে লিভারেজ বিক্রয়ের একটি বিচ্ছিন্ন সমাধান হিসাবে বিবেচনা করা”, লিওনার্দো ওডা নোট করেছেন৷ তিনি সুপারিশ করেন যে ডিসকাউন্ট পরিকল্পনা করা হবে যাতে লাভের মার্জিনের সাথে আপস না হয়, এবং এর সাথে স্তব্ধ প্রচার বা বাইব্যাক প্রোগ্রাম হতে পারে যা গ্রাহকদের ফেরত দিতে উৎসাহিত করে৷ “যদিও তারিখটি নতুন ভোক্তাদের জন্য একটি গেটওয়ে, এটি প্রয়োজনীয় যে ধরে রাখার কৌশলগুলি সারিবদ্ধ করা হয় দীর্ঘমেয়াদে টেকসই ফলাফল তৈরি করতে” বিশেষজ্ঞের উপর জোর দেন।.
2 ^ একটি বিস্তৃত প্রেক্ষাপটে ইনসিরা ব্ল্যাক ফ্রাইডে
নভেম্বরে ডিসকাউন্ট ক্যাম্পেইনটি একটি সময়সূচীর অংশ হিসাবে পরিকল্পনা করা উচিত যাতে বাণিজ্যের জন্য অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ তারিখগুলি অন্তর্ভুক্ত থাকে, যেমন ক্রিসমাস, ব্রাজিলের খুচরা বিক্রেতার সবচেয়ে লাভজনক সময়ের মধ্যে একটি। পারিবারিক উদযাপন এবং 13 তম বেতনের সাথে মিলিত উপহার দেওয়ার মনোভাব, ক্রিসমাস বিক্রয়কে শক্তিশালী মানসিক আবেদন এবং উচ্চ পরিমাণে ব্যবহার করে।.
“লিওনার্দো ওডা সতর্ক করে বলেন, ”সুতরাং, একটি ডিসকাউন্ট কৌশল যা ডিসেম্বরের বিক্রয়ের উপর প্রভাবকে বিবেচনায় নেয় না তা" বছরের সামগ্রিক কর্মক্ষমতাকে ক্ষতিগ্রস্ত করতে পারে। তার জন্য, যদি ব্ল্যাক ফ্রাইডে অফারগুলি খুব আক্রমনাত্মক হয়, তবে ঝুঁকি হল যে ভোক্তারা তাদের কেনাকাটার প্রত্যাশা করে, পরের মাসে চাহিদা খালি করে।.
3 'স্টক অপ্টিমাইজ করতে ডিসকাউন্ট সিজন উপভোগ করুন
ব্ল্যাক ফ্রাইডে এমন কোম্পানিগুলির জন্যও একটি সুযোগ যারা মৌসুমী পণ্য বা আইটেমগুলির স্টক স্থানান্তর করতে চায় যা লাইনের বাইরে যেতে চলেছে৷ এইভাবে, তারিখটি স্থান খালি করতে এবং পোর্টফোলিও পুনর্নবীকরণের জন্য সহায়ক, বিশেষ করে ফ্যাশন এবং শক্তিশালী মৌসুমী আবেদন সহ আইটেমগুলির মতো সেক্টরে। লিওডা মার্কেটিং ইন্টেলিজেন্সের সিইও মন্তব্য করেছেন, “আগের সংগ্রহ থেকে বা কম টার্নওভার সহ পণ্যগুলি অফার করা, একটি স্বচ্ছ এবং ব্র্যান্ডের দ্বারা অনুভূত মূল্যের সাথে সারিবদ্ধভাবে, গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার একটি কার্যকর উপায় হতে পারে”।.
যাইহোক, লিওনার্দো ওডা উল্লেখ করেছেন যে গুণমান এবং স্পষ্ট যোগাযোগ বজায় রাখা অপরিহার্য যাতে অফারটি সুবিধাজনক হিসাবে বিবেচিত হয়, ব্র্যান্ডটি মূল্যহীন পণ্যগুলি থেকে পরিত্রাণ পাচ্ছে বলে মনে না করে৷ কোম্পানির প্রস্তাব এবং গ্রাহকের ইতিবাচক ধারণাকে শক্তিশালী করে, তিনি বলেছেন।.
4 ^ গ্রাহক বিভাজন এবং অভিজ্ঞতার উপর ফোকাস করুন
ব্ল্যাক ফ্রাইডেতে সাফল্যের জন্য বিভাজন এবং একটি ভিন্ন অভিজ্ঞতা প্রদান করা অন্যান্য স্তম্ভ, তা প্রিমিয়াম ব্র্যান্ড বা ছোট এবং মাঝারি ব্যবসার জন্যই হোক না কেন।.
বিলাসবহুল বাজারের জন্য, অংশগ্রহণের জন্য আক্রমনাত্মক ডিসকাউন্ট এড়াতে হবে যা পণ্যের অবমূল্যায়ন করতে পারে। লিওনার্দো ওডা পরামর্শ দেন, “মূলটি হল বিশেষ শর্তগুলি অফার করা যা মূল্য এবং একচেটিয়াতার উপলব্ধি বজায় রাখে, যেমন নিয়ন্ত্রিত ডিসকাউন্ট বা নতুন” গ্রাহকদের জন্য একচেটিয়া অভিজ্ঞতা। তিনি হাই-এন্ড ফার্নিচার স্টোরের মতো উদাহরণ উদ্ধৃত করেছেন, যা গুণমান এবং একচেটিয়াতার উপলব্ধি সংরক্ষণ করে এমন বিশেষ শর্ত প্রদান করে নতুন দর্শকদের আকর্ষণ করতে তারিখটি ব্যবহার করতে পারে।.
ছোট এবং মাঝারি ব্যবসা, ঘুরে, তাদের গ্রাহকদের সাথে অনন্যভাবে সংযোগ করার জন্য মুহূর্তের সুবিধা নিতে পারে। “ছোট কোম্পানিগুলির সুবিধা জনসাধারণের সান্নিধ্যে এবং কম দামের চেয়ে বেশি অফার করার ক্ষমতার মধ্যে রয়েছে”, মার্কেটিং বিশেষজ্ঞ মন্তব্য করেন। উদাহরণস্বরূপ, কাস্টমাইজড প্যাকেজ, একচেটিয়া অফার এবং ইতিমধ্যে অনুগত গ্রাহকদের জন্য সুবিধার মতো উদ্যোগগুলি ব্ল্যাক ফ্রাইডেকে সম্পর্ক শক্তিশালী করার মুহুর্তে পরিণত করতে পারে, নিজেকে ডিসকাউন্টের জন্য নিছক প্রতিযোগিতায় হ্রাস না করে। “প্রদত্ত অভিজ্ঞতার পার্থক্য, কুলুঙ্গি এবং গুণমান কিছু কোম্পানিকে একটি স্যাচুরেটেড মার্কেটে আলাদা করে তুলতে পারে”, ওডা যোগ করে।.
উপসংহার: কৌশল এবং পরিকল্পনা মূল
সংক্ষেপে, ব্ল্যাক ফ্রাইডেতে অংশগ্রহণ একটি সচেতন সিদ্ধান্ত হওয়া উচিত, বাজারের পাশে থাকার ভয় দ্বারা অনুপ্রাণিত নয়। গৃহীত প্রস্তুতি এবং কৌশলের উপর নির্ভর করে তারিখটি একটি স্প্রিংবোর্ড বা একটি ফাঁদ হতে পারে। “কঠিন পরিকল্পনা এবং স্পষ্ট উদ্দেশ্য সহ, ব্ল্যাক ফ্রাইডে অনেক কোম্পানির জন্য বৃদ্ধি এবং আনুগত্যের একটি মাইলফলক প্রতিনিধিত্ব করতে পারে। এটি ছাড়া, ক্ষতি এবং পরিধানের ঝুঁকি বেশি”, ওডা উপসংহারে।.
