স্টার্টআপগুলির বিনিয়োগ আকর্ষণ করার জন্য একটি ভাল ধারণার চেয়ে বেশি প্রয়োজন

ক্রমবর্ধমান নির্বাচনী বিনিয়োগকারীদের বোঝানোর জন্য সংস্থানগুলির সন্ধানকারী স্টার্টআপগুলিকে কংক্রিট মেট্রিক্স, একটি সুগঠিত ব্যবসায়িক মডেল এবং একটি স্পষ্ট বৃদ্ধির পরিকল্পনা প্রদর্শন করতে হবে।

দ্বিতীয় মারিলুসিয়া সিলভা পারটাইল, এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা বৃদ্ধি শুরু করুন এবং একজন স্টার্টআপ পরামর্শদাতা, একজন বিনিয়োগকারীর সাথে প্রথম সাক্ষাতের অনেক আগেই তহবিল সংগ্রহের প্রস্তুতি শুরু হয়৷ "ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফান্ডগুলি এমন স্টার্টআপ চায় যারা জানে তারা কোথায় যেতে চায় এবং কীভাবে তারা সংস্থানগুলি ব্যবহার করবে৷ একটি ভালভাবে তৈরি পিচ তখনই কাজ করে যখন পিছনে কঠিন পরিকল্পনা থাকে", তিনি ব্যাখ্যা করেন।

কি একটি স্টার্টআপ বিনিয়োগকারীদের কাছে আকর্ষণীয় করে তোলে?

আর্থিক অবদান জিততে, স্টার্টআপস তাদের ট্র্যাকশন এবং বৃদ্ধির সম্ভাবনা প্রদর্শন করতে হবে। CB Insights-এর একটি সমীক্ষা অনুসারে, 35% স্টার্টআপ ব্যর্থ হয় কারণ তারা বিনিয়োগ ক্যাপচার করতে ব্যর্থ হয়, প্রায়শই ব্যবসায়িক মডেল বা সম্পাদনে স্বচ্ছতার অভাবের কারণে।

মারিলুসিয়া এমন কিছু দিক তুলে ধরে যা বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করার ক্ষেত্রে পার্থক্য তৈরি করে:

• বাজার এবং পরিষ্কার সমস্যা: বাজারে একটি বাস্তব এবং প্রাসঙ্গিক সমস্যা প্রদর্শন করা অপরিহার্য এবং কীভাবে স্টার্টআপ প্রতিযোগিতার চেয়ে এই ব্যথার সমাধান করে।
• টেকসই ব্যবসায়িক মডেল: স্টার্টআপগুলিকে প্রমাণ করতে হবে যে তাদের পণ্য বা পরিষেবা অনুমানযোগ্য রাজস্ব তৈরি করে এবং স্কেলেবিলিটি সম্ভাবনা রয়েছে।
• আর্থিক এবং অপারেশনাল মেট্রিক্স: CAC (গ্রাহক অধিগ্রহণ খরচ), LTV (লাইফটাইম ভ্যালু), MRR (মাসিক পুনরাবৃত্ত রাজস্ব) এবং মন্থন হার কোম্পানির কর্মক্ষমতা দেখানোর মূল সূচক।
• প্রস্তুত এবং প্রতিশ্রুতিবদ্ধ দল: বিনিয়োগকারীরা শুধুমাত্র পণ্য নয়, এর পিছনে থাকা দলকেও মূল্যায়ন করে। একটি স্টার্টআপে বাজি ধরার সময় কার্যকর করার ক্ষমতা একটি নির্ধারক ফ্যাক্টর।

একটি সুগঠিত পিচ শক্তি

পিচ হল বিনিয়োগকারীদের দৃষ্টি আকর্ষণ করার প্রথম দুর্দান্ত সুযোগ এবং এটি সরাসরি এবং প্রভাবশালী হওয়া উচিত৷ "একটি দুর্বল কাঠামোগত পিচ এমনকি প্রতিশ্রুতিশীল স্টার্টআপগুলির সাথে আপস করতে পারে", মারিলুসিয়া সতর্ক করে৷।

সাফল্যের সম্ভাবনা বাড়ানোর জন্য, একটি কার্যকর পিচ থাকতে হবে:

1. মূল্য প্রস্তাব: স্টার্টআপ কী করে এবং এটি কী সমস্যার সমাধান করে।
2. বাজারের আকার: বৃদ্ধির সুযোগ এবং রাজস্ব সম্ভাবনা।
3. ব্যবসায়িক মডেল: কোম্পানি কীভাবে অর্থ উপার্জন করে।
4. প্রতিযোগিতামূলক পার্থক্য: কী স্টার্টআপটিকে অনন্য করে তোলে।
5. মেট্রিক্স এবং ট্র্যাকশন: ইতিমধ্যে অর্জিত ফলাফল, গ্রাহক এবং অনুমান।
6. দল: প্রতিষ্ঠাতা কারা এবং কেন তারা ব্যবসা চালানোর জন্য সেরা।
7. বিনিয়োগের ব্যবহার: কীভাবে অর্থ বৃদ্ধির জন্য প্রয়োগ করা হবে।

কাঠামোগত আর্থিক পরিকল্পনা

স্টার্টআপদের বিনিয়োগ হারানোর অন্যতম প্রধান কারণ হল আর্থিক সংস্থার অভাব। CB Insights-এর তথ্য অনুসারে, নগদ নিয়ন্ত্রণের অভাবে 38% স্টার্টআপ বন্ধ হয়ে যায়।

একটি বিনিয়োগ রাউন্ডের জন্য প্রস্তুত করতে, স্টার্টআপগুলিকে অবশ্যই:

• আয় এবং ব্যয়ের একটি স্পষ্ট অভিক্ষেপ আছে।
• বার্ন রেট নিয়ন্ত্রণ করুন (ক্যাশিয়ারের ব্যবহারের হার)।
• কীভাবে বিনিয়োগ প্রবৃদ্ধিতে রূপান্তরিত হবে তা প্রদর্শন করুন।
• যথাযথ পরিশ্রমের জন্য সংগঠিত ডকুমেন্টেশন বজায় রাখুন (অবদানের আগে বিনিয়োগকারীদের দ্বারা করা আর্থিক এবং আইনি নিরীক্ষা)।

"বিনিয়োগকারীকে দেখতে হবে যে স্টার্টআপ কীভাবে সংস্থানগুলি পরিচালনা করতে জানে এবং টেকসই বৃদ্ধির জন্য একটি সুস্পষ্ট পরিকল্পনা রয়েছে", মারিলুসিয়া ব্যাখ্যা করে৷।

নেটওয়ার্কিং এবং কৌশলগত অংশীদারিত্ব

অভ্যন্তরীণ প্রস্তুতির পাশাপাশি, কৌশলগত সংযোগ তৈরি করা স্টার্টআপগুলির জন্য গুরুত্বপূর্ণ যা বিনিয়োগ ক্যাপচার করতে চাইছে। ত্বরণ প্রোগ্রাম, শিল্প ইভেন্ট এবং পরামর্শদান যোগাযোগের নেটওয়ার্ক প্রসারিত করার এবং বিনিয়োগকারীদের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য মূল্যবান সুযোগ।

"একটি তহবিল সংগ্রহ একটি তহবিলের সাথে বৈঠকের অনেক আগে শুরু হয়৷ বিনিয়োগকারীদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলা এবং ইকোসিস্টেমে উপস্থিত থাকা সঠিক সময়ে অবদান পাওয়ার সম্ভাবনা বাড়ায়", মারিলুসিয়াকে শক্তিশালী করে৷।

বিনিয়োগকারীরা স্টার্টআপ খোঁজেন

ভেঞ্চার ক্যাপিটাল মার্কেট ক্রমশ নির্বাচনী হয়ে উঠেছে। "গ্লোবাল স্টেট অফ ভেঞ্চার ক্যাপিটাল 2023" রিপোর্ট অনুসারে, বিশ্বব্যাপী বিনিয়োগ হ্রাস পেয়েছে, যা বিনিয়োগকারীদের আরও বিচক্ষণ করে তুলেছে। এর মানে হল যে স্টার্টআপগুলি কৌশলগতভাবে প্রস্তুত করে তাদের আলাদা হওয়ার সম্ভাবনা অনেক বেশি।

"একটি প্রতিশ্রুতিশীল ধারণা থাকা যথেষ্ট নয়। বাজার উদ্যোক্তাদের পুরস্কৃত করে যারা তাদের মূল্য প্রমাণ করতে পারে এবং প্রদর্শন করতে পারে যে তারা বৃদ্ধির জন্য প্রস্তুত", মেরিলুসিয়া উপসংহারে।

সঠিক প্রস্তুতির সাথে, স্টার্টআপগুলি কেবল তাদের বিনিয়োগ ক্যাপচার করার সম্ভাবনাই বাড়ায় না, তবে প্রাপ্ত সংস্থানগুলি বৃদ্ধি এবং ব্যবসায়িক একীকরণের জন্য দক্ষতার সাথে প্রয়োগ করা হবে তাও নিশ্চিত করে।