Как маркетингът на данни доведе до Daily Burning да таксува R$ 500 милиона без външен капитал

Списъците и прогнозите вече не пленяват инвеститорите, което кара цифровите компании, които овладяват перформанс маркетинга и данните, да достигнат ново ниво на оценка. Именно по този път Матеус Бейрао Създаде платформата за здраве и благополучие "Queima Diária", онлайн платформа, която вече е генерирала над 500 милиона R$ без външен капитал.

Бериньо доведе до растежа на компанията с рядък за Бразилия подход: модел bootstrap, в който всеки инвестиран реал е подкрепен от реални резултати. "Докато мнозина говореха за оценка и кръгове на финансиране, ние се концентрирахме върху CAC, LTV и churn. Винаги сме знаели колко струва един клиент, колко печели и как да поддържаме това уравнение здраво в продължение на години", заявява той.

Предвидим растеж е новият ROI.

Според проучване на Бразилияската асоциация на стартъпи (Abstartups), около 64% от ангелските инвеститори и фондовете за ранна фаза смятат, че моделът на маркетинг е по-важен от текущите приходи, когато анализират бизнес. Въпреки че Beirão никога не е търсил външно финансиране, той наблюдава, че интересът на големите групи към дигиталните компании все повече се свързва със здравината на стратегиите за придобиване.

Инвеститорите или стратегическите купувачи искат да видят тракция, а не обещания. Имането на стратегия за маркетинг на представяне, основана на реални данни за конверсия и задържане, струва повече от всяка прогноза за растеж, отбелязва.

Случаи, които продават повече от прогнозите

Представянето на успешни казуси – като кампании, генериращи пикове на конверсии, партньорства с инфлуенсъри, довели до нови аудитории, или създаването на собствен дигитален екосистема – е било решаващо за събуждането на интереса на потенциалните купувачи.

В случая с Queima Diária, компанията също разработи вътрешно своята технологична структура с приложения за интелигентни телевизори, системи за плащания и централен център за данни и анализи. Именно този набор от елементи предизвика интерес от страна на SmartFit през 2020 г. да придобие значителен дял в компанията. „Ставаше въпрос за сделка, чрез която те закупиха част от компанията директно от мен, като физическо лице. Това не бе инвестиция в компанията, а стратегическо придобиване, основано на потенциала и разликата в нашия маркетингов двигател“, обяснява Берайро.

Нов наръчник за строителство от нулата

Преговорите със SmartFit маркираха повратна точка в сектора на инфопродуктите. „Покаха, че е възможно да се изгради печеливш и привлекателен бизнес за големи играчи, без да се зависи от външен капитал, стига да имате самоподдържаща се система за растеж, базирана на данни“, подчертава Беиро, който днес действа като съветник и инвеститор в компании, заинтересовани от ефективното им мащабиране.

За предприемачите, които строят бизнеса си по модела bootstrap, посланието е ясно: добре извършеното performance маркетинг, съчетано с данни и последователност, може да е по-добро за бизнеса от всяка инвестиционна серия.