Кой вярва, че продажбите са уникално умение на продавачите, губи едно от най-ценните умения на текущия пазар Днес продажбата е умение, което всеки, независимо от позицията или областта, трябва да овладее, за да се открои.
В Бразилия търговският екип се състои от приблизително 3,5 милиона търговци, според данни на ABEVD 'Бразилската асоциация на компаниите за директни продажби. Ако смятате, че продажбата не изисква обучение и обучение, реалността е различна: 69% от бразилските търговци казват, че продажбата е по-голямо предизвикателство от всякога, според проучване на SalesForce през 2023 г.
Но добрата новина е, че продажбата е умение, което може да се развиеЗа да ви помогнем да овладеете това изкуство, ние избрахме 5 Книги от национални автори това ще трансформира начина ви на мислене и действие в продажбите:
- Продажбите не стават случайно концерт на Тиаго
Лекторът предлага практическо ръководство за овладяване на процеса на продажби и постигане на изключителни резултатиС богатия си опит Концерт учи как да структурира ефективен процес на продажби, да набира и обучава високоефективни екипи и да превръща възможностите в постоянни успехи.
- Продажби: наука или интуиция? флавия Мардеган
Флавия Мардеган, автор на бестселъри, оспорва убеждението, че продажбата е естествен дар В продължение на 200 страници авторът демонстрира, че с подходяща подготовка и обучение всеки може да стане успешен продавач и да спечели клиенти Книгата е истинско ръководство за продавачи, мениджъри и предприемачи, тъй като доставя методологията, създадена, тествана и одобрена от автора и нейните хиляди наставлявани, Освен ценни концепции, книгата предлага дейности в края на всяка глава, което позволява на читателите контакт с практиката на наученото съдържание.
- Създаване на клиенти търговци родриго Нол
В това практическо ръководство Родриго Нол, един от водещите експерти в маркетинга на препоръки в Бразилия, разкрива как да трансформирате силата на препоръката в солидна и ефективна стратегия за растеж чрез метода VPI (Продажби по индикация).Книгата надхвърля преподаването как да привличате по-подготвени клиенти; тя показва как да увеличите продажбите си чрез изграждане на програма за препоръки, която пасва перфектно на вашия бизнес С тествани съвети и техники ще се научите да задържате клиенти и да превръщате всяка продажба във възможност да разширите потребителската си база естествено и без големи инвестиции.
- Жива американска търговия на дребно: пътуване в сърцето на консуматорството и още Роберто Джеймс
Роберто Джеймс, магистър по психология и експерт по човешко поведение, предлага размисли за продавачите, които искат да разберат какво прави американската търговия на дребно глобален модел на успех Базиран на 100-дневно пътуване през САЩ, авторът изследва как местната култура влияе върху навиците за покупка, подчертавайки важността на практичността и технологиите, особено изкуствения интелект, в обслужването на клиентите Продавачите, които се стремят да подобрят своите стратегии, ще се научат как да персонализират пазаруването и да отговорят на изискванията за удобство, фактори, които могат да трансформират техните подходи и резултати.
- Хронобиология на продажбата педро Камарго
В книгата Педро Камарго твърди, че за да привлече вниманието и емоционално да ангажира клиентите си, е от съществено значение да се прилагат биологични предписания за идентифициране на идеалните моменти на продажба Чрез биологията е възможно да се открият модели на мотивация и икономическо поведение без необходимост от директни въпроси към потребителите Разбирането и декодирането на ежедневните нагласи на клиентите е от решаващо значение, за да подчертаете вашия продукт на пазара, Камарго препоръчва да отидете отвъд изричните изрази на клиентите и да обърнете внимание на фините знаци, за да вземете по-точни и ефективни стратегически решения.
Продажбата е предизвикателство, но добрата новина е, че с инвестиции в обучение всеки може да стане успешен продавач Петте избрани книги предлагат ценни прозрения и практически стратегии за подобряване на вашите умения за продажби, от изграждане на ефективни процеси до прилагане на маркетингови техники за препращане и разбиране на биологични модели, които влияят на поведението на потребителитеИнвестирането в тези ресурси може да трансформира вашия подход и да стимулира вашите резултати, подготвяйки ви да посрещнете предизвикателствата и да се възползвате от възможностите в света на продажбите.
