Научете 5 иновативни и стратегически стъпки за вашата компания, за да увеличите продажбите

В един все по-динамичен и конкурентен пазар средните и големите компании са изправени пред постоянното предизвикателство да оптимизират своите инициативи за продажби, за да осигурят устойчив растеж и да преодолеят конкуренцията Сложността на операциите и разширеният обхват на тези компании изискват сложни и добре структурирани подходи за ефективно използване на продажбите, тоест продуктивни, ефективни и качествени Идентифицирането и прилагането на тествани и доказани практики е от съществено значение за подобряване на бизнес ефективността и максимизиране на възвръщаемостта на инвестициите. 

От подробен пазарен анализ до овластяване на екипа по продажбите и включването на модерни технологии, всеки аспект или елемент играе решаваща роля в изграждането на стабилен тръбопровод за продажби и създаването на предложение за диференцирана стойност.

Макс Бавареско, основател и главен изпълнителен директор на Соне, консултантска компания, специализирана в разработването и прилагането на стратегическо планиране, подчертава 5-те основни стъпки за привличане на продажбите на средни и големи компании, фокусиране върху растежа и уместността на пазара. Проверете:

1 Разработете ясно и уникално предложение за стойност: стойностното предложение е едновременно аспект на бизнес стратегията и ядрото на всяка ефективна тактика за продажбиУспешните компании могат ясно и обективно да формулират какво ги прави уникални и как техните продукти или услуги решават конкретни проблеми на клиентите Накратко: защо някой трябва да купува техния продукт или услуги вместо това, което предлага прекият им конкурент?;

2 Определете пазарно позициониране и поддържайте последователност: също толкова стратегически, този аспект се връща към комбинация от променливи, като едната е постоянна, а другите могат да варират в зависимост от контекста, аудиторията, канала, повода, представянето, функцията, наред с други атрибути и/или диференциали. Засяга ценообразуването, което трябва да бъде последователно, тоест човек не може да бъде най-евтиният, най-скъпият или нещо друго по едно и също време или всеки ден. Точно както е необходимо да се изравни ценообразуването с разликите на неговите продукти и услуги и всичко останало, което съществува на пазара”;

3 „Интегре между маркетинг, продажби, идентичност и управление: знаете ли тази фраза на английски “walk the talk”? Така че един от първите слогани, които създадох в моята консултантска компания и който обслужва всяка компания, беше: “да накараш бизнеса си да върви по марката, която говориш” На добър английски: “да накараш марката си да изпълни това, което обещава” Комуникацията, екипът, ръководството и марката трябва да работят в симфония. Ако една от тези дисциплини се провали, другата няма начин да компенсира”;

4. Фокусирайте се върху това, което има значение и клиентското изживяване: бъдете правилни и приемете грешките си, решете проблема и надхвърлете очакванията, които сте генерирали сами, тоест направете опаковката си отворена, продуктът ви пристига, отговорете на телефона, решете жалбата, върнете парите от отменената продажба, покрийте сумата, която обявихте и т.н. Дори и с цялата еволюция от последните десетилетия в бизнес отношение, нищо не може да победи основните неща, добре направени”;

5 ^ Продажбите включват методология, измерване и дисциплина: изпълнението на частите, които съставят стратегията, трябва да бъде организирано, с ясни процеси, за да се гарантира, че всички участници разбират своите отговорности, цели, цели, времена и движения, механизми за стимулиране и причинно-следствени последици, Ако изборът разреши много краткосрочен план, вероятно ще застраши средносрочен и дългосрочен план. Какъв е успехът на инициативите, събирайте данни и информация, правете корекции, винаги. разберете, че всеки ден, седмица, месец и година всичко започва отново.

Макс Бавареско казва, че привличането на продажби в средни и големи компании изисква стратегически и многостранен подход, който надхвърля конвенционалните практики “Чрез възприемане на задълбочен анализ на пазара, усъвършенстване на предложението за стойност, инвестиране в овластяване на екипа, използване на напреднали технологии и съгласуване на маркетинга и продажбите, компаниите могат да създадат солидна основа за устойчив растеж Способността да се адаптират към промените и постоянно да правят иновации също е от съществено значение за поддържане на конкурентоспособността на”, подчертава стратегът.