Черно ноември: Предварително инвестиране в проучване на пазара стимулира приходите в електронната търговия, показва RTB House

Черният петък, традиционно свързан с един ден на големи промоции, се превръща в феномен, който се простира през целия ноември и изисква предварително планиране на маркетинга. геодезия Изследване на RTB House показва, че глобално през ноември се генерират до 20% повече конверсии, отколкото по време на втория най-висок пик в годината. В Бразилия през 2023 г. се наблюдава среден ръст от 83% в приходите на рекламодателите за същия период спрямо септември, с по-високи стойности на конверсиите. Това може да се дължи на потребители, които очакват промоционалния сезон, за да концентрират повече покупки или да осъществят по-големи инвестиции.

Докладът показва също, че Черният петък създава уникални възможности за марките да привлекат нови клиенти или да ангажират стари потребители, което може значително да повлияе на резултатите от периода. Броят на потребителите, които се ангажират с промоциите на Черния ноември, е до 4,5 пъти по-голям, а 3,7 пъти повече неактивни потребители, тези, които не са посещавали сайта на рекламодателя през последните 30 дни, извършват покупки.

Данните все още показват, че кампаниите за привличане на нови клиенти, стартирани още от третото тримесечие, имат тенденция да бъдат ефективни, водещи до по-висок бранд рейтинг и по-силно ангажиране на потребителите, когато започне действително периодът на промоциите.

Пазарен резултат на бразилския пазар

Въпреки че през 2023 г. онлайн платформи отчетоха спад на продажбите в последния уикенд на Черния петък (14,41 TP3T регресия спрямо предходната година в периода от петък до събота), проучването предоставя и някои пазарни данни, които сочат, че за целия месец ноември бразилският търговски сектор е отчел ръст от 2,21 TP3T в продажбите. Пресичането на данните подчертава значението на предвиждането на промоциите и работата с концепцията за Черния петък по разширен начин, обхващайки целия ноември. 

Сред категориите, които най-много стимулираха този ръст, бяха офис оборудване, мебели и домакински уреди, както и дрехи. От друга страна, категориите, които се откроиха с най-големите отстъпки, бяха мода и обувки, хранителни стоки и доставки, както и напитки.

Чеклист за Черен ноември 2024

Накрая, докладът предлага контролен списък с ключови съвети за гарантиране на успех на Черновым. Съдържание:

• Разредете инвестициите си: Вместо да се фокусирате върху един ден, марките могат да удължат промоциите през целия месец.
• Загрейте вашата база от потребители: стартирайте кампании за привличане на клиенти предварително, за да увеличите ангажимента и разпознаваемостта на марката.
• Привлечете нови клиенти и стимулирайте неактивните: използвайте промоционалния период, за да разширите базата си от потребители и да мотивирате спящите.
• Разграничете се от конкуренцията: предлагайте истински отстъпки и инвестирайте в платформи, които да дадат видимост на вашия бранд, като например страници, посветени на категории.

Можете да видите пълния доклад. щракайки тук.