С устойчиви инициативи Vestcasa е най-уважаваната марка за домакински стоки

За трета поредна година Vestcasa спечели наградата за марка, която най-много се възхищава от потребителите в сегмента Стоки за дома на класацията на Ibevar 2024 Наградата, която ще бъде официално доставена през август, анализира 120 национални компании за търговия на дребно, които представляват почти 301TP3 T от потреблението на стоки в страната, без да се вземат предвид превозните средства.

Освен практикуването на наистина ниски цени, една от тайните на успеха на Vestcasa е нейната социално-екологична отговорност Според доклада Retail 2024, от компанията за платежни технологии Adyen, Бразилия е втората страна, която е най-загрижена за социалния и екологичен ангажимент на търговците на дребно, отговор, представен от 461TP3 T на потребителите, Според проучването повечето бразилци (561TP3 T) биха платили повече в даден продукт, ако продавачът е прозрачен относно мерките, използвани за намаляване на въздействието върху околната среда.

В случая с Vestcasa, в допълнение към компанията, която изпълнява ролята си за устойчивостта на планетата, потребителят все още плаща по-малко, показвайки, че наградата, получена отново от класацията на Ibevar, не е резултат от случайност. “Ние сме много доволни от това признание”, празнува Ахмад Ясин, основател и главен изпълнителен директор на Vestcasa. “O присъствието като най-възхищаваната компания в сегмента за трета поредна година показва, че сме на прав път”

Зелена търговия на дребно (същото)

Мрежа, фокусирана върху секторите на легло, маса, вана, декорация, домакински уреди, храни и напитки Весткаса изглежда, че е намерил идеалната формула за постигане на всички изисквания на зелената търговия на дребно, В същото време, че чрез различни инициативи намалява изхвърлянето на пластмаси, тъкани и други материали в околната среда, успява да генерира богатство ¡фактуриране, работни места и т.н. ¡ ̄, предоставяйки на хората по-ниска покупателна способност достъп до артикули, които, продавани при други обстоятелства, биха били невъзможни за закупуване.

С бизнес модел, вдъхновен от американския Costco, чиито членове на търговския клуб плащат такса, за да имат достъп до голямо разнообразие от артикули от хранителни стоки и електроника до мебели и дрехи & с промоционални стойности 3 Vestcasa създаде свой собствен търговски клуб, чрез който предлага наистина конкурентни цени, Приоритет са марките и артикулите от най-високо ниво“е да не се продава продуктът на възможно най-ниската цена, обяснява Ясин”.“  

Много преди правителството да си счупи главата, за да се опита да поевтинее цената на месото, Vestcasa вече направи радостта на любителите на доброто барбекю Със седалище в Сао Пауло и клонове в Минас Жерайс, Рио де Жанейро и Санта Катарина, мрежата предлага килограм пикана на R$ 29.90 и кутия бира на R$ 1 на членовете на своя търговски клуб За да бъде част от клуба, който вече има повече от 1 милион членове, потребителят плаща анюитет от R$ 70, като има право да закупува продукти с изключителни цени и със съотношение 70 към 10 T1 отстъпки.

Според Ясин една от тайните на компанията е да слуша гласа на своите над 10 милиона последователи, число, което между другото се увеличава със скорост от повече от 11 хиляди нови фенове на ден в социалните мрежи. “Ние следим това много, много, много внимателно: за какво говори потребителят, неговият индекс на удовлетвореност, какво иска” Днес всички решения на компанията се ръководят от това, което потребителят насочва към нас. Днес просто не е нужно да правим големи проучвания. Това е просто слушайте всеки ден какво казва този клиент“ 

Продукти без опаковка

Vestcasa, която е родена зелена & е официалният цвят на марката от основаването си през 2008 г.2, поддържа серия от инициативи, свързани с устойчивостта, За да се намали въздействието върху околната среда на своите операции, мрежата е възприела като практика за пускане на пазара на продукти без пластмасови опаковки или картонени кутии, На ден мрежата продава около 120 хиляди листа, всички без опаковки, Ако потребителят иска да вземе продуктите в найлонови торбички, компанията продава торбичките отделно, обезкуражавайки опцията за използване на пластмаси от потребителите, Общо, когато продава продукти без опаковки, компанията изчислява, за да се избегне 1 хиляда тона, на месец, изхвърлянето на пластмаса от 1 тон.  

Стратегията има за цел да намали цените на продуктите и да увеличи достъпа за клиентите, в допълнение към приноса за намаляване на отпадъците. В някои случаи цената на опаковката може да представлява 70% от стойността на артикула. “Опаковката не само влияе върху визуализацията на продукта на рафта. Има разходи за поставяне на артикула вътре в опаковката, увеличаване на обема на кубчета, което пряко влияе върху увеличаването на логистичните и транспортните разходи, което също води до по-високи разходи за съхранение, без да се вземат предвид разходите за дизайн на опаковката, компоненти на опаковката и процес на производство на опаковки”, обяснява Y“Нашият фокус е върху генерирането на по-малко отпадъци и увеличаването на достъпа.” 

Според него най-голямото предизвикателство за възприемането на модела на продажба без опаковка е да се свърже клиентът, който може да има световно разбиране за въздействието, което опаковката има върху цялата верига. “Такова голямо въздействие, така че просто да вземете артикула вкъщи, вземете и изхвърлете опаковката”, анализира Ясин. “Ао рационализирайте покупката, клиентът в крайна сметка съблича булото на маркетинга и търси най-добрия продукт на най-добра цена”. 

Продажба на ремонтирани артикули

За да се намали изхвърлянето на продукти в околната среда, като същевременно се предлагат по-атрактивни цени за клиентите, Vestcasa залага на продажбата на продукти с дефекти Някои са реформирани Други, с почти незабележими недостатъци, се продават с големи отстъпки.

Дрехи като тениски, къси панталони, рокли и панталони с малки дефекти се реформират от външен екип и се пускат в продажба на по-ниски цени 1 рокли, които обикновено струват R$ 239, реформиран отпуск за 39, и тениски R$ 150, реформирани, се продават на R$ 39.90. С общо 14 хиляди бройки, които вече са продадени до ноември 2023 г, стратегията вече е генерирала на Vestcasa оборот от R$ 500 хиляди, с продукти, които на теория биха били изхвърлени.

В друг фронт на комерсиализацията на дефектни артикули, продукти с минимални недостатъци, които първоначално биха били изхвърлени след неуспех в контрола на качеството, се продават такива, каквито са, без реформа или ремонт, на цени доста под нормалните стойности До миналия ноември повече от 150 хиляди броя вече бяха продадени в този модел, генерирайки оборот на Vestcasa от R$ 6 милиона.

Друга стратегия в рамките на продажбата на дефектни продукти компанията рационализира дефектните елементи, продавани в комплекти, Пример: ако в комплект от шест купи една единица е счупена и в друг комплект купи две са повредени, непокътнатите единици са събрани в нов комплект, напълно функционален и перфектен, като се избягва изхвърлянето в околната среда на цели продуктови комплекти поради дефектите в някои от техните единици. Друг пример: ако легло комплект има легло лист без поза и, в друг, частта с проблем е калъфка за възглавница, продуктите в добро състояние са събрани в една и съща игра, също избягване на изхвърлянето в околната среда на комплектите в една причина само на един от проблемите в една от неговите части.

Рециклирани суровини

Няколко от продуктите, предлагани на пазара от Vestcasa, се произвеждат с рециклирани суровини Влакната, използвани в производството на възглавници, завивки и покривки за легла, се произвеждат с пластмаса от рециклирането на PET бутилки По същия начин някои модели столове, маси и кутии за органайзери се произвеждат с пластмаса от рециклирани PET бутилки.

Маркетинг на използвани продукти

Наскоро Vestcasa си партнира със Salim Outlet, която поддържа пространство в рамките на мегалогията на Marginal Pinheiros, в Сао Пауло, където препродава мобилни телефони, преносими компютри и употребявани и гарантирани технологични артикули За търговеца на дребно, освен че отговаря на търсенето на потребителите за по-евтини продукти и е съобразена с идеята за кръгова икономика, инициативата се превръща в начин за привличане към физически магазини, чиято роля е поставена под въпрос в лицето на новата глобална търговска конюнктура ^ по-широка аудитория, За потребителите феноменът предоставя по-изгодни възможности за ръчно закупуване с идеята да бъде принос към устойчивостта на околната среда.