Никоя компания не е родена да се конкурира с цяла държава, но много бразилски предприемачи вече са изправени пред тази реалност Бразилия днес е единствената страна в света, която работи едновременно с всички основни китайски платформи за електронна търговия: Shein, AliExpress, Shopee и Temu, Напредъкът на китайските платформи за търговия на дребно, с все по-сложни операции, открива нова ера на потребление и тези, които не се адаптират, рискуват да загубят релевантност.

Проучванията на CNC (Национална конфедерация по търговия със стоки, услуги и туризъм) сочат, че онлайн продажбите в Бразилия са нараснали със 751TP3 T между 2019 и 2024 г. в същия период участието на международните пазари на практика се е удвоило, водено от конкурентни цени, намалени срокове за доставка и данъчни предимства Този сценарий поставя страната пред дилема: да защити вътрешния пазар или да приеме риска от тиха деиндустриализация.

„Напредъкът на този модел вече движи милиарди и оказва натиск върху местните производствени вериги. Shein, например, вече спечели около 45 милиона бразилски клиенти, включи повече от 7 хиляди национални продавачи в своята платформа и обяви нови логистични инвестиции за допълнително намаляване на времето за доставка. Китайските платформи преработват поведението на клиентите и оказват натиск върху цели търговски вериги“казва Пауло Мота, предприемач, инвеститор и експерт по управление на активи”.

Напредъкът на тези платформи също излага Бразилия на регулаторна дилема Програмата Пратка As, която освобождава от данък върху вноса покупки до US$ 50, направени на регистрирани сайтове като Shein, Shopee, AliExpress и Temu, намали разходите за потребителите, но разшири критиките към предприемачите и секторните субекти, които сочат нелоялна конкуренция срещу вътрешния дребно и индустрията, подложени на много по-висока данъчна тежест, Между защитата на местното производство и натиска на населението за по-ниски цени, страната се оказва разделена в спор, който вече е достигнал до Конгреса и обещава да отбележи икономическия дневен ред през следващите години.

Китайското присъствие в бразилската търговия на дребно не е еднократно явлениеНие сме изправени пред структурна промяна, която изисква стратегическа визия, техника и бърза реакция Пренебрегването на тази реалност е отказ от конкурентоспособност “О, предприемач, който разбира глобалния контекст и коригира стратегията си въз основа на данни и разузнаване излиза напред. китайската търговия на дребно не се конкурира само по цена, но и по мащаб и опит. Изправянето пред този сценарий със зрялост е въпрос на оцеляване”, коментира Маркос Кьонигкан, главен изпълнителен директор на групата Mercado & Opinion.

Големите имена в бизнеса вече обсъждат този въпрос, картографират рисковете, споделят опит и обсъждат решения “Обменът на опит е толкова ценен, колкото и способността за действие Когато подхождаме към чувствителни въпроси като този по структуриран начин, увеличаваме шансовете си да пресечем въздействието с” интелигентност, посочва Пауло Мота.

Кьонигкан и Мота съчетават речта си с големи имена на пазара на дребно, като Ренато Франклин, главен изпълнителен директор на Casas Bahia Group и Фернандо Юнес, главен изпълнителен директор на Mercado Livre, В неотдавнашен дебат, организиран от Mercado & Opinion, лидерите, заедно с Фабио Нето, партньор в Startse, ясно показаха, че в допълнение към въздействието върху компаниите, трансформацията, причинена от Китай, пряко засяга бразилския потребител, което днес изисква повече удобство, разнообразие и бързина Този нов модел на поведение засилва, че глобалната електронна търговия се е запазила и трябва да продължи да преработва националната търговия на дребно през следващите години.

Традиционният модел на компанията е с номерирани дни Изявлението е на Филипе Бенто, основател и главен изпълнителен директор на в Атомна група, но отразява тенденция, наблюдавана в иновационните центрове в Силиконовата долина, Китай и Европа, в които бъдещето на бизнеса не е да расте чрез надуване на структури, а по-скоро да се свърже стратегически в интелигентни мрежи за създаване на стойност.

Микроекосистемата е мрежа от живи връзки, формирана от предприемачи, експерти, канали, стартиращи фирми, платформи и общности, обединени от ясна цел и способни да споделят стойност, обучение и резултати на постоянна основа.

Докато традиционните екосистеми все още поддържат централна командна структура (със стартиращи фирми и партньори, обикалящи около голяма корпорация), микроекосистемите елиминират централизацията и работят по разпределен, съвместен и гъвкав начин.

„Микроекосистемата расте със или без основателя, защото разчита на колективен интелект и споделена цел, а не на твърди йерархии“обяснява Филипе Бенто, главен изпълнителен директор на Atomic Group.

Бенто обяснява защо микроекосистемата е по-подходяща за настоящия пазар: “Глобалният пазар живее в ера на децентрализация и изкуствен интелект, в която компаниите трябва да се мащабират бързо и гъвкаво, за да посрещнат по-взискателни и динамични потребители”.

Традиционните компании са изправени пред затруднения като твърди йерархични структури, бавност за иновации и трудности при мащабиране без увеличаване на разходите.

Микроекосистемите позволяват: мащаб без структурна тежест, използвайки интелигентни партньорства вместо масивни наемания; непрекъснати иновации, тъй като всеки член допринася с прозрения и решения; устойчивост, тъй като рисковете се споделят в мрежа; и скорост на изпълнение, тъй като решенията протичат без бюрокрация.

На практика микроекосистемата е структурирана чрез стратегически връзки Стартъпите носят иновации и гъвкавост; експертите предлагат технически познания и наставничество; каналите и платформите позволяват разпространение и мащаб; и общностите помагат за изграждането на култура и валидирането на решения на пазара.

Основателят действа като оркестрант, свързвайки точките, поддържайки визията и грижейки се за културата, но не е нужно да бъде център на всички операции или командно микроуправление“О, предприемачът вече не иска да бъде собственик на структура. Иска да бъде собственик на” резултати, обобщава Филипе Бенто.

Пазарна тенденция през 2025 г

Моделите на мрежата за сътрудничество, като микроекосистеми и платформи за съвместно създаване, набират скорост в Бразилия, стимулирайки иновациите и ефективността в различни сектори, Въпреки че няма консолидирана стойност само за тези модели, те интегрират пазар, който премести R$ 98 милиарда през 2024 г, като се имат предвид стартиращи фирми, иновационни центрове и корпоративни начинания, според данни на Endeavour и ABStartups.

През първото тримесечие на 2024 г. само бразилски стартиращи компании са получили US$ 1,24 милиарда вноски, според данни от Дистрикта.

„Това показва, че все повече и повече компании мигрират от традиционни придобивания към модели на партньорство и съвместно създаване, характерни за микроекосистемите, поради гъвкавостта и скоростта, които” предлага, подчертава изпълнителният директор. 

В световен мащаб пазарните доклади показват, че екосистемните модели в мрежите растат много по-бързо от изолираните компании, особено в секторите на изкуствения интелект, здравеопазването, търговията на дребно и финтех.

Докладът на CB Insights (2024) потвърждава тенденцията, регистрирайки ръст от 27% в глобалния рисков капитал, консолидирайки ролята на микроекосистемите като основа за новата иновационна икономика в Бразилия и по света.

Atomic Group, например, работи по този модел: мрежа, която свързва седем компании, работещи в областта на ускорението, образованието, изграждането на предприятия и технологиите, с присъствие на пет континента и цел да спечели 35 милиона R$ през 2025 г.

Групата поддържа стройни екипи, дава приоритет на връзките и съвместното създаване, намалява рисковете и ускорява резултатите Освен това потоците са гъвкави, адаптирайки груповите инициативи към промените на пазара, без да спират операциите.

„Лидерите трябва да разберат, че концепцията за микроекосистема е промяна на парадигмата за компании, които искат да процъфтяват в постиндустриалната“икономика, казва той.

Съществуват множество предимства на микроекосистемата за бизнеса, като мащабируемост без структурна тежест; способността за постоянни иновации; намаляване на рисковете и постоянните разходи; укрепването на марката чрез стратегически партньорства; улавянето и задържането на таланти по цел, не само по заплата; и скоростта и гъвкавостта за обръщане в лицето на кризи и възможности.

Следващи стъпки

Филипе Бенто подготвя представянето на книгата Микроекосистеми, със компилация от практики и рамки, необходими за възприемане на модела. “Ние не говорим само за друга управленска мода. Говорим за неизбежен път за тези, които искат да растат на свързан, интелигентен и съвместен пазар. Бъдещето на бизнеса ще бъде микроекосистемите”.