Start Growth създава дигитална маркетингова клетка за ускоряване на стартиращи фирми на ранен етап

Start Growth, мениджър на рисков капитал, основан през 2014 г, стартира нов фронт в подкрепа на стартиращи фирми в ранните етапи: собствена дигитална маркетингова операция, интегрирана в програмата за ускоряване Целта е да се реши повтарящо се затруднение на компании, които вече са валидирали продукта, но все още не са успели да структурират стратегии за продажби и да привлекат клиенти.

Според проучване на CB Insights, 421TP3 T на стартъпите прекратяват дейността си поради липса на пазар и 291TP3 T поради капиталови проблеми В Бразилия данните на Бразилската асоциация на стартъпите (Abstartups) показват, че 741TP3 T на нововъзникващите компании са в начална фаза, точно най-уязвимия етап по отношение на паричните средства, Именно в този сценарий Start Growth възнамерява да действа, предлагайки вече готова маркетингова и комуникационна структура, с по-ниски разходи от сглобяването на собствен екип.

Втори Марилусия Силва Пертиле, съосновател на Започнете растеж и ментор на стартиращи фирми, решението беше взето след наблюдение на повтарящи се трудности в портфолиото “Осъзнах, че повечето стартиращи фирми, които обслужваме, особено инициалите, имат готов продукт, минимално валидиран, но не могат да инвестират в основна структура, за да продават и растат”, казва той.

Изпълнителният директор обяснява, че предложението е да поемем по-активна роля в избраните компании. “Ние предлагаме на стартиращи фирми, които отварят таблицата с капачки за нас, дигитална маркетингова операция в рамките на Start Growth, за да ускорим това по-бързо. Стартъпът ще плаща месечна такса много по-ниска, отколкото би имал със собствената си структура, и в същото време ще има екип, посветен на създаването и изпълнението на стратегии с нас”, казва той.

На практика мениджърът ще събере екип, специализиран в медиите, дигиталния маркетинг и комуникацията, ръководен вътрешно Моделът се различава от конвенционалната агенция, тъй като Start Growth става част от таблицата с капачки и следователно споделя риска и възвръщаемостта на бизнеса. “Не искаме да бъдем сравнявани с агенция, защото агенцията прави всичко пакетирано еднакво за всички. Тъй като е в таблицата с капачки, има много по-голям смисъл да се борим за резултатите, да бъдем наистина растежът”, казва Марилусия.

Тя също така посочва, че решението се стреми да намали често срещаните забавяния в стартиращи фирми, които се опитват да структурират маркетинга вътрешно. “Наскоро видяхме случаи, в които стартирането отне месеци, за да наеме и обучи анализатор или да удари основни кампании. По това време устата на фунията беше празна. С нашия екип след шест месеца вече ще валидираме хипотези, ускоряваме и носим квалифицирано ръководство”, подчертава той.

Финансовата тежест на самата структура

Проучване, базирано на средните заплати в Бразилия, показва, че създаването на минимален вътрешен екип за дигитален маркетинг струва около 25 хиляди R$ на месец (6 хиляди R$), мениджър на ефективността (10 хиляди R$), дизайнер (5 хиляди R$) и инструменти за автоматизация, платени медии и CRM, които се добавят към други 4 хиляди R$ месечно. Тази стойност не включва такси за труд, време за обучение и крива на обучение.

В модела, обявен от Start Growth, избраните стартъпи плащат значително по-ниска месечна такса, с достъп до вече структуриран и отдаден екип Разликата, според мениджъра, е в съгласуването на интересите: тъй като Start Growth започва да съставя таблицата с капачки, възвръщаемостта зависи пряко от търговския успех на стартъпа.

Тенденция за глобално ускорение “практически”

Стратегията Start Growth следва тенденция, наблюдавана в международните програми за ускоряванеY Combinator, в Силиконовата долина, създаде екипи от специалисти по растеж, продукти и технологии, които работят директно в инвестираните компании, съкращавайки времето за обучениеВ Бразилия ускорители като ACE и Darwin Startups също разшириха предлагането на вътрешни услуги, надхвърляйки проверката и предлагайки подкрепа в продажбите, управлението на хора и технологиите.

Това движение отразява промяна в профила на инвеститорите на ранен етап Финансовият капитал остава от съществено значение, но вече не е достатъчен за диференциране на програма Според доклада на Global Accelerator за 2023 г. повече от 601TP3 T от глобалните ускорители са започнали да предлагат допълнителни услуги като маркетинг, правни и операции за увеличаване на шансовете за оцеляване на инвестираните стартиращи компании.

С новата клетка за дигитален маркетинг Start Growth е позициониран по същия начин, с предложение, адаптирано към бразилската реалност: намаляване на разходите и ускоряване на търговските резултати на стартиращи фирми в ранен етап, точно когато парите са по-кратки и рискът от смъртност е по-висок.

Очакването на мениджъра е, че моделът ще повиши привлекателността на партидата за ускоряване, като в момента регистрациите ще бъдат удължени до 18 септември, и ще засили способността на стартиращите фирми да генерират приходи скоро след първоначалното валидиране на продукта.