Чрез фокусиране върху сегментирана ниша, изграждане на силна общност с лоялни клиенти, над 500 дистрибутори и мигриране към стабилна онлайн платформа за търговия на дребно, PWRD By Coffee, линия дрехи, специализирана в CrossFit и специални кафета, постигна годишен приход от 24 милиона бразилски долара. През юни 2024 г., след мигриране към Nuvemshop Next, решение за големи марки от водещата платформа за електронна търговия в Латинска Америка, месечните приходи се увеличиха с 40%. Само през март 2025 г. марката продаде над 1,2 милиона бразилски долара.
Стратегия, широко използвана от марката, са продажбите чрез дистрибутори: има над 500 дистрибутори в цяла Бразилия и чужбина, които също купуват продукти чрез онлайн магазина. През март 2025 г. средната покупна цена за тази аудитория е била над 2246,00 бразилски реала; през същия период средната цена за крайния клиент е била 300,00 бразилски реала. За да затвърди партньорството с дистрибуторите, марката обикновено не провежда промоции; когато го правят, например в Черен петък, те са успешни: над 725 000 бразилски реала продажби на крайния клиент през ноември миналата година.
„Преминаването към платформата беше от решаващо значение за нас, за да се утвърдим сред целевата си аудитория. Преди това процентите на конверсия на продажбите бяха ниски поради проблеми с инфраструктурата на сайта, а изоставянето на количките беше много високо. Днес не само потребителите се възползват от организиран уебсайт, но и нашите дистрибутори, които страдаха от нестабилността на други платформи“, казва Аманда Алиперти, съосновател и креативен директор на марката.
Сегментиране и инфлуенсър маркетинг
PWRD By Coffee е основана през 2017 г. от Аманда Алиперти. Нейното семейство притежаваше франчайза за кафе Inverno D'Itália. Тя участваше пряко в работата на магазина и като майка на две деца се бореше с ограниченото работно време; тогава се появи идеята за работа онлайн.
„Вече бях в нишата на кафето, затова направих тениски със слогани, свързани с напитката. Започнах да говоря с инфлуенсъри за популяризиране на марката, докато една от тях не се съгласи, но при условие, че взема пробен час по CrossFit с нея. Направих го, влюбих се в спорта и видях пазар с голямо търсене – специфични дрехи за спорт, който е толкова популярен“, обяснява Аманда.
За Аманда силните резултати на магазина се дължат предимно на отдадеността на марката да комуникира със специфична ниша. Изборът на CrossFit, освен че отразява лична страст, е стратегическо решение да съсредоточи усилията си върху сплотена общност. „Аз практикувам спорта и едновременно с това съм майка и предприемач; нямам идеализирано тяло, правя каквото мога с времето си и избирам да нося дрехи на PWRD By Coffee именно за да генерирам тази връзка с публиката – по-голямата част от която не са спортисти и също правят каквото могат“, подчертава Аманда.
В допълнение към точките си за ангажиране с обществеността, които включват достъп до VIP канали, излъчващи най-новите постъпления на марката, PWRD By Coffee се гордее и с висок оборот на продукти: нова колекция се пуска на всеки 40 дни. В социалните медии стратегията е да се популяризира съдържание чрез партньорства и спонсорства със спортисти и инфлуенсъри.
В Instagram марката има над 100 000 последователи и с появата на TikTok Shop в Бразилия, компанията обещава да се разшири и към този канал. „С нашите канали за продажби – включително пет физически магазина – търговци на дребно и CrossFit събития, успяхме да поддържаме солиден бизнес, еталон в CrossFit индустрията. Целта сега е да се разширим до повече локации и да продължим да растем“, заключава Аманда.
