Red Hat обявява актуализации на своята глобална партньорска екосистема

Миналата година технологичната индустрия преживя a бум от нови възможности и забележителен напредък, от нови възможности в областта на изкуствения интелект до промени на пазара на виртуализация, Red Hat се обедини с партньорите си, за да отговори на тези изисквания и да проправи пътя за иновацииЗа да им помогне да останат гъвкави в тази динамична индустрия, през 2024 г. корпорацията представи първата фаза на актуализации на партньорската си програма, предлагайки нова модулна програмна структура, стандартизирани стимули и подобрени цифрови инструменти. 

Закотвена в модул за съвместно създаване на продукти и технологии, нови политики и курсове за ангажиране на дистрибуторите, фокусирани върху значението на стимулите и възстановяването на средства за стимулиране на продажбите, втората фаза на актуализациите в глобалната партньорска програма се фокусира върху внасянето на повече подобрения в партньорската страна и подпомагането им в техните бизнес пътувания заедно с Red Hat.

Модул Съвместно създаване на партньорската програма

През 2024 г, Red Hat внедри модулен подход към партньорската си програма, започвайки с три модула, фокусирани върху Reseller, Дистрибуция и Съвместна продажба, предназначени да помогнат на клиентите да бъдат по-точни в основните си бизнес дейности, Сега нов модул, Съвместно създаване, ще бъде на разположение през следващите седмици, за да възнагради допълнително партньорите в технологията Red Hat. 

Модулът CoCreation ще бъде насочен към партньори, които сертифицират или валидират своите продукти и разработват нови решения с фирмени технологии Курсът е особено подходящ за компании, които се идентифицират като независими доставчици на софтуер и хардуер (IHV и ISV), системни интегратори (SI) и производители на оригинално оборудване (OEM).Заинтересованите от обучението ще печелят точки за дейности като съвместно създаване на решения, валидиране и сертифициране на платформи Red Hat и разработване на съдържание и стратегии за стартиране на пазара, за да предоставят тези решения на клиентите. натрупаните точки ще отидат за различни предимства, включително обучение, продажби, маркетинг и освобождаване на техническа поддръжка в рамките на платформата.  

Рационализиране на ангажираността с дистрибуторите

Компанията прилага модел на дистрибуция, за да насърчи по-голяма ангажираност между дистрибуторите и техните фокусирани партньори, като помага за увеличаване на развитието на умения и подобряване на изпълнението на стратегиите за стартиране на продукти на пазара бизнес към бизнес, овластяване на партньорите да изберат дистрибутор по свой избор, с когото да разработят дългогодишен план. 

Чрез включване на дейности стартиране на пазара (стратегия/план) в рамките на модулите на партньорската програма да признае инициативи с добавена стойност като съвместно създаване на маркетингови активи, демонстрации на клиенти, развитие на доказателство за концепцията и др, Това позволява на партньорите да печелят точки и награди и дава възможност за прогресиране на възможностите в генерирането осъзнаване чрез интегрирането на тези дейности Red Hat има за цел да разпознае изпълнението на партньорските дейности чрез по-холистични форми на взаимоотношения, за да постигне по-високи нива на увереност. 

Тези дейности за пускане на пазара са включени във всички модули на партньорската програма, така че независимо от това как партньорите избират да работят с Red Hat, те могат да бъдат признати и възнаградени, тъй като участват и взаимодействат с това съдържание.

Разширяване на стимулите и възстановяването на разходи 

От последните актуализации на опита на глобалната програма за ангажиране на партньори, Red Hat стандартизира възстановяванията и стимулите за партньорите за препродажба и дистрибуция, за да постигне по-голяма видимост и по-предвидим растеж. Това е глобално внедряване, което предоставя на компаниите, свързани с компанията, ясни, ранни прозрения за максимизиране на рентабилността, по-ефективно планиране на циклите на продажби и укрепване на конкурентното позициониране. Актуализираната структура за възстановяване на разходи и стимули допълва стимулите за запис на договори, обявени преди това от организацията, което предоставя по-голям марж от възможности за партньорите да се регистрират успешно и да развиват нов бизнес.

Следващи стъпки

Трансформацията на глобалната партньорска програма представлява ангажимента на компанията да насърчава отворен подход към екосистемата на алианса, или да предоставя въздействащи и персонализирани решения на клиентите, или да стимулира постоянни промени в структурата на организациите В основата на стратегията на Red Hat преобладава по-голямата автономия между различните страни, така че всеки да се възползва и да има по-ясни възможности за растеж.

През цялата 2025 г. членовете на тази екосистема ще получават допълнителни актуализации, за да развиват нови бизнес потоци и да стимулират по-цялостен и съвместен пазарен поглед Междувременно новините не са достатъчни, партньорите могат да намерят повече информация за различните програмни модули, възможностите за пускане на пазара, модела, съобразен с дистрибутора, и стимулите в Red Hat Content Center.