В условията на все по-предизвикателен пазар, с намалени бюджети и по-бавни процеси на покупки, LinkedIn разкрива нова статистика: 64% от B2B маркетинговите специалисти казват, че им отнема повече време, за да сключат продажба . Тази цифра е част от проучването „Global B2B Marketing Outlook 2025“, проведено с над 7000 професионалисти в 14 страни, включително Бразилия, и представено наскоро на B2Believe, глобалното B2B маркетингово събитие на платформата, проведено в Лондон.
В този сценарий платформата подчертава, че отговорът за справяне с по-дългите цикли на покупка се крие в доверието и пълната интеграция на фунията за продажби. Стратегиите, които съчетават изграждането на марка и генерирането на търсене – с подходящо съдържание, събития, свързани с марката, и реклама, основана на данни – се оказаха от съществено значение за ускоряване на решенията и повишаване на резултатите. В LinkedIn марките с постоянно присъствие сред висококачествена аудитория регистрират до 10% повече реализации , а брандовото съдържание умножава ефективността на кампаниите за генериране на лийдове 1,4 пъти.
„ Изправени сме пред нова реалност в B2B маркетинга, където способността за изграждане на доверие определя кой сключва сделки. Чрез интегриране на марката и производителността с анализ на данни, ние постигаме реална ефективност на всеки етап от фунията. В LinkedIn нашият ангажимент е да предоставим на професионалистите цялостни и сигурни решения, за да се ориентират в този нов контекст. С новите функции на LinkedIn Events, ние правим крачка напред, като интегрираме данни, медии и съдържание, за да генерираме по-подходящи връзки и осезаеми резултати “, казва Ана Мойзес, директор „Маркетингови решения“ в LinkedIn Brazil .
Събитията като двигател на растеж
Данните показват, че 96% от професионалистите смятат събитията с лично присъствие за една от най-ефективните тактики за директни продажби . Имайки това предвид, за събитията в LinkedIn са разработени нови функции
- Подобрена видимост : интеграцията с ON24, корпоративна платформа за уебкастове, ви позволява да управлявате събития директно от LinkedIn и да засилите промотирането в стратегически важни моменти.
- Високопрецизна сегментация : синхронизацията с данни за участниците в Cvent създава персонализирани аудитории за ретаргетинг и разширяване.
- Конверсия, базирана на данни : нова цел за генериране на лийдове в кампании за събития с директна интеграция с CRM системи чрез ON24 или Integrate, инструмент, който свързва данни за лийдове с платформи за маркетингова автоматизация.
Кампаниите, използващи реклами за събития в LinkedIn, вече показват до 31 пъти повече гледания и значително увеличение на процентите на конверсия.
Преценете по-добре, за да инвестирате интелигентно.
Тъй като 78% от директорите по маркетинг казват, че доказването на възвръщаемостта на инвестициите (ROI) е нараснало по значение, LinkedIn също разширява своите решения за измерване. Платформата вече предлага отчети за приписване на приходи, тестове за въздействие и специфични за компанията разузнавателни данни, което позволява на професионалистите да проследяват въздействието на кампаниите на всеки етап от пътуването на клиента.
„ С по-дългите цикли и участието на множество лица, вземащи решения, вече не е достатъчно да се следят повърхностни показатели. Бъдещето на B2B маркетинга изисква измерване, свързано с това, което наистина води до резултати – комбиниране на данни, креативност и най-вече доверие “, заключава Ана Мойзес.
Методология
Глобални B2B маркетингови перспективи: Изследването е проведено от Censuswide със 7000 B2B маркетингови специалисти (на възраст 18–77 години, на средни или висши управленски позиции) в Обединеното кралство, Австралия, Франция, Германия, Индия, Съединените щати, Испания, региона MENA (Саудитска Арабия и Обединените арабски емирства), Нидерландия, Бразилия, Италия, Швеция, Ирландия и Сингапур, между 3 и 15 юли 2025 г. Censuswide следва принципите на ESOMAR и е съставен от членове на Обществото за пазарни изследвания. Също така е асоцииран с Британския съвет за анкетиране.
Проучване на настроенията сред B2B маркетингови специалисти 2025: LinkedIn възложи на Censuswide да проведе проучване сред 3251 B2B маркетингови специалисти (на възраст 18 и повече години) във Великобритания, САЩ, Франция, Германия, Испания, Бразилия, ОАЕ, Нидерландия, Сингапур, Индия, Австралия, Италия и Швеция. Данните са събрани между 22 април и 6 май 2025 г. Censuswide се придържа към кодекса за поведение на Обществото за пазарни изследвания (MRS), принципите на ESOMAR и е член на Британския съвет за анкетиране. Всички твърдения за съгласие се отнасят до сбора от отговорите „напълно съгласен“ и „частично съгласен“.
Проучване на въздействието на възвръщаемостта на инвестициите в B2B: LinkedIn възложи на YouGov да проведе проучване сред 1014 B2B маркетингови специалисти на ръководни позиции (до ниво CMO), работещи в големи компании с над 250 служители, на пазарите в Обединеното кралство, САЩ, Франция и Индия. Теренното проучване е проведено онлайн между 29 ноември и 20 декември 2024 г.
Забележка: Подобряването на събития и интеграциите с Cvent и ON24 са достъпни в световен мащаб. Опцията за генериране на потенциални клиенти като цел за реклами на събития, както и интеграцията с платформата Integrate, в момента са в бета версия.
