Работа в мрежа: много се казва, малко се разбира

Ако имате дума, която циркулира свободно в корпоративната среда, но рядко се разбира в дълбочина, това е така мрежа. повтарян до изтощение на събития, лекции и ръководства за кариера, изразът често придобива общи, почти празни тонове.

На практика да знаеш как да култивираш добра мрежа от връзки може да бъде разликата между разрастването или стагнацията на пазара. “Мрежата не е да имаш контакти. Става дума за това да имаш връзки, които имат смисъл, които добавят репутация, които те помнят, когато се появи добра възможност”, казва Пауло Мота, предприемач и основател на The Networkers, който свързва лидери от различни сектори и премества повече от R$ 500 милиона годишно в бизнеса.

Според консултантската компания The Adler Group около 851TP3 T от свободните работни места днес се запълват чрез работа в мрежа, а не чрез публични съобщенияПроучване на Harvard Business Review засилва въздействието на тези връзки: професионалистите с активна работа в мрежа имат 421TP3 T повече шансове да спечелят повишение, Освен че ускорява кариерното израстване, работата в мрежа разширява и достъпа до възможности, стратегическа информация и допринася за развитието на междуличностни умения, сочат данни на Global Mentoring Group.

Предприемачът отбелязва, че предизвикателството се крие именно в излишъка от плитка информация по темата: “Хората бъркат работата в мрежа със социализирането. Те смятат, че това е просто размяна на карти или много последователи. И не е. Това е строителен процес, който изисква доставка, слушане и яснота относно това, което представлявате”.

Пауло, партньор на Маркос Кьонигкан на събитията на Market & Opinion в Сао Пауло, които събират лидери на високо корпоративно ниво, отговорни за 35% от националния БВП, също е в челните редици на бизнеси като IMvester, Blays Agency и Roga Village, С траектория, белязана от пряко действие в мрежи за влияние и генериране на бизнес, той натрупва практически опит в темата “Това, което научих през тези години е, че добрите хора привличат добри хора. Но за това е необходимо да имате последователност и намерение. Не привличате добри връзки, ако присъствието ви на пазара е повърхностно”, това е a.

Според него ефективната работа в мрежа се осъществява на три слоя:

Видимост с цел: Не е достатъчно да се появиш Трябва да ти се напомни какво доставяш На пазар, наситен с информация и празни обещания, да се открояваш не означава да си най-видимият, а най-подходящият Видимостта с цел включва последователност, съгласуваност и добре дефинирана професионална идентичност Това е да си на правилните места, с правилното съдържание и по правилните причини.

Споделена репутация: Кой ви представя казва много за вас.и обратното.на това ниво, работата в мрежа престава да бъде индивидуална и става колективна.силата на мрежата е в доверието, което се изгражда и дава назаем.когато се направи връзка, репутацията се преплита. Следователно, важността да бъдеш заобиколен от хора, които споделят подобни ценности и действат с доверие, което повишава не само обхвата, но и тежестта на възможностите, които идват.

Активна реципрочност: Работата в мрежа не е свързана с питане, а с предлагане преди очакване на връщане Тук фокусът е върху стратегическата щедрост Вместо да задействате мрежата само когато имате нужда от нещо, истинската стойност е да бъдете полезни, да отваряте врати, да споделяте контакти и да допринасяте с интелигентност, Тази поза създава среда на доверие и взаимно признаване, където връзките се укрепват въз основа на истински обмен, а не на безшумно зареждане.

Противно на това, което мнозина смятат, работата в мрежа не изисква големи етапи. Може да започне с малки жестове, стига да има истинско намерение. “Понякога добре поставено послание, мост, направен с щедрост или искрена обратна връзка, отваря врати, които нито едно търговско предложение не може да постигне”, казва той.

С директен език и фокус върху взаимоотношения, които генерират реална стойност, Пауло твърди, че добре свършената работа в мрежа надхвърля ускоряването на бизнеса: тя препозиционира хора и марки на картата на съответните решения. В един все по-конкурентен пазар това може да е разликата между това да сте встрани или да заемате центъра на разговори, които преместват възможности. Сигналът, според него, не оставя място за съмнение. “Мрежата не е по избор, днес видимостта е сила. Ако не изграждате мостове, вие приемате да бъдете невидими за най-добрите възможности на” пазара, заключава той.