Стартирането не трябва да бъде единственият източник на приходи от дигитален бизнес

Дигиталният пазар е пълен с възможности, тъй като, като се има предвид само бразилския сценарий, 881 TP3 т от населението на възраст 10 или повече години използват интернет, според данни от PNAD TIC 2023. Голяма част от тези 164,5 милиона души, свързани също могат да станат клиенти, което принуждава дигиталните предприемачи постоянно да проучват най-добрите възможности за използване на бизнеса и генериране на приходи. 

Според Рейналдо Боесо, финансов експерт и главен изпълнителен директор на BMR, финтех Специалист по плащане чрез вноски, много дигитални предприемачи се поддържат само при “стартирани”, модели, които използват маркетингови стратегии за популяризиране и продажба на продукти или услуги през интернет. “Тези издания обикновено включват създаване на серия от съдържание, като видеоклипове, уебинари, имейли и публикации в социалните медии, които се разпространяват на етапи за определен период от време”, обяснява той.

Много популярни в дигиталния маркетинг, изданията обикновено дават добри резултати, но те не предлагат предвидимост на печалбите. “Един от големите проблеми за тези, които работят изключително със стартирания, е липсата на предсказуемост за това колко ще получи бизнесът. И в този случай бизнесът има месечни разходи като инструменти, екип, фондове за трафик, да не говорим за всичко, което трябва да бъде инвестирано, за да стартира стартирането”, оценява Reinaldo Boesso. 

Главният изпълнителен директор на TMB смята, че има голям проблем от финансова гледна точка, когато дигиталният предприемач залага на един източник на доходи без гаранция, че ще получи желаната възвръщаемост. “Необходимо е да се извърши управление, което обмисля други начини за получаване на приходи. Помислете какво съдържание или продукт бихте могли да предложите на клиента си на повтаряща се основа и какво може да бъде подпис, осигуряващ предвидим поток от приходи”, насочва изпълнителния директор. 

Boesso цитира като пример за успех случая с винените подписи. “С тази идея предприемачите в сектора започнаха да имат предвидимост на продажбите, без да се налага да зависят от клиента, за да вземат ново решение за покупка всеки месец. Това е така, защото той ще продължи да получава продуктите и да плаща, докато не реши да отмени”, казва Боесо.

Успешното финансово управление, според главния изпълнителен директор на TMB, трябва да обмисли повече от една възможност за печелене на пари. “Големият урок е, че не е нужно да избирате между един модел и друг. Възможно е да се предлагат стартирания и да се печелят с тях, но също така да се предлагат и други алтернативи, които генерират приходи, както и, във връзка с платежните средства, е възможно да се предложи както кредитната карта, така и на вноските. Реалността е, че предприемачът, който знае как да разшири начините на печелене, е този, който наистина ще може да използва бизнеса и да успее”, заключава Рейналдо Боесо.