Интернационализация: каква е стъпка по стъпка да се пренесе мрежа в друга държава?

Бразилският франчайзинг пресича границите и се консолидира като един от най-големите износители на марки в света В момента националните мрежи присъстват в повече от 100 страни, особено в Португалия, Съединените щати и Аржентина, Според Бразилската франчайз асоциация (ABF), това движение следва стабилния растеж на сектора, който спечели повече от R$ 273 милиарда през 2024 г. разширяването на франчайз в друга държава обаче изисква задълбочено и стратегическо планиране.

Според Люсиен Нютон, вицепрезидент на вертикалата на Ecosystem 300 Franchising Consulting, интернационализирането на мрежа далеч надхвърля просто възпроизвеждането на модел на успех. “Разширяването на Бразилия трябва да вземе предвид три основни стълба: културна адаптация, пазарно разузнаване и финансово структуриране Без този добре дефиниран статив рискът от провал се увеличава значително”, обяснява Люсиен.

Стъпка по стъпка да вземете франчайз в друга държава

• Анализ на пазара и местно законодателство
  Преди всяко движение е от съществено значение да се разберат разпоредбите на целевата страна Франчайзингът в Бразилия е силно регулиран, но не всички пазари имат такова структурирано законодателство Освен това е необходимо да се оцени местното търсене и конкуренцията, за да се гарантира, че има място за марката.
• Избор на модел на разширение
  Има различни формати за интернационализация, като например главен франчайз, където франчайзодателят работи по разширяването, като отстъпва правата на администриране на марката на трета страна; съвместни предприятия характеризира се с търговско партньорство или съюз между компании; и директно отваряне на собствени единици. Изборът трябва да вземе предвид управленския капацитет на франчайзодателя и нивото на инвестициите.
• Адаптиране на марката към местната публика
  Всеки пазар има своите културни и потребителски особености“О, който работи в Бразилия, може да не е толкова привлекателен в друга страна. Тестването на модела, коригирането на продуктовия микс и обръщането на внимание на комуникацията са основни стъпки”, посочва Нютон.
• Формиране на стратегически партньорства
  Наличието на местни партньори улеснява навлизането на пазара и намалява оперативните рискове Компаниите, които вече имат опит в сектора, могат да съдействат за логистиката, дистрибуцията и експлоатацията на франчайзи.
• Финансов план и подкрепа за франчайзополучателя
  Международната експанзия изисква подробно финансово планиране, като се вземат предвид обменните курсове, данъчното облагане и оперативните разходи Освен това е от съществено значение да се осигури непрекъсната подкрепа на франчайзополучателите, за да се гарантира стандартизация на марката.

Възможности за бъдещетоСегменти като храна, красота и образование са сред най-обещаващите за международна експанзияЗа Люсиен Нютон интернационализацията вече не е опция, а по-скоро естествен път за мрежи, които искат да растат устойчиво. 

“Светът все повече се глобализира. Тези, които знаят как да се позиционират и да създават интелигентни стратегии за международно мащабиране, ще изпреварят” състезанието, заключава експертът.