Създаването на добър презентационен цикъл за продажбите е от съществено значение за привличането на инвеститори.

В стартъп сектора, продажбеното представяне е от съществено значение за предприемачите, за да продадат идеята за бизнеса на потенциален инвеститорИ тази идея трябва да реши проблем, латентна болка на пазара, на който компанията оперира. 

Втори Марилусия Силва Пертиле, стартъп ментор и съосновател на Започнете растеж, “което подкрепя далновидните основатели по пътя към следващото ниво, съчетавайки експертиза, капитал и опит, съществен момент е стартирането да разбере дълбоко изискванията на тези, които искат да имат като клиент”О, които обичаме да виждаме, са ясни признаци, че стартирането е открило подходяща болка на пазара и расте, за да го разреши”, казва той.

Експертът обяснява, че много показатели, като MRR, CAC и LTV, може все още да не са консолидирани в стартиращи фирми, но представянето трябва да покаже, че компанията разбира проблемите, които нейните потенциални клиенти биха искали да видят решени. “Предприемачите трябва да изяснят на представянето, че работят, за да предложат решение, а нашата роля е да стимулираме и помогнем за ускоряване на машината за продажби на стартиращия бизнес, давайки подкрепа за достигане на следващото ниво”, казва Марилусия.

Според съоснователя на Start Growth създаването на увлекателна история, краткото и използването на прост език също са ключови действия. “Когато разказът е ангажиращ, той помага да се поддържа вниманието и прави потенциалния инвеститор по-възприемчив”, съветва тя.

Вижте пет насоки от ментора на стартъпа за добро представяне:

Seja objetivo: Предприемачът трябва да бъде ясен и директен, без сложни обяснения или преплитания, след като всички инвеститори обикновено нямат много време на разположение и терените обикновено са кратки. “Необходимо е да се съсредоточите върху най-важните точки, за да привлечете ВНИМАНИЕТО”, казва Марилусия. 

Познайте дълбоко пазара на действие: Покажете, че познавате областта, в която искате да действате, и бъдете готови да отговаряте твърдо на въпроси. 

Обяснете болката, която вашият продукт или услуга решава: Дайте ясно да се разбере, че стартъпът познава клиента в дълбочина и разбира проблема му, като работи за решаването му.

Дайте важност на решението: Обяснете защо вашият продукт или услуга е най-подходящото решение на проблема, който беше споменат Какво го прави уникален по отношение на конкуренцията?

Използвайте данни и социално доказателство: Добрата стъпка може да покаже данни, препоръки или проучвания, които доказват, че представеното решение е ефективно.