Бразилските компании са изправени пред клопки в интернационализацията; експерт обяснява как да избягвате

Разширяването на бизнеса отвъд националните граници е за много предприемачи естествена стъпка към растеж. Въпреки това, интернационализацията изисква повече от амбиция или конкурентен продукт. “Най-голямата грешка е да се вярва, че просто преведете сайта и отворете CNPJ там”, казва той Тиаго Оливейра, главен изпълнителен директор на Сайго, Бразилска холдингова компания с повече от 23 години опит във външната търговия и валутните услуги. 

Според него липсата на планиране и разбиране на рисковете може да компрометира не само международната операция, но и самия бизнес в Бразилия.

Бразилските компании, които се пускат на световния пазар, се сблъскват с пречки като законодателни различия, митнически изисквания, тарифни бариери и културна адаптация, Според проучване на Националната конфедерация на индустрията (CNI), 641TP3 T от компаниите, които са се опитали да изнасят през 2024 г, са се сблъскали с трудности със санитарните правила и данъците на външните пазари, Освен това 571TP3 T съобщава за валутните бариери като едно от основните затруднения.

“Глобалният растеж се случва устойчиво само когато има стратегическа яснота”, казва ОливейраТой посочва, че процесът започва с адаптиране на продукта или услугата към целевия пазар 0 от технически спецификации към опаковане и комуникация с потребителя. “Същото решение, което се представя добре в Бразилия, може да се провали в чужбина, ако не е тропическо за местната общественост”, обяснява той.

Друг критичен момент е финансовото планиране Без добре структурирана валутна политика компаниите са изложени на волатилността на долара и други силни валути“Имаме компании с оперативна печалба, ерозирана от валутни загуби, които биха могли да бъдат избегнати с добро” управление, съобщава изпълнителният директор на Saygo, Според него инструменти като хеджиране, сметки в чуждестранна валута и режим на възстановяване, който позволява данъчни облекчения за износителите, са основни инструменти в този контекст.

Предизвикателството на разширяването обаче не се ограничава само до операцията Пътуването е повлияно и от способността на предприемача да изгражда стратегически съюзи Оливейра твърди, че партньорствата с местни дистрибутори, логистични центрове и международни ускорители са диференциали за намаляване на рисковете и увеличаване на скоростта. “Интернационализацията е колективен спорт, който се опитва да прави всичко сам, обикновено се чупи”, обобщава.

Saygo, която днес съветва повече от три хиляди компании в Бразилия и в чужбина, наблюдава нарастващо движение на предприемачи, търсещи пазари като Канада, Европа и Югоизточна Азия като алтернативи на Съединените щати, в лицето на новите тарифи и търговската несигурност. “Диверсификацията на дестинациите и каналите за влизане е необратима тенденция.

Историята на Тиаго Оливейра, който започва кариерата си като доставчик и днес ръководи екосистема с операции в чуждестранна валута, технологии и социално въздействие, затвърждава тезата, че мащабирането е различно от разрастването. “Разликата между добра идея и въздействащ бизнес е в изпълнението. И когато става въпрос за мащабиране извън страната, това изпълнение трябва да бъде още по-дисциплинирано и стратегическо”, заключава той.