B2 B компаниите инвестират в бизнес разузнаване, за да ускорят продажбите с фокус и предвидимост

B2 B компаниите са все по-решени да мащабират своите бизнес операции с интелигентност, предвидимост и ефективност. За това те са инвестирали в платформи, които автоматизират генерирането на потенциални клиенти, търсенето на структури и позволяват базирани на данни решения & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &

Сред решенията, които придобиват известност в този сценарий, е Driva, платформа paranaense, която обслужва повече от 15 хиляди компании в цялата страна Предложението на компанията е ясно: да се трансформира начинът, по който работят екипите по продажбите, заменяйки предположенията с решения, базирани на данни, Със собствена технология и стабилна информационна база стартъпът предлага ресурси, които помагат да се идентифицира адресируемият пазар, да се сегментират точно и да се структурират по-ефективни действия от първия контакт с клиента.

Бизнес решения, базирани на твърди данни

Втори Патрик от Цезар Франциск„Главен изпълнителен директор на „Дрива“много компании все още губят време и енергия, опитвайки се да генерират търсене от общи бази и нискоквалифицирани контакти“О, което виждаме днес, е промяна в оперативната логика. Продажбата с предвидимост изисква четене на пазара в реално време, пресичане на информация и интелигентен подход Технологията идва като поддръжка, но фокусът е върху предоставянето на по-настоятелни данни и подпомагането на рутината на търговския екип”, обяснява той.

За да активирате този тип операции, платформата ви позволява да получите достъп до данни за активни компании въз основа на персонализирани филтри Информация като сегмент, местоположение, размер, прогнозно таксуване и цифрово присъствие служат като основа за създаване на списъци, по-съвместими с идеалния клиентски профил, Вместо масивни снимки или общи подходи, предложението е да се дадат на продавача правилните входове, така че той да се свърже с този, който наистина има потенциал за преобразуване.

Повече производителност, по-малко отпадъци

Освен генериране на потенциални клиенти, решението автоматизира и потоците за търсене през множество канали, интегрирайки се с инструменти, които вече се използват от търговски екипи, като Whatsapp, Linkedin и E-mail, С това търговците прекарват по-малко време в повтарящи се задачи и повече време с това, което наистина генерира резултати: продажба.

Ливия Алвес„Главен директор по приходите на Driva“подсилва, че структурирането на предварителната продажба все още е пречка за много компании“Обичайно е да видите екипи да губят производителност поради липса на ясни критерии при търсенето. Когато продавачът знае точно с кого да говори и в колко часа да се приближи, процентът на реализация се повишава и цикълът на продажби се съкращава”, коментира той.

С постоянно развиващо се решение компанията продължава да разширява функционалностите си, инвестирайки в AI, приложен за преобразуване и разширявайки своя технически и търговски екипОчакванията са да приключи 2025 г. с два пъти по-голям текущ оборот, като се консолидира като основна платформа за търговско разузнаване в страната Фокусът остава същият: да направи процеса на продажби по-стратегически, предвидим и мащабируем за B2 B компаниите.