Предприемачеството в електронната търговия не е лесно, но AI променя играта

През последните години видях отблизо нарастващата вълна от бразилци, които решават да се заемат с електронната търговия Това е движение, което се ражда от легитимно желание: да получат финансова автономия, да отворят собствен бизнес и да трансформират живота чрез интернет Цифровото в крайна сметка предлага демократична витрина, където всеки може да започне от нулата и на теория да достигне до потребителите навсякъде в страната.

Смъртността сред новите търговци на дребно е много висока и не е необичайно мнозина да се откажат, преди дори да регистрират първите си продажби Това явление не се случва поради липса на воля или креативност, а защото началото на това пътуване все още е изпълнено с несигурност, неправилно насочени разходи и избори, които могат да компрометират непрекъснатостта на бизнеса.

Коренът на проблема

Наскоро, по време на участието ми в Експо Магалу 2025, говорих много за товаГолямата бариера не е в създаването на продукт или пускането на магазин в ефир Истинското предизвикателство е да генерираме търсене последователно.

Това, което често наблюдавам е, че предприемачите пристигат пълни с енергия, но без яснота как да рекламират продуктите си, без да разбират как да определят цените правилно и без да могат да структурират витрина, която наистина се превръща Мнозина дори овладяват продуктите си, но нямат познания или доверие в маркетинговите стратегии за привличане на клиенти, например Според глобален доклад на Constant Contact повечето малки предприятия признават трудности при ефективното разпространение поради липса на знания, малко време и ниска яснота, Всъщност 731TP3 T от собствениците на МСП казват, че нямат доверие в настоящите си маркетингови стратегии.

От разстояние изглежда просто, но на практика е като да отвориш физически магазин на безлюдна улица: без клиентите да минават през вратата, цялото усилие със склад и структура не намира възвръщаемост Това несъответствие между очакване и реалност е една от основните причини, която обяснява защо толкова много фирми не могат да излетят.

Страничният ефект

Когато не сте наясно как да генерирате търсене, тенденцията е да търсите бързи решения и там възниква опасен страничен ефект Много предприемачи в крайна сметка инвестират високо още в началото: те плащат за по-сложни платформи, отколкото им трябват, харчат за персонализиране на магазина, наемат услуги на трети страни или купуват курсове по дигитален маркетинг с надеждата да намерят готова за продажба формула.

Проблемът е, че всичко това се случва преди всяка финансова възвръщаемостРезултатът е, че началният капитал, който трябва да даде дъх на първите месеци, бързо се изчерпва.

В същото време чувството на неудовлетвореност расте, защото усилията и инвестициите изглежда не генерират резултати Този цикъл на харчене без възвръщаемост в крайна сметка тласка мнозина към ранно изтегляне.

Моят залог: валидирайте преди изкачване

Следваше истории веднага щом развих убеждение: най-устойчивият начин е първо да валидирам и по-късно да мащабирам Преди да инвестирам сериозно, за да създам самото търсене, е по-умно да продавам там, където вече съществува.

Според доклада за състоянието на търговията за 2024 г. 95% от глобалните ръководители смятат търговията по канали на трети страни, като пазари, за съществена за растежа, а 70% заявява, че до половината от всичките им приходи вече идват от тези канали, докато почти една трета казват, че пазарите представляват повече от 50% от общите приходи.

Освен това трима от всеки пет ръководители планират да разширят присъствието си на пазарите през следващите 12 месеца Тези среди концентрират аудитория, готова да купува и позволяват на търговеца на дребно да тества, на практика, кои продукти предизвикват интерес, кои генерират по-голям марж и кои наистина си заслужават усилията Най-важното е, че ви позволяват бързо да въведете пари в брой, Този първоначален приход дава дъх и намалява безпокойството на тези, които започват.

С ученето в ръка и малко капитал, който циркулира, има смисъл да предприемете следващата стъпка: отваряне на собствен магазин, инвестиране в социални мрежи, създаване на общности от клиенти и залагане на стратегии за трафик и задържане По този начин изграждането на екосистема от собствени канали се случва по по-солиден начин, защото вече има основа за поддържането му.

Защо това е възможно сега

Дълго време тази стратегия беше неосъществима за малките предприемачи Продажбата в множество канали изискваше ръчни усилия, технически познания и скъпи инструменти Беше необходимо да се регистрират продукт по продукт във всяка платформа, да се поддържат синхронизирани запаси, да се интегрират системи за управление и да се следват различни оперативни потоци Малцина имаха ресурсите или времето за това.

Изкуственият интелект разрушава тези бариери, като автоматизира именно най-бюрократичните и технически задачи на електронната търговия Вече е възможно каталозите да се адаптират автоматично за всеки канал, да се коригират цените в реално време според конкуренцията и дори да се получават стратегически препоръки от анализа на данните за ефективността.

На практика предприемачът се фокусира върху това, което никой друг не може да направи за него: да създава, продава и обслужва клиенти, докато технологиите се грижат за останалото.

Заключение: бъдещето на цифровото предприемачество

Вярвам, че живеем в решаващ момент за дигиталното предприемачество Все повече хора ще залагат на отварянето на собствен бизнес, а ролята на технологиите е да гарантират, че тези пътувания няма да бъдат прекъсвани преди да започнат Моята мисия е да помогна за изграждането на това бъдеще Повече от 15 години в електронната търговия аз превръщам този опит в достъпни, лесни и автономни решения, които правят възможно преодоляването на най-критичните пречки в началото.

За мен изкуственият интелект е не само новост, а новата инфраструктура на електронната търговия Именно той ще изравни условията на игра, ще намали историческите бариери и ще върне на предприемача това, което има най-ценно: време, яснота и фокус върху клиента И това е, което може да превърне мечтата за предприемане онлайн в конкретна и устойчива възможност.