съвети на главния изпълнителен директор: лидерите разкриват 19 съвета за тези, които започват да предприемат в Бразилия

С 42 милиона предприемачи, според Глобален монитор на предприемачеството (GEM), Бразилия се откроява като една от страните с повече хора, ангажирани в бизнес вселената Предприятието се нарежда на трето място в списъка на най-големите желания на бразилците, само че след пътуването из страната и придобиването на собственост върху жилище, Превръщането на тази мечта в реалност обаче не е проста задача Предизвикателствата варират от висока данъчна тежест и бюрокрация до получаване на кредит, създаване на иновативни предложения и развиване на управленски умения и професионално обучение.

За да подкрепят тези, които започват своята траектория или се стремят да дадат нов тласък на бизнеса, изпълнителните директори и съоснователите на водещи компании и стартиращи фирми в техните сегменти споделят ценни препоръки, Вижте съветите и се учете от тези, които вече са извървели този път:

1. Валидирайте идеята си бързо

Диего Даминели, основател и главен изпълнителен директор на Branddi, компания, специализирана в борбата с нелоялната конкуренция в дигиталната среда, изброява своите 2 съвета, посочва, че тестването на вашата идея възможно най-бързо на реалния пазар е от решаващо значение за събирането на обратна връзка. “Не чакайте съвършенството. Учете се от първите клиенти и коригирайте продукта въз основа на реални нужди”

2. Бъдете издръжливи

Той също така предупреждава, че начинанието включва постоянни предизвикателства и способността за адаптиране е стратегия, която трябва да се вземе предвид. “Развийте способността да се адаптирате към препятствия и неуспехи”, казва той. 

Guilherme Maia, съосновател на EmCash финтех като услуга специализиран в корпоративния кредит, той също така засилва значението на устойчивостта за тези, които предприемат. “Не се отказвайте пред трудностите. Възприемайте положително и упорито мислене в ежедневието, коригирайки стратегиите, когато е необходимо”, коментира той.

3. Познавайте добре пазара си

Maia също подчертава като съвет познаването на пазара“От съществено значение е да разберете кои са вашите конкуренти, вашата целева аудитория и тенденциите в индустрията. Провеждането на проучване и осъзнаването на пазарните движения позволява на предприемача да предвиди промените и да коригира вашата стратегия. Включете практиката на пазарен анализ редовно, за да вземате информирани решения”.

Джан Шузонг, главен изпълнителен директор на Finvity, платформа, която предлага мащабируеми и персонализирани решения за финансово планиране, планиране на богатство и приемственост, също говори за знания за целевата аудитория като основен стълб. “Провеждането на изследвания за идентифициране на нуждите и желанията, независимо дали чрез социални мрежи и/или директна обратна връзка, ще помогне за персонализиране на офертите и създаване на по-силна връзка с вашите” клиенти, казва изпълнителният директор.

4. Поставете ясни, конкретни и постижими цели

За Джан “тер дефинираните цели, в рамките на реалността на всеки бизнес, помагат за насочване на усилията и измерване на неговия” напредък. 

А поставянето на цели в различни срокове също може да има голяма разлика за тези, които започват вашия бизнес Джулиано Диас, основател и главен изпълнителен директор на Meetz, Startup, който предлага цялостни решения за търсене и ангажиране на продажбите за B2 B бизнеси, обяснява, че “знаейки къде искате да отидете е нещо сложно, което да направите безопасно, но не забравяйте да помислите за това и да съставите прост и регулируем план, Успоредно с това изгответе краткосрочни планове за действие за бързо постигане на целите, като имате предвид, че всяка предприета стъпка трябва да ви води към дългосрочната цел Този баланс ви позволява да запазите фокуса върху бъдещето, като същевременно ефективно управлявате ежедневните операции.

5. Започнете да продавате

Изпълнителният директор на Meetz също така посочва, че очакването на съвършенство в началото не може да бъде определящ фактор да не започнете продажбите си веднага. “Не очаквайте всичко да е перфектно, преди да стартирате вашия продукт или услуга. Започнете продажбите възможно най-скоро и разберете, че това служи за валидиране на вашата идея на реалния пазар, както и ви дава представа как клиентът наистина иска да получи това, което е купил, и как генерирате стойност от него. С всеки цикъл на продажба и доставка научете и коригирайте бизнеса си, за да расте непрекъснато. Както винаги казвам: ако се роди готов, роди се късно”, препоръчва Дни.

6. Не се страхувайте да правите грешки

Густаво Коста, основател и главен изпълнителен директор на LGL Case, маркетингова агенция и опит в събития, също подчертава страха от допускане на грешки като нещо, което трябва да бъде оставено настрана “Разбирането, че грешката е част от процеса на растеж е фундаментално за всеки предприемач Разликата се прави в отношението ви към грешката Можете да седнете и да очаквате благоприятни ветрове, или да запретнете ръкави и по пъргав начин да коригирате платната на вашия кораб За усилената работа това винаги е било моето мото на живота. Трудната работа означава да доставяте повече, да надхвърляте очакванията и да насърчавате невероятни преживявания на нашите клиенти Светът е пълен с хора, бележка 10, но това, с което се задоволявате, е примерът на предприемачите.

7. Непрекъснато учене

Коста също така посочва уместността да имаш по-добър екип от теб, който предприемаш. “Договаряйте по-добри хора от вас. Колкото и ефективно да е вашето управление, винаги ще има специалисти, които могат да добавят различни експертни познания и визии към вашия бизнес. Намерете тези таланти. Мотив. Като се подгответе за дни на радост, но също и за тези на войната. Направете компанията си годна за непрекъснати процеси на обучение. Насърчавайте иновациите, позволете си нови идеи. Светът никога не е бил толкова бърз. Вашата компания се нуждае поне от печат с подобно темпо”.

8. Концепцията за острова

Едуардо Абичекер, основател и главен изпълнителен директор на Yuool, удобен и устойчив тенис стартъп, казва, че начинанието е една от най-предизвикателните дейности, които могат да бъдат извършени, “особено в страна, която често налага повече пречки, отколкото предлага подкрепа на предприемачите”. В този контекст изпълнителният директор твърдо вярва в концепцията за “ангажиране с предприятие, човек трябва да “напасне на лодките”, като гарантира, че единствената алтернатива е успехът. Този начин на мислене беше от решаващо значение по време на нашето пътуване, тъй като въпреки предизвикателствата и повтарящите се ситуации, които понякога изглеждат невъзможни, решението, решимостта да намерим решението.

9. Не, вече имам

Абичекер също така потвърждава, че “pensar grande” е добър път за тези, които започват. “Предполагам, че “не” вече е гарантираният отговор, ако няма опит. Следователно винаги се стремя да изследвам пътища, колкото и трудни да са те, където всички участващи страни могат да се възползват от успеха на задачата. Вярвам, че този подход не само увеличава шансовете за успех, но също така насърчава партньорства и възможности, които иначе биха могли да останат незабелязани”.

10. Фокус върху продукта

Фабио Напчан, основател и главен изпълнителен директор на Quality24, healthtech, който предлага решения за подпомагане на управлението на болницата по интегриран начин, вярва в две основни точки за успех, първата от тях е да се съсредоточите върху продукта. “Първият ми съвет е да се съсредоточите от самото начало върху клиента. Много често в началото на пътуването предприемачът гледа само на продукта, или чрез търговска неопитност, или чрез страст към идеята (като е много важна, но често може да “оцегар” предприемача. От основно значение е да дадете приоритет на валидирането на вашия продукт или услуга с реални клиенти, дори ако е в опростена версия на месечния процес (той позволява това да бъде решаващо упражнение, базирано на фундаментални и корекции на ежедневна база на компанията. допирни точки с клиенти, събиране на обратна връзка, която помага за усъвършенстване на продукта или услугата”. 

11. Менторите са от съществено значение

Вторият е подкрепата на по-опитни хора на пазара. “Вторият съвет е да култивирате мрежа от ментори и други предприемачи във вашия сектор; тази работа в мрежа не само отваря врати за големи възможности, но също така предлага ценно обучение чрез опита, споделен от тези, които са се сблъскали с подобни предизвикателства. За това е важно да участвате в събития на мрежа като панаири, симпозиуми и т.н подкасти и всякакви други средства за срещи и дискусии, свързани с вашия сектор, освен че винаги са отворени за подпомагане на други предприемачи, които са изправени пред предизвикателства, подобни на техните”, казва Напчан.

Главният изпълнителен директор и основател на Monest, Тиаго Оливейра, също подсилва този съвет, отбелязвайки, че намирането на авторитети във вашата ниша е чудесен начин да се учите от най-добрите. “Със сигурност те вече са преминали през няколко предизвикателства, през които все още ще преминете и могат да ви помогнат в тези първи стъпки, които са най-трудни. Вероятно секторът, в който сте включени, има общност с няколко професионалисти, където можете да намерите много подкрепа”, подчертава Оливейра.

12. Решете кои са вашите партньори

Все още в тази линия на ментори, Алекс Табор, основател и главен изпълнителен директор на Tuna, финтех, който предлага множество комбинации от доставчици на плащания и борба с измамите, персонализиране на техните услуги според нуждите на всеки клиент, показва, че подкрепата на екипа за формиране на продукти е също от значение за успеха на бизнеса. “За тези, които започват да се ангажират, има две основни цели: да решат кои продукти да създадат и с кого да направят. Обичам да решавам с кого първо, защото със силен екип вероятността за постигане на успех се увеличава много, и със сформирания екип можете да дефинирате продуктите според способността на екипа да върне този продукт по-добре от други екипи, които биха имали страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който би бил страхотен екип, който

13. При създаването на продукта помислете за възможните грешки

Той също така подсилва, че “тъй като имате представа за продукт, който може да генерира стойност, по-пъргаво е да мислите за причините, които може да не работят на практика и да се опитате да покажете, с тестове, какво не би работило по определени причини, Например, ако искате да продадете нещо в интернет, може да се окаже, че вашият продукт не е нещо, което хората търсят онлайн, което би затруднило привличането на клиенти, В този случай можете да закупите реклами в Google за думите, които имат общо с продукта, Но ако видите, че имате добър обем търсения, тази причина не работи вече е изхвърлена, След това преминете към следващия тест и повторете теста резултата с минимума.

14. Направете технологиите съюзник на вашия бизнес

Фернанда Кларксън, партньор-основател и CMO на SuperFrete, платформа, която задвижва екосистемата на електронната търговия, като свързва предприемачите чрез данни и технологии с най-добрия товарен превоз, посочва технологията като съюзник. “Платформите на Invista, които централизират своите операции, от финансово управление до контрол на инвентара и логистика за електронна търговия. Тези инструменти помагат за спестяване на време, намаляване на разходите и повишаване на ефективността, освобождавайки ви да се съсредоточите върху стратегии за растеж”

15. Разнообразете вашите опции за превоз на товари

Освен това, за тези, които работят с електронната търговия, Кларксън препоръчва “предлагането на няколко опции за превоз на товари и доставка, като експресни и икономически товари, е от съществено значение за посрещане на различни потребителски профили, Това позволява по-голяма гъвкавост, подобрява клиентското изживяване и може да увеличи процента на реализация на вашия сайт

16. Регионално развитие

Рикардо Ферейра, главен изпълнителен директор на Преосмисляне„технологичното консултиране, дизайнът и стратегията, фокусирани върху развитието на цифрови услуги и продукти, потвърждават, че за тези, които са извън оста Рио-Сао Пауло, е важно да ценим и инвестираме в местната екосистема“Потенциалът за иновации може да възникне навсякъде, независимо от местоположението Подкрепата на общността, в която сме включени, ни укрепва и ни дава нови възможности за разширяване, особено на по-малко проучени пазари. Днес съветвам компаниите да инвестират в местни връзки, защото растежът може да дойде от там, където е най-малко очакван”. 

17. Търсете знания постоянно

Ферейра също така препоръчва постоянното търсене на ново обучение. “По мое мнение основното умение, което професионалистът трябва да търси, независимо от областта на експертизата, е непрекъснатото учене. Чрез него е възможно да се адаптирате към новите технологии, процеси и методи на работа, както и да развиете способността да разбирате другия и да се свързвате добре с връстници, лидери и партньори”. 

18. Погрижете се за физическото и психическото си здраве

Успешен бизнес не може да съществува, ако неговите лидери нямат здраве, което позволява инвестирането на време и енергия в отдадеността на компанията Затова Енрике Флорес, съосновател на Contractor препоръчва на новите предприемачи да спортуват редовно и да имат здравословна диета. “Включете рутина на внимателност в деня си, спи 8 часа на ден, Помогнете на другите, защото щедростта подобрява настроението, генерира повече разположение и повишава увереността, Грижете се добре за физическото и психическото си здраве, те ще бъдат от основно значение за вас, за да устоите на безбройните препятствия, които са дошли в дълъг маратон на изграждане на бизнес.”

19. Вашето начинание изисква вашето време

Във връзка с това Рафаел Тейшейра, главен изпълнителен директор на City Clinic, предупреждава, че “предприемачеството не означава да работят по-малко, напротив. Техните отговорности и натоварване се увеличават значително. Следователно е от съществено значение да имате ясна и силна цел в това, което се инвестира във време и пари”.