С популяризирането на изкуствения интелект, променящите се потребителски навици и нарастващия натиск за конкретни резултати, дигиталният маркетинг навлиза в нова фаза на по-малко разпръснато производство и по-ориентирана към приходите стратегия, движение, което вече се наблюдава от PX/BRASIL , агенция за иновации и интегриран маркетинг, в работата си с B2B компании. Според HubSpot, повече от 41% от професионалистите в областта измерват успеха на своята стратегия за съдържание чрез продажбите. В крайна сметка, тази стратегия насочва клиента по пътешествие, което му помага да вземе решение за покупка.
Предизвикателството пред компаниите сега е да свържат маркетинга и продажбите около обща цел - генериране квалифициран, предвидим и мащабируем канал за продажби Рико Араужо , главен изпълнителен директор на PX/BRASIL , тази трансформация изисква промяна в начина на мислене в компаниите. „Дигиталният маркетинг вече не е просто привличане на посетители. През 2026 г. той трябва да бъде ясен път между репутацията и приходите. Съдържанието остава основата, но фокусът се измества към възвръщаемостта на инвестициите и директното въздействие върху фунията за продажби“, обяснява той.
По-долу експертът изброява петте основни тенденции, които би трябвало да предефинират дигиталния маркетинг през следващата година:
1. Дигитален маркетинг с възвръщаемост на инвестициите в центъра: край на показателите за суета.
Видимостта, харесванията и преглежданията на страници имат стойност само когато са част от пътуване с ясна дестинация: конверсия. През 2026 г. дигиталният маркетинг трябва да докаже директно въздействие върху бизнес целите и това се случва само когато е свързан с CRM и екипа по продажбите.
2. Изкуствен интелект с цел: агенти, които овластяват човешкия екип.
Изкуственият интелект е престанал да бъде инструмент за автоматизация и се е превърнал в стратегически партньор. на HubSpot за 2025 г. „ , 66% от маркетинговите лидери съобщават, че вече използват изкуствен интелект на работа PX например, агенти с изкуствен интелект се създават за всеки клиент и работят заедно с екипа от специалисти по разработване на проекти. Те рационализират проучванията, структурират данни и произвеждат целеви материали като текстове, скриптове, изображения и видеоклипове, всички съобразени с бизнес стратегията и валидирани от специалисти.
3. Съдържанието като надежден актив: повече доказателства, по-малко обещания
С възхода на дезинформацията и общия изкуствен интелект, надеждното съдържание ще бъде новият конкурентен диференциатор. Казуси от реалния свят, видеоклипове зад кулисите, социални доказателства и технически материали ще струват повече от закачливите фрази. Марките, които произвеждат съдържание с дълбочина, цел и доказателства, привличат повече квалифицирани потенциални клиенти и намаляват CAC (цена за придобиване на клиенти).
4. Многоканалност с цел: ерата на интелигентната оркестрация
Подкастите, кратките видеоклипове, статиите, предаванията на живо и имейлите трябва да взаимодействат помежду си. Това, което ще ги отличава, е съгласуваността между форматите, а не простото присъствие. Повторното използване, адаптирането и стратегическото разпространение на съдържание е това, което го трансформира във влияние.
5. Маркетинг + Продажби: краят на отделните операции.
Дигиталният маркетинг без връзка с продажбите се превръща в съдържание за брандинг агенция. През 2026 г. маркетинговите екипи трябва да овладеят логиката на фунията, да разберат момента на покупка и да работят заедно с екипа по продажбите. CRM интеграцията вече не е по избор; това е инфраструктура, която дава резултати.
За Рико Араужо тази синергия ще бъде решаващият фактор за успеха на компаниите през следващата година. „Навлизаме в ера, в която маркетингът и продажбите трябва да функционират като един организъм. Компаниите, които успеят да обединят данни, стратегия и изпълнение по координиран начин, ще бъдат тези, които ще растат най-много през 2026 г.“, заключава той.
