Бизнес минно поле: 5 капана, които стартиращите фирми трябва да избягват, когато търсят нови инвеститори

В този конкурентен сценарий улавянето на инвестиции е съществена стъпка за бизнес успех През април 2024 г. Бразилия се открои значително, представлявайки 48,6% от общия брой инвестирани в Латинска Америка. През този месец бразилските стартиращи компании събраха 356,7 милиона US$ в 73 инвестиционни кръга, както е посочено от месечния отчет, публикуван от платформата Distrito.

Въпреки това, много предприемачи, особено начинаещи, правят грешки, които могат да компрометират шансовете им да получат необходимото финансиране.

Мислейки за това, Андре Медина, началник на иновациите на Андраде Гутиерес, пионер в иновациите в инженерния и строителния сектор, изброи пет най-често срещани грешки, които стартиращите фирми правят, когато търсят нови инвестиции:

1- Липса на подходяща подготовка

Много предприемачи подценяват необходимостта да бъдат добре подготвени, преди да се представят на потенциални инвеститориТова включва наличието на добре изработена тесте, подробен бизнес план и реалистични финансови прогнози. 

“Инвеститорите искат да видят, че стартъпът има ясна визия и добре дефиниран път към успеха Затова неадекватната подготовка предава липса на професионализъм и може да прогони инвеститорите“, казва експертът.

2-Нереалистична оценка на компанията

Стартъпите често надценяват стойността си, което може да отблъсне инвеститорите от това да смятат оценката за непропорционална на етапа на развитие и постиженията на компаниятаПрекалено високата оценка може да се разглежда като липса на разбиране на пазара и очакванията на инвеститоритеОт решаващо значение е оценката да се базира на конкретни данни и показатели за индустрията.

3- Непознаване на инвеститорския профил

За Андре Медина търсенето на инвестиции без познаване на профила и предпочитанията на инвеститорите може да бъде изстрел в крака“Нем всички инвеститори са подходящи за всички стартиращи фирми От съществено значение е да се проучат и идентифицират инвеститори, които имат интерес и опит в сектора, в който стартиращият бизнес оперира”, коментира той.

Представянето на себе си на инвеститори, които нямат афинитет към бизнеса, може да доведе до загуба на време и възможности Разбирането на това, което инвеститорите търсят, и адаптирането на подхода е от решаващо значение за успешното набиране на средства.

4- Прекомерен фокус върху продукта и малко върху нуждите на пазара

Много предприемачи се влюбват толкова много в продуктите си, че пренебрегват нуждите и изискванията на пазара Инвеститорите търсят стартиращи фирми, които решават реални проблеми и имат добре дефиниран целеви пазарОт съществено значение е да се демонстрира, че има значително търсене и че предложеното решение отговаря ефективно на нуждите на целевата аудитория.

5- Липса на прозрачност и честност

Прозрачността и честността са основни характеристики за установяване на отношения на доверие с инвеститорите Скриването на информация или представянето на данни по подвеждащ начин може да има сериозни последици. 

“Опитните инвеститори могат да идентифицират несъответствия и след като бъдат открити, доверието в стартъпа е сериозно компрометирано. Честността относно предизвикателствата, рисковете и нуждите на компанията създава основа на доверие и може парадоксално да увеличи шансовете за получаване на” инвестицията.