Черен петък идва: научете как компаниите, фокусирани върху B2 B, могат да се възползват от датата

С наближаването на Черния петък компаниите, опериращи на B2 B пазара, също имат ценна възможност да инвестират своите стратегии за продажби и да разширят клиентската база За да извлечете максимална полза от това събитие, е изключително важно да разработите солиден и специфичен за сегмента план, да установите конкурентни цени и да се подготвите по подходящ начин, като гарантирате, че логистичната инфраструктура е готова и безопасна, за да отговори на потенциалните увеличения на търсенето.

“Стратегиите на B2 B за възпоменателни дати са различни от тези на сделките, фокусирани върху крайния потребител. Това не е просто понижаване на цените и масова реклама; това изисква укрепване на взаимоотношенията и партньорствата. От съществено значение е B2 B компаниите да познават добре аудиторията си, да анализират историята на продажбите си и да идентифицират продуктите или услугите с най-голям потенциал за привличане на нови и стари клиенти по време на Черния петък. Освен това е важно да се оцени производственият или капацитетът за доставка на тези”предмети, казва Марсело Симоес, BDM da Unentel, дистрибутор на технологични решения за фирми.

Създаване на стратегии на кръстосана продажба и продай това е ефективен начин за увеличаване на средната стойност на продажбите кръстосана продажба тя включва предлагане на допълнителни услуги, които допълват първоначалната покупка, което води до по-висока крайна стойност надпродажба състои се в предлагане на надстройка на закупения артикул, насърчаване на клиента да избере по-усъвършенствана или по-висока версия. 

Освен това повторното активиране на неангажираните потенциални клиенти и възстановяването на загубените продажби през този период може да бъде интересен подход за спечелване на клиенти, които не са правили покупки наскоро или възобновяване на прекъснати преговори С това компанията се стреми да възстанови интереса и доверието на тези потенциални клиенти, за да ги превърне отново в активни клиенти Това може да се постигне чрез целенасочени действия, като персонализирани маркетингови кампании и специални оферти. 

И накрая, ранното планиране е ключът към успеха на кампанията Черен петък Стъпките смятат, че въпреки че е общ съвет, значението му не може да бъде подценявано, защото играе ключова роля в способността за справяне с неуспехите. 

“Подготовката за Черния петък в контекста на B2B изисква стратегически и задълбочен подход. Компаниите трябва да развият своите операции и да идентифицират области, които се нуждаят от корекции, за да се справят с възможното нарастване на търсенето. Това може да включва укрепване на технологичната инфраструктура и увеличаване на производствения капацитет. Освен това е от решаващо значение да се установят солидни партньорства с доставчици и дистрибутори, за да се осигури адекватно предлагане на продукти и услуги”.