5 маркетингови стратегии за увеличаване на вашите карнавални продажби

Carnival заема уникално място в бразилския търговски календар, белязано от постоянно разпространение, непланирано потребление и избор, направени извън традиционната среда за пазаруване. Улицата се превръща в етап, времето се съкращава и решението възниква между едно пространство и друго, често без предварително сравнение или изчисление. Поведението се променя, защото средата налага друг напредък и марките, които възприемат този поток, спират да се опитват да привличат вниманието настойчиво и да започнат да се вписват в предложението в ритъма, където всичко се случва непрекъснато и под множество стимули.

Според Адриано Сантос, партньор в Tamer, продажбата в Carnival изисква практичен прочит на момента и по-малко привързаност към традиционните комуникационни формули. “Малко хора анализират спокойно цените по време на блоковете. Изборът се осъществява чрез ходене, в група, често решаван импулсно”, казва той. Директните, лесни за разбиране и бързи за изпълнение предложения печелят място, докато дългите съобщения обикновено се оставят за по-късно. “Когато предложението изисква твърде много време, то просто губи своя ред”, добавя той. След това той обединява пет практически насоки за марки, които искат да превърнат Carnival в реална възможност за продажби.

Оферта, която се вписва по пътя

По време на карнавалния период се вземат решения в изправено положение, ходене или на интервал между блоковете, почти винаги с разделено внимание. Продуктите, които изискват задълбочено сравнение или продължителни почивки, бързо губят сила. По-простите опции, незабавното разбиране и бързата разделителна способност се адаптират по-добре към този тип потребление. “Предложеното предимство трябва да следва пътя на потребителя”, коментира специалистът. Колкото по-малко е разстоянието между интереса и действието, толкова по-голям е шансът изборът да продължи напред.

Краткото време благоприятства незабавния избор

Промоциите са валидни само за деня, обикновено работят по-добре от дългите или неопределени срокове. Ясната граница помага на потребителя да реши, без да отлага, като се възползва от настроението на момента. “Когато срокът е кратък, сравнението спира да се внася”, обяснява Сантос. Решението се взема, докато възможността все още има смисъл, преди друг стимул да заеме пространството на първоначалния избор.

Ясна полза идва напред

Директните отстъпки, затворените цени и лесните за разбиране предимства получават приоритет в период, белязан от излишни визуални и звукови стимули. Сложните правила, дългите условия или обусловените ползи обикновено се игнорират. “В Carnival никой не купува обещания.” Потребителят предпочита това, което решава там, без да изисква регистрация или нещо, което затруднява покупката му.

Прост процес поддържа избора жив

Няколко стъпки, бързото завършване и липсата на препятствия помагат за поддържане на решението докрай. Всяка катастрофа става причина за оттегляне. “Ако процесът отнеме време, завещанието в крайна сметка преминава или се появяват опции.” Простотата престава да бъде диференциална и започва да функционира като основно изискване в този процес.

Съобщение, предназначено за колективно валидиране

Карнавалът благоприятства решенията, потвърдени бързо от повече от един човек. Приятелите и двойките влияят на избора в реално време, намалявайки пространството за индивидуално колебание. Пълната среда, силният звук и постоянната циркулация съкращават разсъжденията и изместват тежестта на решението към непосредствения консенсус. Когато никой не се противопоставя, покупката напредва. Следователно предложенията, предназначени за повече от един човек, вземащ решения, са склонни да получат сцепление и да се сблъскат с по-малко съпротивление.

С конкретно отчитане на поведението при покупка, Carnival престава да функционира само като промоционална дата и започва да работи като практически тест за търговска ефективност. Марките, които разбират този момент, избягват да се опитват да задържат потребителя и предпочитат да следват техния поток. Настройването на езика, възможностите и формата на достъп ви позволява да трансформирате импровизацията в продажби, разпространение в памет и движение в конкретен резултат.