Черният петък е една от ключовите възможности за търговците на дребно да увеличат продажбите. разкрийте, специалист по моделиране на мартеч маркетинг микс (MMM), представя прозрения за максимизиране на потенциала на датата, въз основа на анализ на ефективността на повече от 40 MMM модела за 2023 г. проучването подчертава ефективните стратегии за фунията на продажбите, възвръщаемостта на инвестициите в рекламата (ROAS) и цялостния медиен принос.
Пълна стратегия за фунията
Анализът показва значението на поддържането на балансиран подход чрез комбиниране на стратегии за най-висок, среден и край на фунията, за да се увеличи максимално въздействието на кампаниите за Черния петък, Докато инвестициите в края на фунията могат да генерират по-високи ROAS в краткосрочен план, анализът предполага, че стратегията за пълна фуния води до по-устойчиви ползи и по-последователно дългосрочно въздействие.
Разпределение на инвестициите
В седмицата на Черния петък 311TP3 T на рекламодателите инвестират в горната част на фунията, като се фокусират върху осведомеността, докато 81TP3 T дава приоритет на вниманието. Повечето (61%) дават приоритет на кампаниите за увеличаване на конверсията.
През периода, водещ до Черния петък (октомври и началото на ноемврийските седмици), 531TP3 T от инвестицията е концентрирана в горната част на фунията с фокус върху информираността и вниманието. Проучването предполага, че работата в горната част на фунията е страхотна стратегия за използване на ROAS за преобразуване.
ROAS по инвестиционна стратегия
Анализът на Uncover разкрива това кампаниите, обхващащи цялата маркетингова фуния, показват увеличение на продажбите с повече от 10 процентни пункта в сравнение с други подходи, въпреки че те могат леко да повлияят на ROAS.
- Клиентите, които инвестират 71% в горната част на фунията, получават ROAS от R$ 1.8.
- Клиентите, които разпределят 79% в края на фунията, постигат ROAS от R$ 3.0.
- Тези, които се насочват към 99% между горната и крайната част на фунията, постигат ROAS от R$ 5.1.
- Клиентите, които приемат стратегия за пълна фуния, имат среден ROAS от R$ 2.5.
Препоръчани медии
Uncover също така показва медиите, които не могат да липсват за търговците на дребно, които искат да използват инкременталност или ROAS.
- За да стимулираме постепенно нарастване:
- Google Ads (Приложение, Маркови търсения, Нетърговски търсения)
- Реклами в Meta (Advantage+, DPA и Feed)
- Реклами в TikTok
- Външно
- Телевизия
- За да се повиши ROAS:
- Инфлуенсъори
- Google Ads (Приложение, YouTube и Discovery)
- Meta реклами (Аудитория, DPA и Вертикали)
- Реклами в TikTok
- Афилирани
