Como Retail Media transforma a Black Friday em resultados reais

В сценарий, при който пътуването на потребителите става все по-дигитално и фрагментирано, медиите за търговия на дребно се консолидират като основна стратегия за увеличаване на продажбите на най-важната дата на търговия на дребно. Според доклада Търговия на дребно 2025: 10 тенденции, оформящи пазара на медии на дребно, произведен от CoreSight Research, този пазар трябва да премести US1TP4Q179,5 милиарда в световен мащаб до тази година, с годишен ръст от 15,4%.

Предвид този сценарий за Родриго Пиментел, Cro da Unlimitail, съвместно предприятие на Carrefour Group и Grupo Publicis, което има за цел да обслужва нарастващия пазар на дребно на дребно в Европа и Латинска Америка, Черният петък е интензивен период, в който квалифицираният трафик е ценен и спорът за вниманието на клиентите е ожесточен. “Тази стратегия позволява на марките да се открояват и да говорят директно пред обществеността, която вече е предразположена към покупката. По този начин в крайна сметка той се оказва каналът, който свързва пътуването на покупката с предложението на марката по плавен начин, увеличавайки рентабилността и ефективността”, обяснява той.

Резултатите от миналия сезон доказват силата на търговията на дребно в Черния петъкВътрешните данни от Unlimitail показват, че обемът на поръчките във физическите магазини е нараснал средно с повече от 60% през седмиците преди събитието, в сравнение със самата седмица на Черния петък В цифров вид приходите от електронна търговия са се увеличили с 3% увеличение през седмицата на Черния петък в сравнение с предсезонния период, което засилва начина, по който потребителят е засегнат в множество точки на допир по време на пътуването за покупка.

“Черният петък генерира огромно количество данни за поведението на потребителите, наречени данни от първа страна. Основното предизвикателство обаче е да знаете как да използвате тези данни стратегически, за да създадете целеви и персонализирани кампании, като гарантирате, че правилното послание достига до правилната аудитория в най-решителния момент”, добавя Пиментел.

Това движение за очакване също беше отразено в края на годината, с скок от +114% в приходите в електронната търговия през пренаталния и новогодишния период, в сравнение със седмиците на самите празнични дати. Сред категориите, които се откроиха в групата Carrefour (Atacadão, Sam’s Club и Carrefour), резултатите бяха изразителни: +405% в статии за пътуване, +218% в гуми, +114% в звукови ленти и +69% в телевизори, потвърждавайки стратегическата роля на медиите за търговия на дребно за повишаване на ангажираността и преобразуването във високопотенциални категории.

Измерването на резултатите от медиите на дребно е по-директно, отколкото в други канали, с показатели като възвръщаемост на инвестициите в реклами и увеличение на продажбите. “Това позволява на марките да осигурят ефективността на своите инвестиции и да вземат гъвкави решения въз основа на солидни данни. Освен това те могат да трансформират своите канали в стратегически комуникационни платформи, готови да увеличат максимално продажбите и да осигурят стабилна възвръщаемост на инвестициите. Във все по-динамичен пазар медиите на дребно стават от съществено значение за изграждане на ценна връзка с потребителя и стимулиране на растежа на дребно”, заключава той.