Кой не е влизал в уебсайт с един конкретен интерес, само за да купи в крайна сметка артикули, различни от планираните? Е, знайте, че това не се случва случайно и често е резултат от така наречените „търговски медии“ – стратегия, която се отнася до практиката за представяне на рекламно съдържание директно на мястото на продажба. Тази концепция набира значителна популярност в дигиталната среда, особено на пазари като Amazon, Mercado Livre, Shopee и други големи търговски мрежи.
С цел да повлияят на поведението на потребителите по време на целия процес на покупка, рекламните материали за търговия на дребно, позиционирани в онлайн точките на продажба, се оказват мощни, като позволяват на марките да достигнат до потребителите по-точно и релевантно, увеличавайки максимално конверсията и лоялността. Според Габриел Лима, главен изпълнителен директор и основател на ENEXT , консултантска компания, специализирана в изцяло дигитални технологии, основната привлекателност на тази стратегия е контекстът. „Потребителите вече са предразположени към покупка, което прави тази стратегия изключително ефективна за увеличаване на конверсиите и осигуряване на по-голяма релевантност на продуктовата експозиция“, обяснява той.
Не е изненадващо, че Retail Media е една от най-бързо развиващите се области в дигиталния маркетинг. Според данни от проучването Newtail 2024, глобалните инвестиции в стратегията се очаква да надхвърлят 50 милиарда щатски долара до 2025 г., като Латинска Америка представлява значителна част от тази сума. В съответствие с този растеж, проучване на ENEXT, в партньорство с Newtail, показва, че 79% от бразилските индустрии работят с Retail Media, докато 100% от тях вярват, че концепцията е новата тенденция в търговията на дребно.
Самата ENEXT играе централна роля във внедряването на медийни реклами за търговия на дребно за някои от водещите марки в страната. Като най-сертифицираната агенция в Amazon и Mercado Livre Ads, консултантската компания разработва стратегии, базирани на анализ на данни, персонализация и непрекъсната оптимизация. Тази работа позволи на големите марки да разширят видимостта си и да увеличат максимално резултатите си на основните пазари в страната.
Nivea: Значителен растеж в Amazon и Mercado Libre
Една от най-големите марки за красота и грижа за кожата в света, Nivea, постигна значителен напредък в дигиталното си присъствие в Бразилия чрез медийни стратегии за търговия на дребно. Само в Amazon марката регистрира 110% увеличение на продажбите в сравнение с предходната година, като хидратиращото мляко за тяло за суха кожа 400 мл се превърна в третия най-продаван продукт на платформата. „Работата по сегментиране ни позволи да достигнем до правилната аудитория в точното време, като увеличим максимално процента на конверсия и разширим присъствието си на пазарите“, обяснява изпълнителният директор. На Mercado Livre растежът беше почти 80%, като медийният екип е отговорен за 73% от общите продажби на марката. Резултатите са плод на съвместни усилия с ENEXT, подкрепени от прецизна сегментация и оптимизация на рекламите, което позволи на Nivea да подобри видимостта си, да достигне до стратегически аудитории и да се консолидира като еталон в избраните пазари.
Eucerin: Водеща роля в индустрията за красота
Eucerin също така постигна значителни ползи от инвестициите в медии за търговия на дребно, с 197% увеличение на продажбите в Amazon в сравнение с предходната година, затвърждавайки присъствието си сред най-големите в сектора на красотата. Това представяне доведе Eucerin до осмата позиция сред най-продаваните марки за красота на платформата, като един от продуктите ѝ дори се появи в топ 15 на най-продаваните продукти. „Анализът на данните и непрекъснатата оптимизация бяха ключови за постигането на тези впечатляващи резултати, гарантирайки, че всяка медийна инвестиция се превръща в реална възвръщаемост за марката“, подчертава главният изпълнителен директор на ENEXT. В този смисъл работата на агенцията позволи на марката да разшири участието си на пазара, а също така стратегически позиционира продуктите си за по-голяма релевантност и ангажираност с потребителите.
