Най-големите грешки при пускането на продукт и как да ги избегнете

Пускането на нов продукт винаги е предизвикателство, особено на все по-конкурентните пазари От концепцията до пристигането при крайния потребител стратегическите грешки могат да компрометират месеци работа и високи инвестиции Рафаел Рибас, специалист по продуктов маркетинг, обяснява, че често срещаните неуспехи в процеса на стартиране често са свързани с липсата на правилно планиране и прекъсване на връзката с реалните нужди на целевата аудитория “Пазарът е наситен с обещаващи идеи, които се провалят поради основни пропуски.

Една от най-честите грешки, според Рибас, е да се сведе до минимум значението на проучването на пазара и тестването на потребителите. Много продукти достигат до обществеността без конкретен анализ на потребителското търсене или поведение. “Компаниите залагат на идеи, които изглеждат брилянтни вътрешно, но нямат възприемана стойност от” клиентите, обяснява той. За да избегне това, той препоръчва подробни проучвания на предложението за стойност и прототипирането с реална обратна връзка от потенциални потребители.

Друг критичен момент е неадекватното дефиниране на личността, идеалният профил на потребителя Рафаел посочва, че неразбирането на интересите, нуждите и навиците на обществото може да доведе до несвързани маркетингови и комуникационни стратегии“Лошото позициониране е като да говориш с грешния човек в грешното време”, предупреждава Решението е да се изгради подробен профил на идеалния клиент и да се приспособят продуктът и кампаниите към тези характеристики.

Рибас също така споменава отрицателното въздействие от пренебрегването на показателите и проследяването на ефективността по време и след стартирането. Без ясни показатели като проценти на реализация и разходи за придобиване на клиенти (CAC), бизнес решенията се основават на предположения. “Следването на данни в реално време е от решаващо значение за бързото коригиране на курса, ако нещо излезе извън план”, подсилва той. Освен това планът за действие при извънредни ситуации помага за справяне с непредвидени събития като продажби над или под очакванията.

Друга често срещана грешка е прекомерният страх от провал, който често пречи на старта в идеалния момент Рафаел обяснява, че на гъвкавите пазари времето е всичко “Ако се забавиш твърде много, конкуренцията може да пусне нещо подобно преди теб Грешка е част от процеса, но ученето е това, което определя бъдещия успех”, отбелязва той.

За Ribas тайната на успешното стартиране е балансът между стратегическо планиране, гъвкавост и адаптация. С все по-динамичен пазар той заключава: “Повече от пускането на продукт, става въпрос за предоставяне на стойност на клиента и готовност за развитие заедно с него”.