Летни горещини продажби на пазари; знаят категориите (Всичко‘

Лятото е един от най-стратегическите периоди за бразилската електронна търговия, особено на пазарите, Воден от училищните ваканции и високите температури, сезонът променя поведението на потребителите и насочва търсенето на продукти, свързани с свободното време, мобилността, благосъстоянието и незабавното потребление. 

За да ви дадем идея, според скорошно проучване на NeoTrust Conf, бразилската електронна търговия показа ръст от 13,31 TP3 т това лято. Сред артикулите, които са нараснали в продажбите, са столове за плувни басейни и плажове (84.4%), термични кутии и охладители (74.1%), надуваеми лодки (68%), чадъри (37.8%) и аксесоари за плувни басейни и плажове (36.2%).

“През лятото потребителят променя приоритетите си за покупка. Той търси предмети, които осигуряват практичност, комфорт и опит, а пазарите са основният канал за бързо и удобно задоволяване на това търсене”, казва Родриго Гарсия, изпълнителен директор на Petina Soluções Digitais.

Категории като плажно облекло, спортни стоки, продукти на открито, туризъм, преносима електроника, козметика и напитки регистрират значителен интерес и продажби. Предмети като леки дрехи, бикини, слънчеви очила, наред с други, придобиват известност при търсенията и преобразуванията през най-горещите месеци на годината. 

Продавачите трябва да създават оферти за категории ‘Нагоре’

За Гарсия сезонното поведение изисква допълнително внимание от продавачите. “Куператорът, който разбира времето на лятото и коригира продуктовия си микс, излиза напред по продажбите. Освен да продавате повече, важно е да присъствате в правилните категории, когато потребителят е готов да купи”, подчертава той.

На пазарите това движение се засилва от по-голямата видимост на цифровите прозорци и от търсенето на потребителите за конкурентни цени и бърза доставка. За търговците периодът представлява подходяща възможност за растеж, стига да има стратегическо планиране.

“Тематичните кампании, интелигентното използване на данни и инвестициите в медии на пазарите правят всичко различно през този период. Лятото е кратко, така че стратегията трябва да бъде добре изпълнена, за да се генерират резултати”, засилва Родриго.

Светкавица предлага и ефективна логистика

Освен това, инвестирането в атрактивни описания, изображения, контекстуализирани с времето за сезона и предложенията за мълния, може значително да увеличи процента на реализация. Стратегиите за гъвкава логистика и вниманието на клиентите също се превръщат във важни разлики в момент на по-голям обем на поръчките.

“Потребителят е по-склонен към импулсни покупки през лятото. Тези, които могат да комбинират добра експозиция, конкурентна цена и ефективна доставка, имат големи шансове за увеличаване на видимостта, укрепване на марката и увеличаване на приходите на пазарите”, заключава той.