Регионализираната логистика се превръща в решаващ актив за мащабиране на продажбите в Mercado Livre

Ускореното разширяване на електронната търговия в Бразилия доведе до структурна промяна в начина, по който продавачите работят на големи пазари. В екосистемата на свободния пазар логистиката вече не е просто оперативно оборудване зад кулисите, за да поеме ролята на главния герой в стратегията за продажби, пряко влияейки върху видимостта на рекламите и рентабилността на бизнеса.

Тенденцията на времето е Регионализирана логистика. Моделът, който се състои от интелигентно разпределение на инвентаризациите в изпълнение или хъбове, разположени близо до големите потребителски стълбове, се оказа ключът към намаляване на времето за доставка - днес един от най-критичните фактори при решението за покупка.

Според Хюго Васконселос, специалист по продажбите на свободния пазар, физическата близост между продукта и крайния клиент създава незабавна конкурентна разлика.

“Когато продуктът е по-близо до клиента, продавачът придобива ефективност, намалява триенето при покупката и подобрява потребителското изживяване, което днес е определящ фактор за преобразуването”, казва Васконселос.

Оперативна ефективност и защита на маржа

Логиката зад регионализацията надхвърля скоростта. Чрез децентрализирането на операцията продавачът минимизира оперативните рискове и увеличава предвидимостта на доставките, ценен актив по време на периоди на голямо търсене, като Черен петък и Коледа. Васконселос предупреждава, че концентрацията на акции в една точка излага бизнеса на по-голям риск от закъснения и загуба на конкурентоспособност.

Освен пъргавината, финансовото въздействие е осезаемо Проучванията на индустрията сочат, че товарите представляват значителен дял от общите разходи в електронната търговия Регионализацията действа като механизъм за защита на маржовете на печалба, размивайки въздействието на транспортните разходи върху операциите на дълги разстояния.

“Регионализираната логистика вече не е тактическо решение и стана стратегическо за финансовото здраве на бизнеса”, посочва специалистът.

потребителят диктува правилото

Промяната в инфраструктурата на продавачите пряко отразява поведението на бразилския потребител. анкети на Nielseniq|Ebit Те посочват, че удълженият период на доставка и високата стойност на товар са сред основните причини за изоставяне на количката.

При съкращаване на разстояния продавачът елиминира възраженията при плащане. “Днес логистиката и търговската стратегия вървят ръка за ръка. Тези, които третират логистиката само като цена, губи релевантност”, анализира Васконселос.

През следващите няколко години очакването е, че този модел ще се засили, воден от огромните инвестиции на самите пазари в логистичната инфраструктура в цялата страна. За тези, които продават, посланието е ясно: предвиждането на тази структура не е само моментно предимство, а необходима подготовка за все по-професионален пазар.

Акценти на регионализираната стратегия

За да улесните четенето, ето основните точки, повдигнати в доклада:

• Видимост: Рекламите с бърза доставка (пълна) са подчертани в алгоритъма на пазара.
• Редукция на разходите: Местните акции намаляват стойността на товара, защитавайки маржа на печалбата.
• Преобразуване: По-краткото време за доставка намалява изоставянето на количката.
• Управление на риска: Избягва оперативните тесни места, типични за централизираните запаси на сезонни дати.