7 съвета от експерти по пазаруване за продажба с интелигентност и мащаб по време на Черния петък

Черният петък вече не е “диа на” промоции и се превърна в конкурентен цикъл, който може да се възползва от следващите месеци. С ранен календар, война за трафик, по-взискателни алгоритми и все по-информирани потребители, добрата продажба на пазарите изисква ранна подготовка, контрол на операциите и стратегическо използване на автоматизацията. Според експерти на пазара тайната на производителността се крие в сближаването между конкурентна цена, разузнаване на данни, логистика и репутация.

За Джаспър Перу, специалист по ефективност на растежа в ANYTOOLS, най-голямата екосистема на бразилския пазар, най-доброто обучение от последните издания е просто: тези, които пристигат готови, стават приоритет на платформите. “Не е достатъчно да реагирате на датата. Тези, които се подготвят предварително, овладеят своя микс, автоматизират процесите и имат солидна работа, придобиват известност, купони, средства и” видимост, казва той.

Експертът посочи, че някои фронтове на въздействие, които комбинирани увеличават продажбите и намаляват загубите, особено за тези, които работят с онлайн продажби. Perru подготви 7 прозрения за мащабиране на продажбите с марж и предвидимост:

1 „Операция като конкурентен диференциал

За Джаспър, организирана операция струва повече от всяка агресивна отстъпка, Това включва надеждни срокове, пълен каталог (с добри снимки, описания и видеоклипове) и минимално планиране от 45 дни, Той също така подчертава важността на правилния микс и комплекти с крива А + дълга опашка, които увеличават средния билет и укрепват SEO в рамките на пазарите.

Освен това каталозите трябва да бъдат персонализирани по канали, а не дублирани. “Всеки пазар има свой собствен алгоритъм. Когато продавачът пренебрегне това, той губи релевантност дори преди ценообразуването”, казва той. Логистичните стратегии също са се развили: изпълнението и регионалните превозвачи сега действат заедно, и мулти-CD набира сила, за да намали крайните срокове, данъците и транспортните разходи.

2 Конкурентоспособност: конкуренцията не е свързана с понижаване на цената

Цената винаги ще бъде решаваща в кампаниите, но конкурентният сценарий добавя други променливи, толкова важни, колкото щракването върху бутона за покупка. Джаспър засилва, че Buy Box също зависи от репутацията, логистиката, вноските и обслужването. Подчертава ролята на автоматизацията в наблюдението на конкуренцията и динамичните корекции. “Конкуренцията не е импулсивност, а време. Без данни продавачът греши”

Освен това договарянето на купони, отстъпки, официални кампании и партньорски партньорства прави операцията по-агресивна, без да унищожава маржа.

3 „Опитът на потребителите се превърна в показател за видимост

Настоящият Черен петък не възнаграждава тези, които продават повече, но тези, които продават добре. Perru обяснява, че оценките и следпродажбеното обслужване влияят върху излагането на рекламата. “O посещаемостта се превърна в двигател за видимост. Разрешете бързи продажби повече, отколкото дайте отстъпка”. Използването на AI за отговори, скрининг и предотвратяване на анулации вече е незаменим инструмент в периода.

4 „Много не е достатъчно: трябва да печелите

Експертът казва, че много продавачи прекарват Черния петък в празнуване на обема и след това откриват загубата. Обратните разходи, данъци, тарифи и товари трябва да бъдат точно предвидени. Джаспър препоръчва автоматизирано съгласуване, актуализиран DRE и действително изчисляване на маржа преди влизане в кампании.

5 Marketplace като етап на марката

За специалиста ANYTOOLS третирането на пазара само като канал за обем губи потенциал Официалните магазини и курирането на продавача избягват фалшификати, защитават цената и укрепват позиционирането Той посочва, че консолидираните марки използват канала като стратегия за капилярност с контрол, а не като пряка конкуренция от електронната търговия.

6 'AI и автоматизация: мащаб с печалба

Автоматизацията разширява преобразуването с по-малко разходи: интелигентно каталогизиране, ценови правила за канал, автоматичен избор на най-евтиния компактдиск и посещаемост с AI са основните тригери за безопасно мащабиране. Според Джаспър “автоматизацията избягва човешки грешки точно когато обемът е толкова голям, че няма време да ги коригира”

7 - Последният съвет

“Подгответе се предварително и на всички фронтове Потребителят е станал по-умен, пазарите залагат само на това кой е кръгъл и всяка грешка е скъпа Кой пристига готов се възползва от трафика; тези, които пристигат импровизирани, плащат цената”, обобщава Джаспър Перу.