От кликване до стойност: новата граница на платеното управление на трафика

Инвестицията в спонсорирани връзки никога не е била по-висока и по-предизвикателнаПрез последните години цената на платените медии рязко се повиши, оказвайки натиск върху компании от всякакъв размер да преразгледат своите дигитални маркетингови стратегии Според доклад на IAB в партньорство с PwC само в Съединените щати разходите за дигитална реклама са добавили US$ 258,6 милиарда през 2024 г. ръст от 14,9% в сравнение с предходната година Ескалацията на инвестициите ясно показва необходимостта от по-точно измерване на получените резултати.

В същото време промените в политиките за поверителност, като края на бисквитките на трети страни и по-строгите закони в няколко държави, трансформират начина, по който се измерват кампаниите Проучване на Advertiser Perceptions показва, че тези разпоредби вече подкопават способността на компаниите да потвърдят дали покупката е направена от нов или повтарящ се клиент, ограничавайки приписването на стойност и оптимизирането на кампанията.

За експерта по маркетинг и бизнес стратегия Фредерико Бурламаки този сценарий изисква промяна на манталитета: “Вече не е достатъчно да се оцени успехът на една кампания по обема на кликванията Истинската стойност на управлението на трафика се крие в свързването на инвестициите със стратегически показатели като CAC (Customer Acquisition Cost) и LTV (Lifetime Value).Тези показатели разкриват дали операцията расте устойчиво”.

Нарастващите разходи и новите предизвикателства

Непрекъснатото нарастване на медийните разходи също оказва натиск върху планирането В някои сегменти цената на кликване се е повишила с повече от 201TP3 T през последната година Пазарните прогнози показват, че глобалният растеж на цифровите реклами се очаква да се забави през 2025 г. до само 2,21TP3 T, поради икономически несигурности. “Платената медийна инфлация принуждава мениджърите да разберат пълната фуния и да измерват не само преобразуването, но и качеството на спечеления клиент”, засилва Burlamaqui.

Автоматизацията и границите на AI

Инструментите за автоматизация и изкуствен интелект (все по-често присъстващи в платформи като Google Ads и Meta Ads ' обещават да оптимизират офертите и сегментациите почти автономно. Експертите обаче предупреждават за границите на тази автоматизация. “IA може да посочи пътища, но стратегическата визия все още трябва да бъде човешка. Само мениджърът разбира нюанси като позициониране на марката, време на кампанията и творчески корекции, които имат смисъл за” бизнеса, обяснява Бурламаки.

Последните академични изследвания потвърждават това предизвикателство: запазване на поверителността „модели на приписване, разработени за зачитане на LGPD и глобалните норми, често въвеждат пристрастия и затрудняват измерването на реализациите в реално изражение.

Диверсификацията на канала като стратегия

Друг централен момент е диверсификацията Залагането само в Google и Meta може да бъде рисковано при такъв динамичен сценарий Социалната търговия, програмните медии и дори новите формати на пазарите и дигиталните инфлуенсъри се появяват като алтернативи за намаляване на разходите и достигане до аудиторията по по-сегментиран начин. “Ние живеем в ерата на маркетинга на производителността 2.0. Кликнете е само началото; това, което наистина има значение, е превръщането на трафика в реална стойност за бизнеса”, заключава Бурламаки.