Въпреки нарастващата популярност на двойните дати, 89% от бразилците все още предпочитат Черния петък.

Така наречените двойни дати, 7.7, 8.8, 9.9, произхождат от азиатската електронна търговия, набраха място в стратегията на националните търговци на дребно и станаха част от потребителската рутина за пазаруване, Въпреки това, последните данни от Google показват, че Черният петък остава основната промоционална референция на страната, запазвайки своята релевантност дори в лицето на фрагментацията на календара на офертите.

Проучването разкри сценарий, който предизвиква възприемането на промоционалното насищане: докато 891TP3 T на бразилците знаят Черен петък, само 241TP3 T са запознати с двойните датиПо-значими са данните за намерението за покупка, повече от 601TP3 T на потребителите поддържат конкретното планиране за ноември, с очакване за среден разход от 600 R$ на човек.

“О, наблюдавахме, е интересно поведение на бразилския потребител Дори и с повече промоционални възможности през цялата година, Черният петък все още концентрира най-големия обем на очакване и финансово планиранеТова е дата, която надхвърли промоционалния аспект и се превърна в ритуал на консумация в страната”, анализира Бруно Куня, съосновател на Кипиай. 

Проучването също така разкри, че 54% от бразилците спестяват пари специално за Черния петък. Този целенасочен ход на финансовото планиране предполага, че датата поддържа диференциран статус в календара, функционирайки почти като “13-та заплата” на потребление.

Стратегия отвъд цената

За марките този сценарий представя както предизвикателства, така и възможностиДвойните дати създадоха динамика на по-чести промоции, които могат да генерират промоционална умора, но също така отвориха място за стратегии за непрекъсната връзка с потребителя през цялата година.

Стратегията не трябва да разглежда двойните дати като конкуренти на Черния петък, а като допълващи инструменти. Те могат и трябва да служат за затопляне на марката и тестване на продукти, докато Черният петък остава времето на най-високото преобразуване и среден билет”, обяснява Куня.

Поддържането на лидерството на Черния петък отразява и културен въпрос Датата пристигна в Бразилия преди повече от десетилетие и се консолидира като част от въображението на потребителя, създавайки очаквания, които надхвърлят простото търсене на отстъпки Периодът се превърна в прозорец на възможност както за големи придобивания, така и за очакване на покупки в края на годината.

Очакваният среден билет на R$ 600 засилва планирания характер на Черния петък, където потребителите насочват част от бюджета си към стратегически покупки, концентрирани върху определен период.

„Търговецът на дребно трябва да разбере, че всеки промоционален момент има своята функция във фунията на продажбите. „Двойните дати могат да работят за информираност и внимание, но Черният петък все още е мястото, където се случва най-структурираното решение за покупка“заключва експертът.