Как кръстосаните продажби укрепват дългосрочните партньорства?

Когато става въпрос за генериране на стойност за клиентите и укрепване на трайни взаимоотношения, първата идея, която възниква, е доставката на стабилни и надеждни решения, Въпреки това, има един елемент, който често се подценява: стратегията на кръстосана продажба, или кръстосани продажби, Това е за предлагане на допълнителни продукти, както и създаване на слоеве на услуги, които усилват резултатите, повишават ефективността и правят партньорството стратегическо за бизнеса на клиента.

За партньорите, работещи с облачна инфраструктура, продажбата на технологии е само първата стъпкаУспешните миграционни проекти изискват текущо планиране, управление и мониторинг, както и надеждна инфраструктура оценка много компании са изправени пред високи разходи, лошо представяне или дори възвръщаемост на околната среда локално, Ангажименти за успеха на операцията.

Един оценка adilefic ви позволява да разберете текущата архитектура, да идентифицирате възможностите за оптимизация и да гарантирате, че миграцията е ефективна, проправяйки пътя за предоставяне на допълнителни услуги.

След миграцията възниква вселена от възможностиПартньорът може да предлага управлявани услуги, предполагайки от поддръжката на операционната система до по-напреднали слоеве, като сигурност, архивиране и база данни като услуга Тези оферти гарантират повтарящи се приходи и консолидират имиджа на партньора като стратегически консултант на клиента, а не просто доставчик.

Примери за услуги, които могат да бъдат внедрени, включват архивиране като услуга, в различни региони или обединени облаци; база данни като услуга, използвайки софтуер, одобрен и интегриран в платформата на компанията; и управление на контейнери и микроуслуги, като се възползва от вече наличната инфраструктура.

Тези решения надхвърлят продажбата на инфраструктура и се превръщат в услуги с висока добавена стойност, помагайки на клиента да поддържа непрекъснатостта на бизнеса и да изследва иновациите по-бързо.

Успехът на кръстосана продажба зависи и от способността на партньора да образова клиента за правилното използване на облачно-родни функцииКогато клиентът разбира ресурсите и техните приложения, възприемането на стойността се увеличава и облакът вече не се разглежда като стока. Тук идва консултантската функция на партньора: показване на наличните ресурси, обяснение на оперативните печалби и създаване на решения, които наистина добавят стойност към бизнеса на клиента кръстосана продажба не става въпрос за натискане на продукти, а за предоставяне на решения, които имат смисъл за клиента и поддържат дългосрочни отношения.

Осмар Леон е CSM на Zadara, глобална компания, специализирана в решения за инфраструктура като услуга (IaaS), фокусирани върху хибридни, многооблачни и суверенни облачни среди zadara@nbpress.co.uk