Кой пазар е най-подходящ за вашия бизнес? Експертът по електронна търговия на практика обяснява

Кой решава да предприеме онлайн със сигурност се чудех в кой пазар е по-добре да започнете да продавате, Въпреки че има подобни бизнес модели, всеки от тези канали за продажба изисква специфични стратегии за привличане на купувачи и реклама на продукти, Добрата новина е, че всички предлагат изгодна инфраструктура за продавачите, улесняване на растежа на бизнеса.

Фабио Лудке, консултант по електронна търговия и учител в най-голямото училище за електронна търговия в света, на E-commerce на практика, обяснява предимствата и особеностите на основните платформи за онлайн продажби в Бразилия: Mercado Livre, Shopee и Amazon. 

Според експерта най-голямото предизвикателство за тези, които продават на тези пазари, е да получат видимостВсяка платформа обаче предлага различни стратегии за преодоляване на това препятствие.

Меркадо Ливре

Едно от най-големите предимства на Mercado Livre е пълната му екосистема, която включва логистика (пазарна доставка), плащане (платен пазар) и оптимизиране на рекламите (безплатни пазарни реклами).В допълнение, програмата “Decola Mercado Livre” предлага предимства за нови продавачи, за да получат видимост и да постигнат професионален статус на продавач.

За тези, които започват в платформата, Лудке посочва, че е обичайно предприемачите да се затрудняват да постигнат първите десет продажби, което е от съществено значение за активирането на термометъра за продажби Той препоръчва на продавачите да се съсредоточат върху продукти с голямо търсене на пазара, като използват множество рекламни техники за създаване на различни оферти с различни заглавия, описания и снимки.

“Estar no Mercado Livre позиционира собственика на магазина стратегически, за да достигне до нови клиенти и да генерира допълнителен източник на приходи за електронната търговия. Важно е тогава да работите върху следпродажбеното обслужване, за да доведете клиента на пазара до собствената му екосистема. Съвет е да изпратите листовка с QR код до продукта, като поканите клиента да посети вашия магазин”.

Shopee

С подход, фокусиран върху продукти с по-ниски средни билети, Shopee се откроява със своите маркетингови инструменти и програма за безплатна доставка, които привличат чувствителна към цените аудитория. 

“Той предлага функции като живот, съобщения на клиенти и създаване на специфични аудитории Тези фактори могат да стимулират продажбите значително, но много търговци все още не се възползват от тези инструменти. Да се научим да ги използваме може да помогне за придобиване на известност”, обяснява.

Amazon

Amazon е един от най-бързо развиващите се пазари в Бразилия и заема привилегирована позиция в международната търговия, с възможности дори за търговците на дребно да продават продукти от Бразилия до Съединените щатиЕкспертът казва, че идеалът за тези, които искат да се възползват от силата на Amazon е да разберат търсенето, което съществува на платформата, за да знаят кои продукти имат повече шансове да се представят по-добре, търсейки на сайта най-добре продаваните артикули. 

Друг уместен момент, който трябва да имате предвид при продажбата в Amazon, е използването на FBA и DBA, които са логистичните системи на пазара за рационализиране на доставката. Това не само позволява по-бърза доставка до клиентите, но и генерира по-голяма видимост за рекламите.

Многоканална стратегия за максимизиране на продажбите

Според Лудке идеалът е да залагате както на собствения виртуален магазин, така и на пазарите, като използвате допълващи се стратегии, за да умножите таксуването.

“Потенциалът за продажби, който пазарите предоставят, е основен в дигиталната ера. Вашите клиенти може все още да не познават вашата марка, но със сигурност вече търсят продукти като вашия в Amazon, Mercado Livre или Shopee”.

Въпреки това той обяснява, че успешната електронна търговия диверсифицира своите канали за продажба, намалявайки рисковете чрез многоканална операция и по този начин расте безопасно.