Партньорски маркетинг: знайте рисковете, когато се прилага лошо

Повечето компании, които ценят дигиталната защита на своите марки, вече имат обичая активно да наблюдават своите конкуренти. Малко от тях обаче обикновено обръщат внимание на това, което се прави от техните партньори и филиали. Това е мястото, където се крие голяма опасност: неправилната комисионна. Но какво е в крайна сметка тази практика? Как се извършва? Какви са неговите въздействия върху рентабилността на компаниите и особено как да се предотврати превръщането му в правен проблем?

Какво е неоправдана комисионна?

Партньорският маркетинг е нарастваща тенденция в корпоративната вселена, в края на краищата позволява повече гъвкавост, намалява разходите и увеличава видимостта на своите продукти и услуги, От съществено значение обаче е да се спазват политиките, определени в споразумението за присъединяване.

За Густаво Мариото, CSO на Branddi, компания, специализирана в борбата с нелоялната конкуренция в онлайн средата, това не се случва в случаи на неправилно комисиониране“Нелес, филиалът нарушава подписаното споразумение и екстраполира това, което е решено да спечели финансови предимства, “обезпокоявайки органичния трафик на основната компания, за да спечели от реализации, които не биха се случили в спонсорирани кампании. Тази практика съчетава наддаването на марката с отклонението на приписването на това, което е договорено между компанията майка и предишния филиал”, казва той.

Неправомерна комисионна, неправилно разпределение и наддаване за марка

Неразрешеното използване на институционални ключови думи на марка от конкурентна компания се нарича бранд наддаване, Но когато тази практика се извършва от партньор или партньорска компания, тя се нарича отклоняване на приписване. 

Според Мариото тези събития, които доминират в корпоративния съдебен дебат днес, се случват, когато дъщерната компания злонамерено използва спонсорираните кампании на своя партньор, Тоест, те несправедливо се стремят да издигнат връзките си дори над основната марка, за да печелят комисионни. 

Това може да включва редица ситуации, като например: 

• Измамно кликване: когато едно кликване е изкуствено регистрирано на партньорска връзка, тоест без реалното намерение за извършване на покупка или действие;
• Дублирана продажба: когато една и съща продажба се приписва на повече от един филиал, генерирайки дублирани плащания;
• Неправилно готвене: възниква, когато бисквитка е поставена в устройството на потребителя без неговото съгласие, с цел неправилно приписване на продажба на филиал;
• Нарушаване на правилата на програмата: гр когато филиалът използва методи, които не са разрешени за популяризиране на продуктите или услугите, като спам, закупуване на платен трафик без разрешение и др.

Един от основните моменти за неправилните комисионни е, че те могат да повлияят на марките по много различни начини, както в ефективността на платените им кампании, така и в отношенията с техните партньори и разходите. 

Вижте трите основни негативни проблема, причинени от неправилно разпределение и неправилни комисионни:

Увеличаване на институционалната CPC на марката

Тъй като ключовите думи на компанията се използват по неоторизиран начин, обичайно е неправилните комисионни да увеличават цената на кликване на кампаниите.

По този начин марката не може да види значителна възвръщаемост в своите маркетингови стратегии, тъй като тази стойност се променя. 

Увеличени финансови разходи 

Това, което е една от основните последици от неправилните комисионни, е и един от най-лошите кошмари на марките В крайна сметка всички ненужни разходи намаляват сумата, която може да бъде инвестирана в действия, наистина ориентирани към целите на компанията. 

Въпреки това, за да се справим с това увеличение на разходите, е необходимо да разгледаме цялата панорама, включена в тези случаи, Това е така, защото в допълнение към увеличаването на институционалната КЗК, този вид нелоялна конкуренция все още увеличава разходите на компанията с комисионни и действия, които не са генерирали възвръщаемост или реална стойност. 

Освен това все още съществува риск тези процеси да се превърнат в съдебни, което освен че включва финансови инвестиции, все още включва загуба на време на голяма част от екипа при разрешаването на бюрократични и бавни съдебни действия.

Повишено недоверие между издатели и рекламодатели

И накрая, друг основен резултат от неправилно разпределение и неправилно плащане на комисионни е създаването на постоянен климат на недоверие между рекламодатели и филиали, В края на краищата те могат да генерират погрешни обвинения и да нарушат хармоничната връзка, съществуваща дотогава.

Branddi е събрал три практически съвета, за да помогне на вашата марка да се справи по-прозрачно и положително със своите партньори.

Съвет 1: Създайте ясни, обективни правила за вашата политика за членство: установяването на ясни насоки за това какво е или не е разрешено в програмата за присъединяване към вашата марка намалява възможността за съществуване на”. Тоест всеки ще знае какво се очаква или не и ще е наясно с границите, които не могат да бъдат прекрачени.

Съвет 2: Извършвайте редовни одити: провеждането на редовни одити гарантира, че всички филиали остават съвместимиПо този начин вашата марка може да формира много по-съгласувани и трайни партньорства.

Съвет 3: Приоритет на постоянно наблюдение: активното наблюдение на уникалните термини и елементи на вашата марка е съществена стъпка в намирането на подозрителни събития, преди те да навредят на вашия бизнес.