Купи сега Плати по-късно трябва да надмине болето и да стане 3-тият най-приет метод в електронната търговия

Методът Купи сега плати по-късно (BNPL) набира популярност сред потребителите и търговците на дребно и трябва да надмине традиционния банков фиш, позиционирайки се като третата най-приета форма на плащане при онлайн транзакции Това е, което посочва безпрецедентното проучване, поръчано от Pagaleve & fintech, което предлага разсрочено плащане чрез Pix, модалност на BNPL сектора и реализирана от GMattos consulting. 

Нарастващото предпочитание към форми на разсрочено плащане, които не изискват карта, засилва начина, по който традиционните плащания, като например кредитната карта, която доскоро се разглеждаше като практически единственото средство за разсрочено плащане, не обслужват съответна част от населението Например 381TP3 T на бразилците нямат достъп до кредитна карта. 

Според проучването методът Buy Now Pay Later, който в момента е на 4-то място по онлайн приемане, бързо намалява разликата от 3-то място, болетото. През юли 2022 г. разликата между двата метода беше повече от 60 процентни пункта Още през май 2024 г. тази разлика спадна до 17,5 процентни пункта, което доказва нарастващото приемане от модалностите на BNPL от потребителите.

Освен това, следвайки общото онлайн приемане на BNPL, вече виждаме приемане с най-висока историческа стойност от началото на измерването, достигайки 42,4% през май/24. 

Ако от една страна BNPL е във възход на пазара, от друга има общо забавяне на ръста на онлайн продажбите, което предизвиква нестабилност за магазинера, който се опитва да се преоткрие, като търси нови начини за подобряване на приходите, за да компенсира забавянето на търсенето. 

Средният годишен ръст на онлайн продажбите в периода от 2019 до 2022 г. е по-висок от 201TP3 T, докато през 2023 г. достига малко над 131TP3 T, с низходящо отклонение за следващите години Нестабилността кара търговците на дребно да търсят начин да преодолеят препятствието чрез инициативи като преглед на предлагането на вноски чрез кредитни карти, проучване и внедряване на нови модалности, като BNPL. 

Търговците на дребно също търсят инициативи, които помагат за подобряване на преобразуването на количките, което включва например преоценка на възприетия процес за предотвратяване на измами Обичайно е търговците да имат значителен обем покупки с кредитни карти, отхвърлени чрез анализ на риска, което засяга преобразуването на продажбите, тъй като част от тези откази може да включват законни транзакции. 

Pagaleve Proprietary Study изчислява, че само през 2023 г. обемът, загубен от транзакции, отказани от платформи за лимитирано пазаруване за борба с измамите, е бил по-висок от 200 милиарда R$ Освен това през последните 5 години платежната верига е престанала да одобрява повече от 700 милиарда R$ купувачи с достатъчен лимит за транзакции. 

Енрике Уивър, главен изпълнителен директор и съосновател на Pagaleve, обяснява, че чрез подобряване на процента на приемане на плащането и намаляване на пречките в пътя на покупката на клиента, търговците на дребно могат да се позиционират по-силно на пазара и да продават повече. “Твърдото приемане на BNPL чрез Pix Parcelado е от решаващо значение. Това не само има за цел да увеличи продажбите, но и да намали неоправданите откази, засилвайки конкурентоспособността в предизвикателна икономическа среда”, размишлява той.

Уивър обяснява още, че основният фактор за средното намаление на конверсията при използването на кредитни карти при онлайн покупки е отхвърлянето в излишък Средното конвертиране при покупки лице в лице е 951TP3 T срещу 701TP3 T при виртуални покупки Платформите за превенция имат съществена мисия да намалят загубата, причинена от връщане на плащане, Въпреки това, при тази превенция част от транзакциите се отхвърлят от риска, но в крайна сметка по грешен начин, което води до спад на конверсията на количката. “За тези, които искат да избягат от високите разходи за връщане на плащане или потенциалните продажби са отхвърлени от системите за борба с измамите, прилагането на методи за плащане, които не начисляват връщане на плащане и не държат търговците отговорни за измами, е отлично решение, подсили Уивър.

GMattos например изчислява, че при електронна търговия с EBITDA (финансов показател, използван за оценка на компания и разбиране на паричния поток) на 5%, подобряването на преобразуването на количката с 5 процентни пункта предполага повишаване на нейната EBITDA до 7,5%, т.е. ръст от 50%

Нестабилността на картата благоприятства офертата на BNPL

Въпреки че винаги се третира като приоритет, управлението на преобразуването на колички никога не е било по-ценено, отколкото е днес, във време, когато магазините са търсили начини да страдат по-малко от намаляването на приходите, генерирани от забавянето на електронната търговия на дребно. 

За оптимизиране на средното преобразуване на касата, една от стратегиите е да се насърчи използването на методи за плащане, известни със своята ефективност, В този смисъл Pix се откроява с постигането на средно преобразуване в количката от 901TP3 T или повече, като е платежното средство с най-добро представяне при одобрение. 

Кредитните карти, въпреки че заемат второто място в класацията, са с по-ограничени условия за плащане Проучването на Pagaleve посочва, че през май тази година е имало колебание в плановете за плащане на вноски без лихва чрез карта Офертата за вноски в 10 пъти, например, значително намалена, докато плановете на 3 пъти и 6 пъти се увеличи Практиката за предлагане на опции за плащане в брой на картата остана стабилна в 8.51TP3 T на магазините, същият индекс на предишното измерване, От друга страна, 291TP3 T на магазините започна да предлага опции за плащане на вноски в 10 година 20 на картата, регистрирана в 23 T.

Енрике Уивър обяснява, че това движение е очаквано, водено от технологичните трансформации в платежните средства и от целта на дребно за намаляване на разходите, свързани с неизпълнение и измами, които поглъщат около 21TP3 T от приходите на търговците на дребно, според първо проучване от Pagaleve„Намаляването на предлагането на вноски без лихва в по-кратки срокове може да означава стратегия за управление на паричните потоци от магазините, която се стреми да балансира оперативните разходи с поддържането на конкурентоспособността“От друга страна, увеличаването на опциите за вноски с лихва може да се дължи на необходимостта от осигуряване на маржове на печалба в лицето на предизвикателен икономически сценарий”, заключава той.