R$ 1,57 милиарда отпадъци: марките губят две трети от бюджета си, като инвестират в създатели без технологична поддръжка

Представете си, че поръчвате пица през уикенда, чакайки с нетърпение храна, а когато отворите кутията, се натъквате само на една трета от филийките? Това е аналогия за ситуацията, пред която е изправен рекламният пазар, когато става въпрос за инвестиране в кампании със създатели, според един проучване, проведено от BrandLovers. 

Според проучването, базирано на базата данни на платформата, от общо 2,18 милиарда R$ годишно, обработвани от сектора, и според данни, публикувани от Kantar Ibope Media и Statista & ESTA 0, до $ 1,57 милиарда може да бъдат изхвърлени. “В днешната реалност, в която инфлуенсър маркетингът се консолидира като една от основните стратегии за дигитална реклама в Бразилия, идентифицирането на тази загуба трябва да послужи като сигнал за събуждане за” марките, засилва Рафа Авелар, главен изпълнителен директор на BrandLovers. 

От широката база на платформата, която днес има повече от 220 хиляди създатели и прави средно по четири плащания на минута, проучването анализира данните от кампаниите с производителите на нано, микро и макро съдържание, за да постави диагнозата По този начин, в допълнение към идентифицирането на сумата, загубена от рекламодателите и търговците, беше възможно да се идентифицира коренът на проблема.“По-скоро подход, технология и мащаб, базиран на данни 

Avellar посочва, че много марки все още вземат решения въз основа на субективни възприятия или просто популярност на творците, без задълбочен анализ на въздействието и представянето. Той посочва спешната необходимост от по-структуриран модел, базиран на данни и технологии. “Влиятелните медии са толкова централни за генерирането на търсене през 2025 г., че трябва да се третират като истински медии 5, точна научна игра, а не като избухвания”.

3-те големи причини за отпадъците

Изследването надхвърли идентифицирането на проблема в бюджета и се опита да разбере причините зад него. Има три основни фактора за неефективност в работата с творците, които допринасят пряко за сценария с отпадъците:

1. Неправилен избор на профил на създателите

Изборът между нано, микро или макро създатели, въз основа на размера на профила (в брой последователи), има пряко въздействие върху ефективността на кампаниите по отношение на потенциала за обхват и разходи-ползи Проучването показва, че за същата кампания, с бюджет от R$1 милиона, микро създателите имат средна цена на визуализация (CPView) от R$ 0,11 и генерират средно 9,1 милиона гледания. създателите на макроси имат CPView от R$ 0,31 и достигат около 3,2 милиона гледания.

Това означава, че кампаниите, използващи микро създатели, постигат по-ефективен обхват от 65% за инвестиран долар, като максимизират въздействието на кампанията, без да увеличават бюджета.

2. Липса на индивидуално и многофакторно ценообразуване

Липсата на многофакторен метод за ценообразуване на създателите е една от основните причини за неефективността на инвестициите в инфлуенсър маркетинга Въпреки че броят на последователите е уместен показател, той трябва да бъде анализиран заедно с други фактори, за да се гарантира справедливо и ефективно ценообразуване, В момента голяма част от пазара все още определя стойности, базирани само на този изолиран показател, като пренебрегва съществени показатели като въздействие, ефективен обхват, сегментиране на аудиторията и оптимизиране на разходите за изглед.

Този модел на ценообразуване създава три основни проблема:

1. Плащайте на единица създател, а не за въздействие и обхват
   Много марки цена създатели въз основа на последовател диапазони и средна ангажираност, Въпреки това, този опростен подход често причинява създател на 40 хиляди последователи, за да получат същата стойност като един от 35 хиляди, Същото се случва с създатели на 60 хиляди последователи, където един може да има 61TP3 T на ангажираност и друг само 41TP3 T, но и двете получават едно и също плащане, Тази практика унищожава оптимизацията на медиите и намалява ефективността на инвестициите.
   
2. Излишък от посредници между марка и създател
   Агенциите са стратегически партньори в комуникацията с марката, но има лошо проектирани платежни вериги, които имат до 4 или дори 5 посредника и могат драстично да увеличат разходите. В някои структури един и същ създател може да струва до 6 пъти повече, поради данъчна неефективност и маржове, добавени от ненужни посредници, Този модел на прехвърляне на разходите намалява сумата, разпределена за това, което наистина има значение: закупуване на медии, предоставяне на въздействие и генериране на истински разговори за марката.
   
3. Плащане на грешна сума поради липса на опция
   Намирането на правилния създател може да се превърне в тясно място и в натиска да се вземе бързо решение, много марки в крайна сметка избират неоптимални създатели, Без достъп до голям обем квалифицирани опции, кампаниите могат в крайна сметка да платят същата сума за създателите, които дават по-малко резултат, което вреди на възвръщаемостта на инвестицията.

Сравнителен анализ демонстрира въздействието на промяната върху модел на ценообразуване с по-ефективен алгоритъм:

• Преди: Традиционна кампания, базирана единствено на броя на последователите, доведе до цена на гледане от 0,16 R$, генерирайки 3,1 милиона гледания.
• След това: Прилагайки интелигентен модел на ценообразуване, който отчита множество фактори (действително въздействие, сегментиране и медийна оптимизация), цената на гледане спадна до R$ 0,064, което ви позволява да достигнете 7,75 милиона гледания със същия бюджет.
• Резултат: Увеличение с +1501TP3 T в обхвата на кампанията, оптимизирайки инвестицията в повече от 601TP3 T.

Данните показват ясно, че грешките в ценообразуването не само увеличават ненужно разходите, но и ограничават потенциала на инфлуенсър медиите като стратегически канал за информираност и внимание, Коригирането на начина, по който марките купуват тази медия, може да донесе експоненциални печалби, гарантирайки, че всяка реална инвестиция генерира реално и максимално въздействие.

3. Грешно сегментиране 

Друга установена критична грешка е изборът на създатели, чиято аудитория не е съобразена с целите на действието Изследването разкри, че кампаниите с ниско съответствие между създателя и марката водят до CPView от R$ 0,30, докато тези с високо съответствие достигат CPView от само R$ 0,09, Тоест лошо насочените кампании са 3,33 пъти по-малко ефективни.

В допълнение, увеличението на разходите може да стане още по-критично, когато аудиторията на създателя не е съобразена с целевата аудитория на кампанията. Този проблем възниква, защото много марки все още избират създатели с мислене за асоцииране на изображения, а не със стратегически подход за медийно планиране. Създателят, който изглежда е “кара на вашата марка”, може на практика да има аудитория, която не отразява профила на вашия идеален потребител, което драстично намалява ефективността на кампанията.

Липсата на привеждане в съответствие, следователно, може да означава загуба на до 721TP3 T от бюджета на някои кампании, Това ако сегментирането не е направено въз основа на конкретни данни за профила на аудиторията, реалната ангажираност и афинитета към марката.

Как да избегнем загубата на бюджет?

“Марките трябва да възприемат по-аналитично мислене в маркетинга на инфлуенсърите, точно както вече правят на други медийни фронтове”, казва Avellar“Това, което виждаме днес, е, че много решения се вземат въз основа на субективни фактори, без по-задълбочена оценка на потенциала за въздействие на всеки създател”

За да се избегне анализ, основан на един единствен критерий и щетите, причинени от тази практика, проучването посочва приемането на план, направен от добре структурирани данни и критерииТова включва:

• Решения, управлявани от данни извън последователите и ангажираността и O EMP Използвайте технология за прогнозни анализи, които идентифицират най-ефективните създатели за оптимизиране на критични KPI, като въздействия, обхват и честота.
• Мислете като медии и задайте целта на кампанията, преди да изберете създатели, като дадете приоритет на предоставянето на резултати, а не на избори, базирани само на асоцииране на изображения.
• Стратегическо и ефективно ценообразуване & Ефективно ценообразуване & Предотвратяване на изкривявания на разходите, които увеличават инвестициите без пропорционалност в замяна, като се гарантира, че плащанията са оптимизирани, за да се увеличи максимално мащабът и въздействието на кампаниите.

“Ключът към бъдещето на инфлуенсър маркетинга се крие в точността на”, заключава Avellar. “Марките, които знаят как да използват технологиите и данните в основата на своите стратегии, ще могат да избегнат загубата. Нещо повече, те ще могат да увеличат максимално реалното въздействие на своите активации с творците. В крайна сметка успехът на инфлуенсър маркетинга зависи не само от инвестирането на повече пари, но и от по-интелигентното инвестиране”.