Стартъпите се нуждаят от повече от добра идея, за да привлекат инвестиции

Стартъпите, които търсят ресурси, трябва да демонстрират конкретни показатели, добре структуриран бизнес модел и ясен план за растеж, за да убедят все по-селективните инвеститори.

Втори Марилусия Силва Пертиле, съосновател на Започнете растеж и ментор на стартиращи компании, подготовката за набиране на средства започва много преди първата среща с инвеститор“Фондовете за рисков капитал искат стартиращи компании, които знаят къде искат да отидат и как ще използват ресурсите Добре направеното представяне работи само когато има солидно планиране зад”, обяснява тя.

Какво прави стартъпа привлекателен за инвеститорите?

За да спечелите финансови вноски, стартъпи те трябва да демонстрират сцепление и потенциал за растеж, Според проучване на CB Insights, 351TP3 T на стартиращи фирми се провалят, защото не успяват да уловят инвестиции, често поради липса на яснота в бизнес модела или изпълнението.

Marilucia подчертава някои аспекти, които имат значение, когато става въпрос за привличане на инвеститори:

• Пазар и ясен проблем: От съществено значение е да се демонстрира реален и уместен проблем на пазара и как стартъпът решава тази болка по-добре от конкуренцията.
• Устойчив бизнес модел: Стартъпите трябва да докажат, че техният продукт или услуга генерира предвидими приходи и има потенциал за мащабируемост.
• Финансови и оперативни показатели: CAC (Customer Acquisition Cost), LTV (Lifetime Value), MRR (Monthly Recurring Revenue) и степента на оттегляне са ключови показатели за показване на представянето на компанията.
• Подготвен и ангажиран екип: Инвеститорите оценяват не само продукта, но и екипа зад него Способността за изпълнение е решаващ фактор при залагане на стартъп.

Силата на добре структурираната височина

Теренът е първата страхотна възможност да привлечете вниманието на инвеститорите и трябва да бъде директен и въздействащ. “Лошо структуриран терен може да компрометира дори обещаващи стартиращи фирми”, предупреждава Марилусия.

За да се увеличат шансовете за успех, ефективният терен трябва да съдържа:

1. Предложение за стойност: Какво прави стартъпът и какъв проблем решава.
2. Размер на пазара: Възможност за растеж и потенциал за приходи.
3. Бизнес модел: Как компанията прави пари.
4. Конкурентен диференциал: Какво прави стартъпа уникален.
5. Метрики и сцепление: Вече постигнати резултати, клиенти и прогнози.
6. Екип: Кои са основателите и защо са най-добрите за управление на бизнеса.
7. Използване на инвестициите: Как парите ще бъдат приложени за генериране на растеж.

Структурирано финансово планиране

Липсата на финансова организация е една от основните причини, поради които стартиращите фирми губят инвестиции, Според данни на CB Insights, 381TP3 T на стартиращи фирми затварят поради липса на контрол на паричните средства.

За да се подготвят за инвестиционен кръг, стартиращите фирми трябва:

• Имайте ясна проекция на приходите и разходите.
• Контролирайте скоростта на изгаряне (коефициент на потребление на касата).
• Демонстрирайте как инвестициите ще бъдат превърнати в растеж.
• Поддържайте организирана документация за надлежна проверка (финансов и правен одит, извършен от инвеститорите преди приноса).

“Инвеститорът трябва да види, че стартъпът знае как да управлява ресурсите и има ясен план за устойчив растеж”, обяснява Марилусия.

Работа в мрежа и стратегически партньорства

Освен вътрешната подготовка, създаването на стратегически връзки е от решаващо значение за стартиращите компании, които искат да уловят инвестиции Програмите за ускоряване, събитията в индустрията и наставничеството са ценни възможности за разширяване на мрежата от контакти и привличане на вниманието на инвеститорите.

„Набирането на средства започва много преди срещата с фонд“Изграждането на връзка с инвеститорите и присъствието в екосистемата увеличава шансовете за получаване на принос в точното време”, засилва Марилусия.

Инвеститорите търсят стартиращи фирми

Пазарът на рисков капитал става все по-селективен. Според доклада “Global State of Venture Capital 2023” инвестициите са намалели в световен мащаб, което прави инвеститорите по-разумни. Това означава, че стартиращите фирми, които се подготвят стратегически, е много по-вероятно да се откроят.

“Не е достатъчно да имаме обещаваща идея Пазарът възнаграждава предприемачите, които могат да докажат своята стойност и да демонстрират, че са готови да растат”, заключава Марилусия.

С правилната подготовка стартиращите компании не само увеличават шансовете си за улавяне на инвестиции, но и гарантират, че получените ресурси ще бъдат приложени ефективно за стимулиране на растежа и консолидацията на бизнеса.