Лічбавыя прадукты сталі важнай часткай новай эканомікі Бразіліі. Ад электронных кніг і анлайн-курсаў да настаўніцтва і ўбудаваных тэхналагічных платформаў, гэтыя нематэрыяльныя актывы ператварыліся з простых аднаразовых крыніц даходу ў актывы з маштабуемай каштоўнасцю, магчымасцю пастаяннай манетызацыі і, перш за ўсё, патэнцыялам для перамоваў аб карпаратыўных паглынаннях і зліццях.
Паводле слоў Цьяга Фінча , заснавальніка Holding Bilhon, вядучага гульца на рынку лічбавых рэлізаў, «лічбавыя прадукты — гэта ўжо не проста кантэнт. Гэта актывы з прадказальным грашовым патокам, высокай прыбытковасцю і значным патэнцыялам росту кошту. Таму цяпер яны лічацца актывамі, прыдатнымі для продажу, у стратэгічных пагадненнях паміж кампаніямі», — кажа ён.
Ён тлумачыць, што новае пакаленне інфармацыйных прадуктаў не залежыць ад пастаяннай бачнасці або гучных запускаў для атрымання прыбытку. «Сёння можна атрымліваць прыбытак прадказальна, нават за кулісамі», — кажа ён.
Згодна з дадзенымі Grand View Research, да 2030 года сусветны рынак маркетынгавай аўтаматызацыі будзе ў сярэднім расці на 12,8 %. Гэты рост падкрэслівае важнасць мадэляў, якія аб'ядноўваюць тэхналогіі, персаналізацыю і маштабаванасць, што з'яўляюцца асноўнымі характарыстыкамі сучасных лічбавых прадуктаў. У Бразіліі такія платформы, як Clickmax, створаная Finch, дазваляюць структураваць увесь шлях продажаў у адзіным асяроддзі, ад прыцягнення лідаў да аўтаматызаванай пасляпродажнай апрацоўкі.
Сакрэт пераўтварэння лічбавага прадукту ў трывалы актыў заключаецца ў стварэнні экасістэмы. Гэта ўключае ў сябе не толькі сам прадукт, але і каналы набыцця, патокі аўтаматызацыі, стратэгіі ўзаемадзеяння і пазіцыянаванне брэнда. «Добра распрацаваная варонка продажаў з персаналізацыяй на аснове паводзін карыстальніка ператварае лічбавы прадукт у жывы арганізм, які адаптуецца і працягвае прыносіць прыбытак нават без частых запускаў», — тлумачыць Фінч .
Апытанне McKinsey паказвае, што 71% спажыўцоў чакаюць персаналізаванага ўзаемадзеяння і расчараваныя агульнымі камунікацыямі, што апраўдвае выкарыстанне штучнага інтэлекту і аналізу дадзеных у якасці асновы для стварэння больш прыбытковага лічбавага досведу.
Акрамя маштабаванасці, лічбавыя прадукты сталі часткай карпаратыўных перамоваў з высокім уплывам. Holding Bilhon, група кампаній на чале з Фінчам, ужо выкарыстоўвае лічбавыя прадукты ў рамках сваёй ацэнкі ў пагадненнях з інвестарамі і стратэгічнымі партнёрамі. «Інтэрнэт-курс з высокім каэфіцыентам канверсіі, надзейным сацыяльным доказам і аўтаматызаванай структурай можа каштаваць столькі ж, колькі і фізічная крама. Ён генеруе грашовы паток, мае ўласную аўдыторыю і можа быць паўтораны ва ўсім свеце. Гэта прыцягвае сродкі і кампаніі, якія шукаюць прыбытковыя і ліквідныя актывы», — кажа Фінч.
Гэты погляд таксама адлюстраваўся ў набыцці лічбавых платформаў тэхналагічнымі і адукацыйнымі кампаніямі. Логіка простая: чым больш усталяваны і прадказальны паказчык эфектыўнасці лічбавага прадукту, тым вышэй яго рынкавы кошт. Узнагароджанне лічбавых прадуктаў таксама непасрэдна звязана са стварэннем брэнда і анлайн-рэпутацыяй.
Для Фінча ўспрыманне каштоўнасці кліентамі з'яўляецца адным з найважнейшых фактараў канверсіі і даўгавечнасці бізнесу. «У лічбавым свеце давер — найважнейшы актыў. І ён будуецца праз паслядоўнасць, прысутнасць і дастаўку. Добры лічбавы прадукт — гэта не проста кантэнт; гэта брэнд, вопыт і адносіны», — адзначае ён.
Паводле звестак McKinsey, кампаніі, якія інвестуюць у празрыстасць і персаналізацыю, могуць павялічыць свой даход да 15%, што пацвярджае тэзіс пра тое, што брэндынг і прадукцыйнасць цяпер непадзельныя.
Пераўтварэнне лічбавых прадуктаў у стратэгічныя актывы азначае новы этап у крэатыўнай эканоміцы. Яны не толькі генеруюць прыбытак і аўтарытэт, але і могуць быць прададзеныя, перададзеныя або інтэграваныя ў больш буйныя карпаратыўныя структуры. І больш чым калі-небудзь, стваральнікі таксама сталі кіраўнікамі лічбавых актываў.
І гэты рух незваротны. «Эпоха гучных рэлізаў саступае месца ціхаму стварэнню каштоўнасці. Тыя, хто разумее гэта, ствараюць актывы, якія захоўваюцца гадамі, нават пасля таго, як стваральнік больш не знаходзіцца перад камерай», — падсумоўвае Фінч.
