Уявіце сабе жорсткую канкурэнцыю на гоначнай трасе, дзе кожны аўтамабіль прадстаўляе кампанію, якая змагаецца за ўвагу спажыўцоў. У цэнтры гэтай гонкі платны трафік выступае ў якасці турбакампрэсара, які рухае аўтамабілі наперад і забяспечвае неабходную хуткасць, каб апярэдзіць канкурэнтаў. Без гэтага энергетычнага пад'ёму шанцы вылучыцца памяншаюцца, і мэта дасягнення мэтавай аўдыторыі становіцца больш складанай задачай. У свеце лічбавага маркетынгу тыя, хто стратэгічна выкарыстоўвае платныя медыя, не толькі паскараюць сваю прысутнасць на рынку, але і пазіцыянуюць сябе як лідэраў, хутка дасягаючы сваіх ідэальных кліентаў.
І лічбы не хлусяць: 51,7% кампаній плануюць павялічыць свае інвестыцыі ў платныя медыя да 2025 года, паводле даследавання Conversion. Прычына? Рэнтабельнасць інвестыцый (ROI), якую забяспечвае гэты канал. Згодна з апытаннем HubSpot, кампаніі, якія інвестуюць у платны трафік, бачаць сярэдні рост генерацыі кваліфікаваных лідаў на 40%. Акрамя таго, паводле дадзеных WordStream, адна толькі рэклама Google генеруе ў сярэднім ROI для рэкламадаўцаў у 200%. Гэты рост не выпадковы. У перасычаным лічбавым асяроддзі недастаткова проста прысутнічаць; вас трэба, каб вас бачылі.
Для Жуана Паўлу Себбена дэ Жэзуса, уладальніка PeakX, кансалтынгавай кампаніі па лічбавым маркетынгу, якая спецыялізуецца на індывідуальных рашэннях, часы, калі проста публікаваліся паведамленні і спадзяваліся, што яны арганічна дасягнуць патрэбнай аўдыторыі, даўно мінулі. «Сёння платны трафік — гэта компас, які накіроўвае паведамленне да ідэальнага карыстальніка ў ідэальны момант і з найбольш актуальнай прапановай. Няхай гэта будзе ў Google Ads, дзе мы фіксуем намер пакупкі, ці ў Instagram і TikTok, дзе кантэнт спараджае жаданне, кожная платформа мае сваю стратэгічную ролю».
Жуан Паўлу тлумачыць, што Google Ads ідэальна падыходзіць для прамых канверсій, прыцягваючы спажыўцоў, якія ўжо шукаюць пэўны прадукт або паслугу, звычайна неабходныя рэчы, бо ўзровень іх дасведчанасці аб рашэнні, якое яны шукаюць, высокі. «Метарэклама (Facebook і Instagram) выдатна падыходзіць для стварэння брэнда, узаемадзеяння і працы з прадуктамі, якія выклікаюць жаданне, даючы нам магчымасць сегментаваць нашу аўдыторыю, каб абудзіць гэтае жаданне. Яна нават цікавая для прадуктаў неабходнасці, бо мы можам працаваць з пераканаўчым кантэнтам, падкрэсліваючы праблему, яе наступствы і неабходнасць рашэння. TikTok Ads магутны для ахопу сегментаванай аўдыторыі, стварэння віруснага кантэнту і продажаў, а LinkedIn Ads — найлепшы варыянт для B2B-кампаній, якія хочуць дасягнуць асоб, якія прымаюць рашэнні».
Такім чынам, выбар платформы мае вырашальнае значэнне для вынікаў кампаніі. «Мы заўсёды імкнемся знайсці баланс паміж ахопам і ўзаемадзеяннем, каб умацаваць брэнд, эканамічнай эфектыўнасцю і прыбытковасцю інвестыцый. Стратэгічнае спалучэнне такіх платформаў, як Meta Ads (Facebook і Instagram), TikTok Ads і Google Ads, ідэальна падыходзіць для стварэння самадастатковай экасістэмы, якая акружае патэнцыйных кліентаў рознымі спосабамі, паважае асаблівасці гэтых каналаў і стварае дадатковыя камунікацыі, каб накіроўваць іх ад пачатку да канца варонкі продажаў, ператвараючы іх у высокакваліфікаваных лідаў».
Кожны з гэтых інструментаў дазваляе кампаніям з надзвычайнай дакладнасцю нацэльваць сваю рэкламу, улічваючы ўзрост, месцазнаходжанне, інтарэсы, намер пакупкі і нават паводзіны ў інтэрнэце.
Практычны прыклад: уявіце сабе краму спартыўных тавараў, якая хоча прадаваць больш красовак для бегу. З дапамогай платнага трафіку яна можа накіроўваць рэкламу на: людзей, якія шукаюць «лепшыя красоўкі для бегу» ў Google; карыстальнікаў Instagram, якія праявілі цікавасць да гэтага тыпу тавараў; і людзей, якія нядаўна ўзаемадзейнічалі са спартыўным кантэнтам у TikTok.
Такая дакладнасць значна павялічвае шанцы на канверсію, гарантуючы, што кожны рэальны ўклад прынясе рэальную прыбытак.
Паводле звестак Statista, да 2027 года рынак лічбавай рэкламы дасягне 870 мільярдаў долараў, таму ціск на кампаніі з мэтай адаптацыі і ўкаранення платных стратэгій трафіку будзе толькі ўзрастаць.
Але не памыліцеся: справа не толькі ў тым, каб траціць больш, але і ў тым, каб лепш інвеставаць. Кампаніі, якія атрымліваюць лідары, — гэта не абавязкова тыя, у каго найбольшыя бюджэты, а хутчэй тыя, якія выкарыстоўваюць дадзеныя, A/B-тэставанне і штучны інтэлект для пастаяннага ўдасканалення кампаній.
Эфектыўная сегментацыя дазваляе кампаніям лепш зразумець сваю мэтавую аўдыторыю, вызначыць яе болевыя кропкі, жаданні і фактары, якія даюць падставу для прыняцця рашэнняў. Гэта прыводзіць да больш эфектыўнай і пераканаўчай камунікацыі, што павялічвае канверсію кліентаў. Згодна з даследаваннем Ebit/Nielsen, 70% інтэрнэт-крам ужо выкарыстоўваюць штучны інтэлект для аналізу дадзеных і аўтаматызацыі працэсаў.
Выкарыстанне штучнага інтэлекту дазваляе праводзіць перадавыя аптымізацыі, такія як інтэлектуальнае A/B-тэставанне, дынамічная карэкціроўка бюджэту і распазнаванне аўдыторыі. «Мы ўжываем тэхналогіі на розных этапах, ад стварэння аптымізаваных мэтавых старонак да прагнастычнага паводніцкага аналізу. Гэта гарантуе, што кожнае паведамленне будзе дастаўлена патрэбнай аўдыторыі ў ідэальны час», — падкрэслівае ён.
PeakX бачыць у гэтай тэхналогіі выдатную магчымасць для аптымізацыі кампаній. «Будучыня платнага трафіку заключаецца ў аб'яднанні дадзеных і крэатыўнасці. З аднаго боку, алгарытмы аналізуюць паводзіны, аптымізуюць стаўкі і карэктуюць рэкламу ў рэжыме рэальнага часу. З іншага боку, крэатыўныя стратэгіі гарантуюць, што кожны візуальны элемент, кожны тэкст і кожны заклік да дзеяння будуць непераадольнымі», — тлумачыць Жуан Паўлу.
«У рэшце рэшт, важна не столькі колькасць клікаў, колькі канверсій, колькі новых кліентаў і, перш за ўсё, наколькі рэальны рост быў дасягнуты», — робіць выснову ён.
