Былы прэзідэнт Decolar прыцягнуў 3 мільёны рэала для інвестыцый у стартап Recicla Lead

Стартап Recicla Lead CRM з Баіі атрымаў фінансавыя інвестыцыі падчас перамоваў з Bravo3, інвестыцыйным фондам, які спецыялізуецца на прыцягненні рэсурсаў для новых прадпрыемстваў. Інвестыцыі ацэньваюцца прыкладна ў 1 400 000 рэала, каб пашырыць камерцыйную дзейнасць аўтамабільных дылераў і рэсэлераў, павялічыць продажы і атрымаць дадатковы прыбытак для крам.

Пілотны праект, рэалізаваны ў больш чым 60 крамах і дылерскіх цэнтрах, прывёў да росту даходу гэтых кампаній-удзельніц да 301 TP3T. Пасля гэтага кампанія пашырылася да больш чым 3500 аўтасалонаў па ўсіх штатах Бразіліі. Зараз вядуцца перамовы аб пашырэнні ў Мексіку, Калумбію і Партугалію.

Інвестыцыі таксама ўключаюць у сябе ўкладанне рэсурсаў Recicla Lead CRM у іншыя развіваюцца сегменты, такія як рынак зоамагазінаў, прапаноўваючы тавары і паслугі для хатніх жывёл. Цяпер прыкладна 3000 зоамагазінаў будуць карыстацца гэтым інструментам, з распрацоўкай новых функцый і інтэграцый.

Recicla Lead CRM — гэта платформа для кіравання ўзаемаадносінамі з кліентамі (CRM) з маркетынгавай аўтаматызацыяй і F&I (F&I расшыфроўваецца як Financial and Insurance). Яна не толькі аднаўляе страчаныя ліды, але і пераўтварае іх у бізнес і экспанентна павялічвае даход крамы.

Bravo3 узначальвае генеральны дырэктар Даніэль Бенто, былы прэзідэнт Decolar, які таксама быў кансультантам па прадстаўніцтве інвестара Луіса Сакрамента, заснавальніка і былога генеральнага дырэктара Pinpag, кампаніі па плацежных рашэннях, якая прыняла рашэнне інвеставаць у Recicla Lead. «Адразу пасля знаёмства з праектам мяне захапіла магчымасць мець сапраўдны цэнтр прадуктаў і паслуг для аўтамабільнага рынку, дзе я ўжо працаваў у Pinpag у папярэднія гады. Прынцып выкарыстання стратэгічных партнёрстваў, якія павялічваюць каштоўнасць прадукту, а таксама якасць і вопыт іншых інвестараў, сталі асноватворнымі ў маім рашэнні далучыцца да гэтай паспяховай каманды».

Бенто заяўляе: «У мяне вялікі досвед працы са стартапамі, таму мы прапанавалі дапамогу з некаторымі напрамкамі, і я далучыўся. Я мала ведаю пра аўтамабільны рынак, але гаворка ідзе пра вельмі фрагментаваны, непрафесійны сегмент. Нягледзячы на тое, што прадаўцы аўтамабіляў высокакваліфікаваныя ў сваёй справе, яны мала ведаюць пра тэхнічныя інструменты для паляпшэння продажаў. Гэта сегмент, які мае патрэбу ў паслугах, які перамяшчае шмат грошай і, паколькі ў ім вельмі вялікі аб'ём транзакцый, у выніку дазваляе людзям рабіць рэчы па-свойму, без асаблівага дынамізму».

Паводле слоў Бэнто, «Мы хочам дапамагчы менавіта гэтым рознічным гандлярам, якім не хапае тэхналогій і вопыту, каб канкураваць на роўных з асноўнымі канкурэнтамі рынку. Гэта самая вялікая праблема Recicla Lead: даць магчымасць дробным рознічным гандлярам канкураваць з буйнымі сеткамі аўтакрам. Мы разумеем, што ім патрэбны менавіта гэты арганізаваны працэс. Прадаўцам не трэба пераўтвараць усё ў цэлае, але ім патрэбен тэхналагічны партнёр, які дапаможа ім канкураваць з буйнымі гульцамі. Гэта дапаможа пераўтварыць значна больш, чым проста ветлівых прадаўцоў».

Ён сцвярджае, што «рознічным гандлярам трэба разумець, як яны могуць лепш кіраваць і больш эфектыўна абслугоўваць сваіх кліентаў, нават калі яны проста мама, тата і сын, якія выступаюць у якасці прадаўцоў для невялікага ўладальніка крамы. Гаворка ідзе пра выкарыстанне тэхналогій у вашых інтарэсах для вырашэння праблем у вашым сегменце».

Даніэль Бенто працуе ў Германіі ўжо дзевяць гадоў, курыруючы адтуль бізнес Bravo3. Ён уважліва сочыць за рынкам інавацый і распазнае патэнцыйныя бізнес-магчымасці для экспанентнага росту, тым самым выбіраючы стартапы, у якія кампанія будзе інвеставаць. Ён мае ступень па бізнес-стратэгіі і інавацыях Уортанскай школы бізнесу і раней працаваў у Braspag. У цяперашні час ён валодае доляй у швейцарскай кампаніі пад назвай Transfero Group і яшчэ адной пад назвай Octuspay са штаб-кватэрай у Форт-Лодэрдэйле, ЗША. Аднак большая частка яго цяперашняга бізнесу знаходзіцца ў Бразіліі, у тым ліку Starfusion, Onfly, ETS, Startgi і Konduto.

З яго вопытам у галіне турызму і спосабаў аплаты, ён лічыць, што праблемы, з якімі сутыкаюцца гэтыя сегменты, падобныя па ступені складанасці, і выклікі маюць стратэгічны характар. «Мая мэта — даць прадпрымальнікам магчымасць ператварыць свае ідэі ў паспяховы бізнес. Прадпрымальнікі павінны вырашаць праблемы, якія яны выяўляюць».

Першапачаткова арыентаванае на аўтамабільны сектар, рашэнне, якое ўжо прадэманстравала значныя вынікі ў пілотным праекце ў дылерскіх цэнтрах, цяпер абяцае аптымізаваць працэсы продажаў і павялічыць даходы для мультыбрэндавых дылерскіх цэнтраў па ўсёй краіне. Платформа ўжо выкарыстоўваецца ў пілотным праекце ў некаторых дылерскіх цэнтрах Audi.

CRM Recicla Lead кіруе генеральны дырэктар Даніэль Карвалью Крус, які мае досвед удзелу ў праекце росту Ifood, дзе ён быў адным з адказных за ўкараненне сістэмы, сярод іншых стартапаў у больш чым 14 краінах Паўднёвай і Цэнтральнай Амерыкі. Ён падкрэслівае сваю запал да працы з брэндамі, якія развіваюцца. «Мы выкарыстоўваем тыя ж метады, каб дапамагчы гэтым прадпрыемствам развівацца. Мы працуем з малым бізнесам з такой жа энергіяй».